财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2018年第二季度以来最佳，收入呈上升趋势 [16] - 服务收入持续增长，今年至今服务收入近200万美元，去年同期为160万美元，增长25%；2019年至今服务收入利润率为82%，2018年同期为79% [17] - 2019年第三季度总SG&A成本为350万美元，第二季度为430万美元，较上一季度下降约80万美元；2019年第一季度为430万美元，2018年第四季度为530万美元，SG&A成本呈良好下降趋势 [21] - 本季度末公司拥有130万美元现金和370万美元正营运资金，本季度发行了250万美元可转换债券，季度末近70万美元已转换 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 执法产品方面，EVO - HD于今年6月推出，在第三季度发挥重要作用，该产品技术领先，可靠性高，维护和故障排除效率高，正接受多个机构评估，有望提升公司市场份额和收入 [10][11][13] - 服务业务方面，服务收入持续增长，利润率提高，皇家加勒比游轮公司续签服务计划，与zTrip的300台商业订单将增加服务收入，EVO - HD的部署也将加速服务收入增长 [17][18][19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦服务收入，目前战略成效显著，服务收入增长且利润率提高 [17][18] - 公司预计2020年总收入至少达1350万美元，有望超越该目标，依据是现有订阅协议的经常性收入、新产品销售的额外经常性收入、业务发展部门的潜在贡献以及计划推出的新产品 [19][26][27] - 行业竞争中，公司此前因竞争对手推出新产品而面临收入挑战，EVO - HD的推出使公司在技术上重回领先地位 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是公司重要转折点，收入趋势向好，EVO - HD产品表现出色，有望推动收入持续增长 [9][11][16] - 短期内，福特拦截者交付延迟可能影响第四季度收入，若年底前问题未解决，影响将推迟至2020年第一季度 [20] - 公司对EVO - HD充满信心，认为其能帮助公司重新获得市场份额，实现2020年的收入目标 [24] - 公司预计未来几周会有销售、合作伙伴关系、产品开发和许可协议等方面的公告，对超越1350万美元的收入目标有高度信心 [31] 其他重要信息 - 公司将首次发布业绩指引，涵盖2019年成果、第四季度和2020年展望，包括诉讼进展、合作伙伴关系和销售情况 [7] - EVO - HD预计在2020年初推出混合云解决方案，这对州警察机构很重要，是产品的重要卖点 [14][15] - 公司获得多项专利，如与现有视频解决方案配合的呼吸分析仪专利和无线泰瑟枪专利，有望推出相关新产品 [29][31] - 公司与Axon的专利诉讼处于上诉阶段，预计本月底提交最终简报，1月中下旬进行口头辩论，约90天后出裁决结果 [22][32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 谁拥有Digital Ally公司，公司是否有义务听取股东建议 - 公司由股东拥有，公司有义务听取股东建议，常通过邮件或书面形式接收问题并评估 [35][36] 问题2: 专利号9841259的无线导电电击武器处于什么开发或测试阶段 - 公司正与相关方积极沟通，希望借助外部力量加快该专利产品的开发，以便更快推向市场 [37][39] 问题3: 建议董事会联系Axon购买该武器专利，若Axon不同意，公司可将专利出售给其他方或进一步开发测试 - 公司会将该建议分享给董事会，欢迎股东提供更多建议 [40][44] 问题4: 1350万美元的收入指引是否未包含额外合同 - 公司对1350万美元的收入有信心，此为当前核心业务及正在争取的业务收入 [46] 问题5: zTrip全国约有5000辆车，今日订购300台并计划更新125台，若订购3000台，公司能否立即满足订单，为何zTrip尚未为更多车辆配备设备 - 公司有信心满足3000台订单，可较快获取硬件，但需增加安装人员；zTrip CEO对公司评价很高，公司产品减少了其索赔，zTrip正逐步推进设备配备，未来双方可共同制定计划逐步满足需求 [47][48][52] 问题6: zTrip的订单是否采用了向公司云端上传数据的经常性业务模式，是否是1350万美元收入指引的考虑因素之一 - zTrip的订单采用了经常性业务模式，EVO系统也是基于云端服务，都会增加经常性收入，是收入指引的积极因素 [54][55] 问题7: 年初提到的预订单销售领先预期，与一家约有15000辆车的大型汽车零部件供应商的试点项目是针对EVO产品还是DVM产品，该合同进展如何 - 该试点项目主要针对DVM - 250产品，项目仍在进行，客户满意；公司计划推出EVO商业产品，已有公司对现有EVO型号表现出兴趣 [56][57][58] 问题8: EVO产品在290万美元收入中占比多少 - 各项业务均有贡献，主要驱动因素是商业产品销售和服务收入；EVO产品技术先进，评估和审批需要时间，对收入有一定影响，但商业产品和经常性服务收入影响更大 [59][60] 问题9: 关于华盛顿邮报和纽约时报报道的审理公司与Axon案件的法官存在问题，这对上诉有何影响 - 公司在诉讼中经历多次延迟，法官此前未及时处理案件且未全面审查证据，令人沮丧；公司暂不对此事发表过多评论 [61][62][64] 问题10: 公司是否尝试与Uber或Lyft接触，为其车辆安装摄像头 - 公司一年多前已与Uber和Lyft进行初步接触，市场上虽有廉价摄像头，但缺乏公司级解决方案；公司认为这是一个很好的机会，将继续探索提供经济实惠的方案 [65][66]