财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.23亿美元，同比下降7.9%，但较2020年同期增长11.8% [7][30] - 净亏损130万美元，每股亏损0.04美元，若剔除400万美元的空运成本，每股收益为0.05美元 [7][11][42] - 毛利率为54.6%，同比提升470个基点，剔除空运成本后接近58%的历史高位 [8][34] - 库存水平季度末同比增长6%，其中清仓库存占比从8%降至3% [9][10][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道销售额同比增长0.4%，客单价提升6% [16][30] - 直销渠道销售额同比下降12.1%，但4月增速回升至低双位数 [17][30] - AKHG女装系列推出后渗透率快速达到Duluth品牌女装水平（约三分之一） [21] - 女性基础层产品（如文胸）销售额同比增长近40% [22] - Best Made品牌销售额增长30% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月整体销售额实现高个位数增长，阵亡将士纪念日周末需求超过去年 [9][31] - 新顾客首单平均消费额提升，复购顾客消费额比价格驱动型顾客高30% [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 品牌重组：Duluth定位美式工装生活方式，AKHG聚焦户外高性能产品 [6][19][20] - 供应链优化：投资4000万美元于物流自动化，提升旺季订单处理能力 [24][25][26] - 营销转型：数字广告占比从40%提升至60%，减少50%纸质目录投放 [38][39] - 定价策略：选择性提高核心产品零售价，秋季冬季产品将进一步调价 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀压力持续：燃料、劳动力和商品成本上涨将影响运营，已通过提前采购和空运部分秋冬产品应对 [11][12] - 需求韧性：尽管宏观环境波动，顾客对功能性产品的需求保持健康 [28] - 全年指引维持：预计净销售额7.3-7.55亿美元，调整后EBITDA 8400-8800万美元 [50] 其他重要信息 - 现金储备4000万美元，无信贷额度使用，可用授信额度1.5亿美元 [43] - 资本支出预算从5700万美元下调至4000万美元，因新履约中心付款节奏调整 [45][46] 问答环节所有提问和回答 问题: 品牌重组后的消费者反馈及未来调整方向 - AKHG女装系列推出后渗透率快速匹配主品牌，五星好评积累显著 [54] - 子品牌差异化定位避免产品重叠，提升客单价潜力 [75][76] 问题: 一季度超预期后全年指引的保守性 - 库存到货延迟改善但仍有波动，全年指引考虑去年Q3-Q4因缺货损失的需求 [55][56] 问题: 增量营销投入的ROI - 数据驱动精准获客，高价导向顾客的终身价值比促销导向顾客高30% [63][64] 问题: 毛利率结构潜力 - 长期毛利率中枢维持中50%区间，库存管控和全价销售是核心驱动力 [70][72] 问题: 跨品牌交叉销售机会 - AKHG和Best Made占比不足10%，计划加速其增速以提升份额 [74] - 差异化定位减少内部蚕食，顾客购买不同场景产品扩大篮子规模 [76]