财务数据和关键指标变化 - 第二季度国内系统同店销售额增长2.5%，较2019年增长1.8% [13] - 第二季度国内平均周销售额约为3.6万美元，较2019年第二季度增长5% [27] - 特许经营和许可收入增加730万美元，即12.4%，达到6590万美元 [28] - 特许权使用费和广告收入分别增加160万美元和90万美元 [28] - 初始和其他特许经营费用增加570万美元 [28] - 占用收入减少100万美元 [29] - 特许经营利润率为3060万美元，占特许经营和许可收入的46.4% [29] - 公司餐厅销售额为4920万美元，增长3.4% [31] - 公司餐厅营业利润率为430万美元，即8.8% [31] - 商品通胀约为18%，劳动力通胀约为8% [32] - 总一般和行政费用为1660万美元，低于上一年度的1750万美元 [33] - 调整后EBITDA为1720万美元 [34] - 所得税拨备为780万美元，有效所得税率为25.3% [35] - 调整后每股净收入为0.11美元，低于上一年度的0.18美元 [35] - 第二季度调整后自由现金流为660万美元 [35] - 季度末总债务与调整后EBITDA杠杆比率为2.4倍，总债务约为1.99亿美元 [35] - 第二季度分配3740万美元用于股票回购，年初至今已分配4920万美元回购约470万股 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营业务：完成7次传统2.0改造，加盟商开设4家新餐厅，包括1家加拿大国际餐厅 [25] - 公司餐厅业务：销售额增长3.4%，营业利润率受不利法律准备金调整影响 [31] - 外卖业务：销售额占比约21%，远超家庭餐饮指数，虚拟品牌表现稳定，占周销售额的3% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场：第二季度国内系统同店销售额增长2.5%，较2019年增长1.8% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速回归24小时运营，与加盟商协会合作，解决人员配置问题 [14] - 采用杠铃策略，提供高品质产品和高性价比产品，加强广告宣传 [16] - 扩大外卖业务，拓展虚拟品牌覆盖范围 [18] - 推进厨房现代化和基于云的餐厅技术平台建设 [19] - 收购Keke's Breakfast Cafe，进入快速增长的早餐餐厅细分市场 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在波动，但公司对未来充满信心，有机会通过多种方式释放股东价值 [41] - 预计第三季度国内系统同店销售额增长0% - 2%，综合调整后EBITDA为1900万 - 2100万美元 [38][39] - 商品价格可能已见顶，预计第三季度开始回落，工资通胀也将继续缓和 [40] 其他重要信息 - 公司收购Keke's Breakfast Cafe，交易金额为8250万美元，通过循环信贷安排融资 [37] - 调整目标杠杆范围至2.5 - 3.5倍调整后EBITDA [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度销售指引相关问题 - 从第二季度到第三季度，销售额通常会因返校季而略有下降，但公司将通过强调价值定位和加速24小时运营来推动销售增长 [47][49] - 消费者在通胀环境下一直表现出韧性，但近期储蓄和盈余有所减少，公司将通过提供高性价比产品来吸引消费者 [50] 问题2: 增加门店营业时间的新方法 - 将与加盟商协会合作，采用激励措施和监督机制，同时解决人员配置问题，以推动更多门店实现24小时运营 [53][54] 问题3: 第三季度利润率和菜单定价趋势 - 强调价值定位可能会导致菜单组合略有下降，但交易量的增加将抵消成本，推动利润率上升 [58] - 预计菜单定价将维持在7%左右 [61] 问题4: 下半年劳动力和商品通胀情况 - 工资增长率呈下降趋势，第一季度为10%，第二季度为8%，预计未来将继续缓和 [62] - 商品通胀预计在第三季度开始缓解，牛肉、猪肉和乳制品将率先下降，第四季度鸡蛋、家禽和食用油也将跟进 [62] 问题5: Keke's的单位增长和财务指标 - Keke's的平均单位销售额约为190万美元，利润率在20%左右 [65] - 今年计划开设4 - 5家新店，目前已开业2家，未来将加速开店速度 [65] 问题6: 24小时运营门店比例和人员配置情况 - 第二季度末，24小时运营门店比例约为53% - 54% [70] - 有限营业时间门店的人员配置率从80%提高到80% - 85% [70] 问题7: 2,4,6,8菜单推广和价值定位 - 2,4,6,8菜单可能已接近其使用寿命，但公司将继续提供高性价比产品，以满足消费者需求 [73] 问题8: 与2007 - 2008年相比，公司当前的优势 - 公司现在更擅长提供高性价比产品，拥有成熟的价值定位和相关经验 [76] - 拥有更多的销售渠道，如外卖业务，能够更好地应对市场变化 [78] 问题9: Keke's的EBITDA贡献和建模细节 - Keke's的部分门店销售额和利润率较高，现有44家加盟店的特许权使用费率为6% [80] - 预计Keke's每季度贡献150万 - 175万美元的EBITDA，未来将随着门店数量的增加而增长 [82] 问题10: Keke's历史开店数量和未来增长预期 - Keke's历史上每年最多开设4 - 6家新店，但公司计划通过提供培训和支持，加速其开店速度 [87] 问题11: 价值事件在菜单组合中的占比变化 - 进入季度时，价值事件占比为低两位数，通过夏季促销活动，在短时间内提高了3个百分点 [92] 问题12: 回归24小时运营的策略和速度 - 将采用激励和监督相结合的方式，与加盟商密切合作，制定紧急计划，加快回归24小时运营的速度 [94][95] 问题13: 24小时运营所需的人员配置水平和招聘策略 - 24小时运营门店的人员配置已恢复到疫情前的100%，有限营业时间门店需要增加7 - 10名员工才能达到满员 [97][98] - 公司认为目前的工资水平具有竞争力，招聘问题主要通过“带好友来工作”活动解决 [99] 问题14: 24小时运营门店与有限营业时间门店的销售差距和外卖业务情况 - 过去五个季度，24小时运营门店与非24小时运营门店的销售差距在15 - 20个百分点之间 [105] - 外卖业务在深夜时段可能有一定的权重，但不会产生重大影响 [106]