财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额1415亿美元 同比下降51% [21] - 净利润24亿美元 每股收益007美元 [7] - 毛利率534% 同比下降120个基点 其中110个基点源于库存调整 [24] - 调整后EBITDA132亿美元 同比下降38% [28] - 直接渠道销售额同比持平 零售渠道下降12% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性品类同比增长4% 较2019年增长30% [5] - AKHG子品牌销售额增长21% [17] - 女性内衣品类增长60% 女性基础层品类增长20% [16] - Duluth by Duluth Trading销售额下降9% 主要受清库存减少影响 [17] - 季节性品类如园艺 游泳 短裤等持续增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中西部成熟市场表现强劲 东南部和山区新市场增长良好 [22] - 直接渠道在7月实现中个位数增长 [22] - 零售渠道客流量下降 但转化率提高 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AKHG女性系列 扩大可寻址市场 [4] - 重点吸引高价值客户 减少价格驱动型买家 [13] - 投资物流自动化和ERP系统升级 预计2023年中期完成 [11] - 与Green Bay Packers和Mossy Oak合作推出限量版产品 [17] - 扩大男士长袖T恤和女性内衣产品线 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者支出疲软 购物行为更受促销活动影响 [7] - 供应链拥堵缓解 库存状况改善 [10] - 预计下半年直接渠道高个位数增长 零售渠道中个位数下降 [32] - 全年销售指引下调至68-705亿美元 [33] - 长期EBITDA利润率目标14%-15%仍具可行性 [40] 其他重要信息 - 库存同比增长22% 其中90%为全年常规商品 [30] - 清库存占比从10%降至8% [24] - 资本支出计划保持4亿美元不变 [31] - 发布首份企业责任报告 强调ESG承诺 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 全年收入指引下调原因 - 主要源于上半年业绩不及预期 但下半年库存状况改善将帮助挽回去年因缺货损失的销售额 [37] 问题: 促销环境对公司影响 - 产品利润率保持稳定 平均交易价值坚挺 转化率优于往年 [38] 问题: 零售渠道客流量趋势 - 8月以来有所改善 远离门店的顾客受影响更大 可能与油价相关 [44] - 预计下半年客流量仍将同比下降中高个位数 [45] 问题: 营销支出变化 - 增加第三季度数字营销 减少第四季度电视广告 更注重短期高效的渠道 [50] 问题: 批发业务表现 - Tractor Supply渠道表现积极 测试门店将扩大至180家 [53] - 该渠道客户与公司目标客群高度契合 [54]