财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为1270万美元，上年同期为1450万美元，主要因PLA销售额和研发收入下降所致，PHA销售额增加部分抵消了下降影响 [34] - PHA树脂销售额增长84.5%，达到770万美元，占总收入的61%，上年同期为29% [35] - 第二季度毛亏损约220万美元，上年同期毛利润为200万美元；调整后毛利润约20万美元，上年同期为410万美元 [36] - 2022年第二季度研发和销售、一般及行政费用（不包括折旧和摊销、基于股票的薪酬、租金和一次性项目）为1220万美元，上年同期为670万美元 [38] - 调整后EBITDA在第二季度亏损1290万美元，上年同期亏损270万美元；调整后EBITDA亏损1200万美元，2021年第二季度亏损260万美元 [39][40] - 季度末总债务约为2.634亿美元，扣除970万美元未摊销债务发行成本，包括2100万美元低息新市场税收抵免贷款，预计2026年将被免除；第二季度末现金头寸为1404万美元 [40] - 预计2022年调整后EBITDA在 - 4500万美元至 - 3500万美元之间；预计肯塔基工厂在2022年随着产能增加和运营效率提高实现盈利 [42] - 宣布2022年资本支出在1.75亿美元至1.85亿美元之间，预计2022年底现金超过600万美元 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - PHA业务收入同比增长约85%，目前占总收入的61%，上年同期为29% [12] - PHA树脂销售额增长84.5%，达到770万美元，增加的销售额大多抵消了PLA销售额的下降 [35] - 部分PLA销售受乌克兰客户业务影响，预计该业务2022年不会恢复 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大、印度和加利福尼亚州近期宣布禁止使用传统塑料的立法，对生物聚合物有一定豁免，为行业带来积极影响 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大产能、创新引领、发展客户伙伴关系、确保低成本投入、实现有利的单位经济效益和提升团队能力 [9][10][11] - 与Kemira达成独家许可和供应协议，为新的收入流奠定基础，且已实现现金流为正 [15][16] - 与Mars Wrigley的研发取得进展，Skittles包装通过内部测试 [17] - 与星巴克的合作进展顺利，可生物降解吸管受到欢迎；与全球前10大快餐连锁店中的5家进行讨论并提供样品 [18] - 转换器合作伙伴Genpact按计划于今年第四季度推出Gen Zero产品线；Columbia Packaging Group向HEB和HMS Host销售Nodax吸管 [19] - 客户Plackers推出首款100%可生物降解牙线 [20] - 正与包装供应商讨论开发可生物降解塑料包装等潜在新应用配方 [21] - 公司凭借开发专业知识、扩大的产能、大量专利组合和不断增长的蓝筹客户群，认为领先于竞争对手 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对公司解决方案的兴趣比以往任何时候都高，但许多现有和潜在客户仍面临供应链瓶颈、通胀和整体经济担忧，影响订单和交付时间 [23][24] - 预计最早从第四季度开始有几个重要客户产品推出，并持续到2023年，这些产品推出将需要超过肯塔基州产能的PHA产品，预计明年销量将初步受益，2024年发货量将更显著提升 [25][26] - 认为PHA收入有望推动整体盈利能力显著提升，PLA收入可能仍面临挑战；对执行战略目标的能力有信心，注重盈利能力和现金管理 [46][47] 其他重要信息 - 肯塔基工厂二期于6月成功开始调试，一期和二期产出将作为一个整体进行沟通，工厂目前年铭牌成品产能预计达6500万磅 [27][28] - 佐治亚州新建工厂近期放缓资本支出，以谨慎管理现金，预计2024年投产 [30][31] - 公司在Danimer Catalytic technologies的开发工作增强了通过商业规模结合可再生能源与Nodax改善成本状况的信心 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PHA的销量、价格趋势以及Q3预期 - 从收入角度看，第一季度到第二季度PHA业务的销量和收入大致相同，价格在这两个时期相对稳定 [50] 问题2: PHA客户在转换设备供应问题上是否有进展 - 有进展，但尚未完全恢复正常运行 [51] 问题3: 肯塔基工厂目前的利用率以及实现盈利所需的利用率 - 目前整体运行水平与工厂原产能大致相当，公司正专注于继续调试和增加产能，以在2022年实现盈亏平衡甚至盈利；公司模型显示，预计两年后达到铭牌产能的90%，实际可能会更快 [53][54][55] 问题4: 佐治亚新建工厂按计划2024年投产所需的资金条件 - 公司愿意根据情况调整项目资金投入速度，目前没有明确的资金门槛；预计2023年完成贷款申请，对2024年工厂投入运营有信心 [56][57] 问题5: 可生物降解盖子和叉子的进展 - 与客户的商店试验等讨论正在进行中，进展顺利，但无法提供具体客户信息；公司研发项目的开发周期正在缩短 [59][60] 问题6: 公司锁定的油菜籽价格情况以及大豆、水芹作为替代原料的进展 - 第二季度产品中油菜籽的平均价格约为每磅0.78美元，已锁定今年下半年平均每磅约0.92美元，2023年上半年约0.86美元；行业预计未来价格会下降；大豆项目进展良好，但大豆油价格受影响；水芹项目是长期项目，今年已种植作物，明年有望大规模生产，目前不清楚价格情况；公司近期看到客户对废植物油的兴趣有所恢复，预计不久将进行相关试验 [62][63][65]