财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收2.095亿美元，同比增长76%，主要因主要企业客户账户持续扩张、市政移动医疗合同增加以及医疗运输业务关键客户关系拓展 [20] - 移动医疗业务Q2营收8730万美元，较2021年Q2的3320万美元增长约163%；剔除大规模新冠检测收入后，移动医疗营收从去年的2320万美元增至5930万美元，增长156% [21] - 医疗运输业务Q2营收2220万美元，2021年Q2为2890万美元；经常性运输收入从去年同期的1870万美元增至2020万美元，增长8% [21] - 英国市场Q2营收320万美元，同比增长45%，占总营收约3% [23] - Q2净利润1180万美元，较去年同期的10万美元大幅改善；调整后EBITDA从去年同期的340万美元增至1230万美元 [23][25] - 总毛利率从2021年同期的34%提升至35.9%，移动医疗业务毛利率从去年Q2的28%提升至39.9%，运输业务毛利率从去年的22.7%降至20% [26][27] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物总计2.08亿美元，2022年上半年经营活动产生的净现金为3000万美元，去年同期为使用现金110万美元；剔除车辆租赁后，Q2末未偿债务为260万美元，去年末为190万美元 [28] - 公司将2022年营收指引上调至4.25 - 4.35亿美元，调整后EBITDA指引上调至4000 - 4500万美元 [6][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动医疗业务：Q2营收占总营收80%，去年同期为53%；剔除新冠检测收入后，Q2移动医疗营收较Q1增长13%；公司预计该业务将继续贡献约74% - 76%的营收 [21][23][34] - 医疗运输业务：Q2营收占比为剩余部分；经常性运输收入增长8%，公司预计该业务年增长率约30% [21][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场Q2营收320万美元，同比增长45%，占总营收约3% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计增加并购活动，重点关注移动医疗服务领域，也会进行运输业务的许可证收购 [9][39] - 公司增强了RFP能力，积极参与全国范围内的大型合同投标，预计2023年将有显著贡献 [11] - 公司与行业内大型支付方合作，计划在2022年末和2023年初开展协同营销活动，开拓直接面向消费者的市场 [12] - 公司投入大量资金提升技术，包括增强调度应用、构建机器学习系统、完成与Athenahealth的集成以及被Epic应用平台接受等，以提供高效、经济的移动医疗服务 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对移动医疗和运输服务需求强劲，基于上半年的良好表现上调了营收和调整后EBITDA指引 [33] - 公司预计新冠检测收入将大幅下降，但已通过非新冠相关业务进行弥补，且客户转换相对无缝，对营收影响较小 [7][8] - 公司在客户关系维护方面表现出色，约90%的收入来自处于第三、四、五代合同的客户，且各类型客户均有此趋势 [10] - 公司认为移动医疗业务毛利率有提升空间，理想水平为42% - 43%，运输业务略低 [45] 其他重要信息 - 公司在2022年5月宣布了最高4000万美元的普通股回购计划，并在本季度回购了7万股，平均成本为每股7.10美元 [29] - 公司预计招聘600名新员工，以满足当前工作量和合同需求 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供本季度运输业务的量和价格，以及如何看待经常性运输收入8%的增长和未来增长预期 - 公司目前未披露运输业务的量和价格，8%的增长是由运输量和单价的增加共同推动；公司预计运输业务年增长率约30% [35] 问题2: 2021年第三季度是否有非经常性收入 - 2021年Q3没有重大的项目性收入，大部分此类工作在2021年Q2末结束；但难以预测2022年Q3是否会有一次性的项目性应急响应收入 [37][38] 问题3: 公司的并购机会是否主要在移动医疗方面 - 公司的并购重点是移动医疗服务，也会进行运输业务的许可证收购 [39] 问题4: 指引上调主要是由于有机增长还是并购活动 - 指引上调主要源于有机增长，公司进行的小型收购主要是为获取许可证，未产生重大收入影响 [42][43] 问题5: 目前的毛利率是否可维持，下半年是否有提升空间 - 公司认为毛利率有提升空间，移动医疗业务理想毛利率为42% - 43%，运输业务略低；目前支付的招聘费用等会影响毛利率，随着市场稳定，毛利率有望提升 [44][45] 问题6: 计划招聘的600人是新增还是替换人员 - 600人全部为新增人员，不包括替换离职人员 [46] 问题7: 新签订合同的规模以及如何对运输业务新合同进行建模 - 公司因与客户的协议限制，不提供具体客户层面的合同细节；公司在合同执行方面有良好记录，市政业务将是主要收入来源，预计合同系统年增长率为30% - 36% [49][51] 问题8: 新客户管道与去年相比如何 - 新客户管道非常强劲，剩余的新冠业务客户很少，且部分客户将从新冠项目转向传统移动医疗项目，相关收入将得到保留 [54] 问题9: 下半年毛利率下降是由于新冠检测收入减少、劳动力和燃料成本保守估计，还是其他原因 - 新冠检测业务的减少对毛利率无实质影响，公司定价时新冠检测和移动医疗业务毛利率相近；下半年毛利率受通胀和燃料价格影响，公司在指引中保持保守态度 [57][58] 问题10: 运输业务在第三、四季度是否有季节性，本季度业务表现是否符合预期 - 公司重视运输业务，该业务具有重复性和稳定性，虽占比可能会逐渐下降，但仍有稳定增长；公司正思考如何将运输业务的患者转化为移动医疗业务的客户 [60][61][62] 问题11: 与支付方合作在会员群体中的市场推广情况、预期渗透率以及今年下半年的收入贡献 - 公司预计2022年剩余时间内与支付方合作不会产生重大收入，2023年有望有一定贡献；目前试点项目进展良好，但公司仍在探索低成本的客户获取方式 [65][66] 问题12: 与Athenahealth和Epic的技术集成在过去是否是业务机会的阻碍，现在对业务管道有何影响 - 与EHR系统的集成消除了与医疗系统合作的障碍，使销售更具吸引力；Epic是医院医疗系统中最广泛使用和增长最快的EHR系统，集成后为公司带来更多机会，且竞争对手难以复制 [69][70][72] 问题13: 第二季度2800万美元的大规模新冠检测收入在第三、四季度的预计情况，以及客户转向移动医疗业务后的收入贡献 - 未来大规模新冠检测收入极少，基本在8月和9月初结束；客户转向移动医疗业务后的收入预计与新冠检测业务时相近或略高 [73][74] 问题14: 嘉年华业务对移动医疗业务增长的贡献，以及目前的ARR情况和未来增长潜力 - 嘉年华业务是移动医疗业务增长的贡献者之一，其他邮轮公司、医院和市政客户也有贡献；未来大部分新冠检测收入将转化为移动医疗收入，移动医疗业务增长率将在Q3和Q4提升 [76] 问题15: 指引显示移动医疗业务第三、四季度环比下降的原因 - 公司采取保守态度，过渡期间可能出现多种情况；若过于保守，将在第三季度末再次上调指引 [77] 问题16: RFP活动增长情况，是否已纳入指引，以及典型合同情况 - RFP活动增长未纳入指引，公司根据有信心的合同和协议制定指引；公司在RFP响应方面增长了3倍，正专注于大型合同，如CDC、无家可归者服务部门、市政和边境巡逻等机构的合同 [79]