DocuSign, Inc (DOCU) CEO Dan Springer Presents at Citi's 2020 Global Technology Virtual Conference (Transcript)

公司概况 * 公司名称：DocuSign, Inc (NASDAQ:DOCU) * 行业：电子签名和数字交易 * CEO：Dan Springer 2. 疫情影响 * 疫情期间需求增长：疫情期间，DocuSign 的需求大幅增长，主要得益于数字化转型和远程工作环境的兴起。 * 疫情后需求变化：疫情后，需求将有所下降，但数字化转型趋势将持续，DocuSign 将继续增长。 3. 最新业绩 * 第二季度收入增长 50%，订阅收入增长 52%。 * 净保留率为 124%，创历史新高。 * 盈利能力提升，但公司将继续投资于增长。 4. 市场机会 * 电子签名市场规模约为 250 亿美元，DocuSign 在其中占据领先地位。 * DocuSign 的市场渗透率在美国约为 10%，在国际上更低。 * DocuSign 的销售模式为“着陆和扩展”，从单一用例开始，然后扩展到其他用例。 5. 客户采用 * 客户采用的主要障碍是变革管理，人们担心改变现有流程会影响他们的工作。 * DocuSign 通过客户成功团队和产品易用性来克服这些障碍。 6. 国际市场 * 国际市场收入占比为 22%，但增长迅速。 * 巴西、欧洲和亚太地区是主要增长市场。 7. 竞争格局 * DocuSign 的主要竞争对手是 CLM 公司，如 DocuSign Agreement Cloud。 * DocuSign 在电子签名领域占据领先地位，但在 CLM 领域面临竞争。 8. 未来增长 * DocuSign 预计未来几年将继续以 40% 以上的速度增长。 * CLM 将是 DocuSign 下一个最大的增长市场。 * DocuSign 将继续投资于电子签名、CLM 和先进分析。 9. 产品开发 * DocuSign 将继续投资于电子签名、CLM 和先进分析。 * DocuSign 将重点关注易用性和用户体验。 10. 区块链和智能合约 * DocuSign 将将区块链技术集成到其产品中。 * DocuSign 的目标是创建一个平台，使人们能够自动化他们的合同。