财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度收到WatchGuard诉讼和解金600万美元，对财务产生重大影响 [6][7] - 因法官对Axon案件的判决导致诉讼延迟，估值专家将BTI义务估值提高300万美元，为非现金费用 [11] - 第二季度法律支出比上一年减少20万美元，预计低支出和诉讼成本将持续到年底 [13] - 2019年第二季度净亏损38.7万美元，相比上一年的300万美元亏损有显著改善 [32] - 年初至今经营现金流为正130万美元，第二季度接近300万美元，经营现金流有很大改善 [32] - 公司发行了约250万美元本金的可转换债券，每股1.40美元 [33] - 服务收入占总收入的比例从去年的16%上升到25%，且服务收入毛利率约为80% [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新推出的EVO - HD执法车载视频系统在第二季度末推出并交付，虽未对收入产生直接影响，但预计下半年将增加市场份额并减少支持成本 [14][15][16] - 公司积极拓展服务业务线，推出高级解决方案类别，与堪萨斯城酋长队签订多年协议，预计将带来收入 [18][20] - 公司获得MetLife体育场类似产品的奖项，认为该领域将产生服务收入 [21] - 与Rahal Letterman Lanigan赛车队签订两年协议，首次进行车库直播，初步结果令人鼓舞 [22][23][24] - 与KMC Brands合作开发工业大麻视频文档验证和安全项目，认为这是一个增长领域 [25][26][27] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极向商业市场和服务收入领域拓展，寻找新的商业领域以实现业务增长 [28][29] - 对于新获得的呼吸分析仪专利，倾向于与其他公司合作，将技术融入其呼吸分析仪并结合视频解决方案 [40][41] - 公司获得无线泰瑟枪专利，但在研发和推向市场方面面临挑战 [42][43][44] - 公司认为Axon在执法业务中采取的免费赠送产品策略对其执法业务产生了影响，但认为客户在使用后可能会改变选择 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对年初至今和第二季度的经营结果不满意，但对下半年及未来持乐观态度，认为新的商业服务收入和EVO - HD产品将改善收入 [35] - 管理层认为呼吸分析仪专利将为公司开辟新市场，增强与执法部门和商业领域的合作能力 [37] - 管理层预计未来会有新的合作伙伴关系宣布，对产品的市场表现充满期待 [38][65] 其他重要信息 - 公司收到呼吸分析仪专利的待发布通知，正在探索将其推向市场的途径 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 呼吸分析仪专利如何变现及带来销售 - 公司有两种选择，一是自行设计产品，二是与其他呼吸分析仪公司合作，目前倾向于后者，将技术融入其产品并结合视频解决方案 [40][41] 问题2: 本季度获得的泰瑟枪专利情况 - 公司获得无线泰瑟枪专利，该设备有独特功能，但在研发和推向市场方面比呼吸分析仪技术更具挑战性 [42][43][44] 问题3: 新合作关系能否带来收入使公司盈利 - 公司认为合作关系带来的经常性收入占比已达25%且在增长，未来不仅会有更多现有领域的合作，还会有新领域的合作 [46][47] 问题4: NASCAR等合作是否会带来更多合作关系 - 公司认为NASCAR和Indy等合作建立的B2B关系很有价值，能接触到合适的客户并满足其需求 [48] 问题5: EVO产品试点项目情况 - EVO产品达到预期，试点项目已开始转化为订单 [50][51] 问题6: 上诉法院原判决错误之处 - 公司认为这是一个重新审理的案件，原法官错误解读了专利中的权利要求，该错误可纠正，且法官仅对简易判决进行了裁决，未判定专利无效 [52][53][54] 问题7: 能否加快上诉进程 - 公司将于本月26日提交简报，对方有40天时间回应，之后公司有短时间回应，然后安排口头辩论，通常90天内做出裁决，最快6个月，实际可能6 - 9个月 [56][57][58] 问题8: 能否撤销高管奖金 - 公司表示董事会正在考虑如何实现盈利，一切都在考虑范围内 [59] 问题9: 过去八个季度中六个季度收入下降是否因客户转向竞争对手 - 公司认为Axon在执法业务中免费赠送产品的策略对其执法业务产生了影响，但商业业务仍在增长 [61][62] 问题10: SG&A费用中高管奖金的金额 - SG&A费用在扣除600万美元专利诉讼和解金后为160万美元，实际为760万美元，其中高管奖金约45万美元 [63][64]