财务数据和关键指标变化 - 2018年执法收入低迷 价格竞争激烈 专利侵权问题严重 [6] - 整体服务收入同比增长20% 云收入同比增长超150% 服务收入毛利率从2017年的30%提升至2018年的75% [9][10] - SG&A费用同比减少120万美元 若排除专业费用和股票薪酬 同比减少近400万美元 降幅达30% [12] - 非运营费用2018年近500万美元 2017年为110万美元 2019年预计不会再出现类似情况 [14] - 2018年末现金储备360万美元 库存同比下降180万美元 流动负债从年初的1010万美元降至460万美元 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 执法业务收入低迷 公司正推出新EVO - HD平台 有望缓解收入下滑趋势 [6][8] - 服务业务收入增长良好 云收入增长显著 毛利率提升 [9][10] - 出租车市场有增长迹象 体育和赛事服务业务开始起步 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 执法市场因专利侵权案件和Axon的垄断行为陷入混乱 需待案件解决和监管调整 [18] - 商业市场呈现积极态势 出租车市场有增长潜力 体育和赛事服务业务开始发展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新EVO - HD平台 计划在二季度或三季度推出 并有望在2020年扩展到商业产品线 [8][9] - 继续推进针对Axon和WatchGuard的专利侵权诉讼 期望通过法律手段解决竞争问题 [6][7] - 关注监管机构对Axon垄断行为的调整 并考虑通过法律途径解决 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是具有挑战性的一年 但在融资和资金方面取得了进展 为2019年奠定了基础 [18] - 2019年有积极迹象 新EVO - HD平台的推出、服务收入的持续增长和商业收入的改善值得期待 [17][18] - 执法市场在专利侵权案件解决前将持续混乱 [18] 其他重要信息 - 公司将在2019年5月21日召开年度股东大会 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否根据Axon每1亿美元的销售额估算索赔金额的增加幅度 - 公司无法给出确切答案 且因认为是故意侵权 索赔金额会三倍计算 [24] 问题: Axon称公司对云服务部分无索赔权 如何评论 - 专利损害赔偿应从整体套餐考虑 而非单个项目 [25] 问题: 目前索赔金额是否已超过2.5亿美元 - 2亿美元的索赔金额由财务专家计算得出 索赔金额会因“ convoyed sales ”而增加 且在增长 [26][27] 问题: Axon提到的“ slate technology ”是否有相关销售公关 - 公司未听说过该技术 认为Axon是在寻找新的辩护方式 且其在专利和地区法院的辩护已多次被驳回 [29][30] 问题: 该诉讼是否是Axon的一种姿态 - 有可能是姿态 随着公司在诉讼中不断取得成功 自身立场会更有利 [31] 问题: WatchGuard案件进展是否更快 - 该案件在不同法院 法官希望尽快解决案件 有可能比Axon案件先开庭 [34][35] 问题: 服务业务增长是否会受客户集中度等因素限制 - 服务收入来自执法和商业领域 商业领域的车队管理工具很成功 执法领域在专利侵权问题解决后云服务收入有望释放 增长可能加速 [38][39] 问题: 若专利变现获得大量资金 如何分配 - 由董事会决定 目前公司专注于诉讼成功 尚未讨论该问题 [40] 问题: 2019年法律费用是否会增加 - 难以预测 2018年专业费用从150万美元增至350万美元 主要是法律费用 若案件进入审判阶段 未来三到四个季度法律费用将保持高位 [41] 问题: Axon提出“ slate technology ”的理由 - 公司在其网站未找到相关信息 行业内也未见过 且Axon此时修改辩护可能需法院批准 其现有辩护已多次被驳回 [46][47][48] 问题: 去年10月左右提交的特定表格是否意味着公司即将被收购 - 可能指的是S - 3货架声明 公司曾请求股东批准空白支票优先股 但未达到法定人数 今年董事会再次授权将其列入代理投票 希望获得批准以增强防御能力 [50][51][52] 问题: WatchGuard和Axon案件的解决时间 - 随时可能有裁决 预计未来几个季度会有结果 法院日期可能在第四季度 [53][54]