纪要涉及的行业或者公司 行业：科技、媒体和电信行业；公司：戴尔科技集团（Dell Technologies Inc.） 纪要提到的核心观点和论据 公司战略 - 采用双支柱战略，优先执行核心业务，包括服务器、存储、网络等，同时拓展边缘计算、多云、数据管理、安全等相邻领域 [4][5] - 凭借供应链、直销、渠道合作伙伴等持久差异化优势，驱动长期增长 [5] - 持续在核心市场获得份额，如商业PC在过去39个季度中有35个季度实现份额增长 [6] 边缘计算 - 约75%的数据处理将在正常数据中心环境之外进行，存在巨大的技术增量投资机会 [8] - 以杂货店连锁店为例，部署服务器用于防盗窃、处理责任风险等，需要强大服务器、广泛合作伙伴以及适用于分布式环境的软件 [7][11] 多云战略 - 不同云平台有独特创新，公司目标是帮助客户整合不同云平台的创新，构建合理的互操作生态系统 [13] - 项目Alpine旨在将存储专业知识转化为软件，部署在公共云、边缘环境和客户数据中心，实现数据流动 [12] - 公司在存储方面有几十年的专业知识，可帮助客户优化云使用成本，提高存储可靠性，解决云应用中的存储问题 [21][25] 即服务模式 - 公司通过戴尔金融服务开展订阅式消费服务多年，如Flex on Demand和Data Center Utility [28] - 投资Apex以提供现代客户体验，简化用户界面和操作流程 [29] - 即服务模式包括订阅式消费、持续创新交付和代客户管理等方面，受注重资金管理和追求持续创新的客户欢迎 [30][32] PC业务 - 公司在商业PC和高端消费PC市场具有优势，商业PC平均利润约为Chrome PC的3倍，高端消费PC约为普通消费PC的2倍 [38] - 疫情导致工作方式改变，巩固了PC作为工作工具的地位，长期来看PC市场将实现持续增长 [39][41] 安全业务 - 数据保护是公司安全业务的第一步，是挽救企业的最后防线 [44] - 构建安全合作伙伴生态系统，提供MDR服务，帮助无首席信息安全官的客户监控网络和PC活动 [45] - 大力推进零信任战略，解决安全市场的混乱问题，并与国防部等开展公私合作 [46][47] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司的Data Domain产品可将客户在AWS上的存储成本降低多达55倍 [18] - 微软的Azure有Azure Stack可在本地部署，谷歌云平台的Anthos也可由公司帮助客户在本地部署 [20] - 公共云提供商擅长对象存储，但在块存储和文件存储方面不如公司 [23]