财务数据和关键指标变化 - 2019年公司净利润约550万美元，主要因与WatchGuard的专利诉讼和解获得600万美元资金，但专利诉讼负债公允价值增加330万美元，实际为底线贡献近300万美元 [7] - 2019年公司整体销售额下降15%，服务及其他收入增长25%，服务毛利率从2018年的76%提升至2019年的77% [8] - 3月完成250万美元的包销公开发行，每股1.15美元，毛收入约300万美元 [11] - 第一季度收入与去年相似，1 - 2月收入同比两位数增长，3月因新冠疫情部分订单延迟发货 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件销售方面，因向服务计划和平台转型以及新产品EVO - HD推出后客户需要时间评估和采用，2019年硬件销售受到影响 [8][9] - 服务业务方面，收入增长25%，毛利率提升至77%，公司正将更多销售转向服务渠道 [8] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是向服务计划和平台转型，增加服务销售占比，提升整体毛利率 [8] - 推出新产品EVO - HD，虽短期影响硬件销售，但公司认为其将成为未来的关键产品 [9][10] - 开展新业务，推出用于消毒的新产品，面向急救人员市场，预计为2020年业绩带来影响 [21][24] - 持续推进新的呼吸分析仪研发，计划今年推出，同时还有下一代随身摄像机和针对长途卡车司机的产品在研发中 [27][33] - 评估获取多种产品的分销权，通过现有渠道销售更多产品以增加收入 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为新冠疫情对公司业务产生了一定影响，如部分国际订单延迟发货、供应链受到一定干扰，但随着疫情缓解，这些问题有望得到解决 [10][12][32] - 对于Axon诉讼，管理层认为法院决定根据双方提交的简报进行裁决是个好消息，预计未来45天内会有结果 [14][17] - 公司对新推出的消毒产品市场前景感到乐观，认为可能会对2020年业绩产生重大影响 [24][57] - 尽管面临疫情挑战，管理层仍对2020年实现1350万美元的业绩目标有信心，但表示会根据后续情况再做评估 [43] 其他重要信息 - 公司向美国证券交易委员会提交了2019年的10 - K表格 [6] - 公司曾不符合纳斯达克上市持续要求，已提交合规计划并获批准，需在2020年6月30日前完成，受疫情影响可能会延迟 [19][20] - 公司调整运营计划，安排员工在家工作 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 以当前收入基础，如何处理间接费用？在业务必要或销量下降的情况下，运营费用能降低到什么程度？ - 公司在受疫情影响的领域进行了一定程度的削减，如活动解决方案等，但商业领域的某些部分，如私人安保和常规执法业务表现良好 [29] - 公司通过减少参加展会和活动、将外部销售代表转为内部销售代表、开展网络研讨会等方式降低了费用 [30] 问题2: 供应链中断的情况下，哪些物资采购困难？从哪里采购？供应商是否有关于情况改善时间的沟通？ - 公司部分相机产品从亚洲（如韩国）采购，供应商受到疫情影响，导致交货延迟，但最终能获得所需产品和数量，预计疫情过去后问题将得到解决 [32] 问题3: 能否详细说明评估获取多种产品分销权的新闻稿内容？ - 公司看到当前产品的市场需求，意识到有能力通过现有渠道生产和销售更多产品，除了现有产品，还在研发呼吸分析仪、下一代随身摄像机和针对长途卡车司机的产品等，甚至有能力设计和生产一些医疗设备 [33] 问题4: 第四季度和全年从数据计划、月度存储费用以及其他方面获得的收入占比情况如何？ - 大部分收入来自延长保修服务和安装服务，数据计划收入占比较小，但几乎没有成本 [37] 问题5: 鉴于数据业务成本低，如何提高毛利率？新合同能否提高毛利率？ - 过去毛利率受旧产品库存准备金影响，随着EVO - HD产品的推出，旧产品线逐渐淘汰，预计未来毛利率将有所增长 [38] 问题6: 销售团队是否必须让客户签署数据计划，因为该业务毛利率高？ - 新的EVO - HD平台是连接平台，销售该产品通常会附带云服务计划，公司也在全力推进随身摄像机的数据计划和存储业务，逐步淘汰本地存储需求 [39] 问题7: 之前准备发货的产品因何原因未发出？是国际订单且边境关闭导致的吗？ - 由于疫情，客户要求暂停发货，等待旅行恢复正常后再进行部署和安装，订单并未取消，只是延迟 [40] 问题8: 公司是否仍有信心实现业绩目标？来自南美警方的5000台随身摄像机订单情况如何？ - 公司仍有信心实现1350万美元的业绩目标，但会根据后续情况再做评估 [43] - 5000台随身摄像机订单受国际业务影响有所放缓，且该订单未包含在业绩目标内 [45] 问题9: 公司之前预计第一季度新合同会很多，接近与一家全国性货运公司达成合作，能否详细说明？ - 与一家公司的合作仍在进行中，该公司拥有完成合作所需的关键要素，合作完成后将对公司业绩产生重大影响 [47][48] 问题10: 该合作是否与与移动洞察数据的合作有关？如果宣布合作，是否会在1300万美元的基础上增加收入？ - 该合作与移动洞察数据的合作有关 [49] - 公司知道该合作会产生影响，但不确定规模，需要一段时间观察后再给出更明确的指引 [50] 问题11: 公司在新推出的消毒产品业务中扮演什么角色？是否会派遣团队进行消毒工作？ - 公司目前主要作为主经销商，与其他次级经销商合作，通过现有渠道销售产品，不直接参与消毒工作 [52][53] 问题12: 消毒产品的市场前景如何？是否会进入学校和医院等领域？ - 公司认为该产品市场前景广阔，可能会重塑公司业务，预计会在2020年产生重大影响，公司将在月底发布新闻稿公布销售数据 [57][58] 问题13: 公司有480万份认股权证在外流通，是否考虑降低行权价格一个月，让持有人行权，若不行权则恢复原条款？ - 公司考虑过该建议，但希望先观察一些事件的结果，如上诉裁决结果，如果裁决有利，股价可能上涨，认股权证可能会按全价行权 [60][61]