财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.063亿美元,同比下降1% [24] - 调整后EBITDA为6700万美元,同比下降0.4% [25] - 调整后每股收益为1.71美元,同比下降6% [25] - 经营活动产生的现金流为5220万美元,同比增加22% [26] - 资本支出为680万美元,同比下降70% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Applebee's同店销售下降1.8% [28] - IHOP同店销售下降1.4% [29] - Applebee's平均每周销售额超过5.39万美元,其中外卖和外送占21.2% [28] - IHOP平均每周销售额3.84万美元,其中外卖和外送占19.8% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面,公司在沙特阿拉伯和科威特开设了两家双品牌餐厅,这类餐厅的收入约为单一品牌餐厅的两倍 [21] - 公司计划在2025年第一季度在美国开设第一家双品牌餐厅,已有15个潜在地点获批 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将在下半年更加积极地推行价值导向的促销策略,以应对经济环境的挑战 [9][10] - 公司认为自身的轻资产模式和知名品牌是应对当前市场环境的优势 [11] - 公司正在加强内部开发能力,与加盟商合作拓展新门店,但受到建筑成本和借贷成本上升的影响 [22] - 公司认为自身的价值定位和优惠活动有助于在激烈的竞争环境中保持市场份额 [36][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩受到宏观经济环境的显著影响,消费者减少外食频率,更倾向于在家用餐 [7][8] - 公司将继续调整促销策略,提供更多价值导向的优惠,以满足消费者需求 [9][10] - 公司对长期发展前景保持信心,并将继续为股东创造价值 [11] 其他重要信息 - 公司将于2024年11月6日发布第三季度财报 [5] - 公司修改了2024财年的财务和发展指引 [12][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Gonzalez 提问 Chili's的积极促销活动是否对Applebee's业绩产生了影响 [35] John Peyton 和 Tony Moralejo 回答 公司数据显示Applebee's并未大幅失去市场份额给Chili's,反而在过去三个季度持续增加客流,这主要得益于加盟商谨慎的定价策略 [36][37][38] 问题2 Dennis Geiger 提问 公司对IHOP未来开店数量的下调是由于新开店减少还是关店增加 [45][46][47] Jay Johns 回答 IHOP新开店数量有所下调,同时关店数量也有所增加,主要是受到建筑成本和借贷成本上升的影响,但公司仍对长期发展保持乐观 [46][47][48] 问题3 Jeffrey Bernstein 提问 公司如何平衡在经济环境下更加积极的优惠促销策略,同时避免损害品牌形象 [58][59] John Peyton 回答 公司与加盟商密切合作,制定每一个促销活动都要确保其是盈利的,不会采取亏本的促销策略,同时也会对活动效果进行评估和调整 [59]