财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP收入为1.08亿美元，环比下降13% [33] - 第三季度留存保费和费用（RPF）为4300万美元，环比下降13%，主要因再融资和购买成交订单减少 [17][33] - 第三季度调整后毛利润为1200万美元，环比增长7%；调整后毛利润占RPF的比例从二季度的22%提升至27% [31][32] - 第三季度调整后EBITDA从二季度的负4300万美元改善至负300万美元，提升了1300万美元 [32] - 第三季度分销部门确认了3400万美元的商誉减值费用 [35] - 公司将2022年全年调整后EBITDA指引下调至负1.35亿至负1.4亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 再融资成交订单环比下降25%，购买成交订单环比下降11%；截至第三季度，购买订单占直接住宅业务量的42%，占直接住宅留存保费和费用的74% [17] - 企业部门获得了更多市场份额，有大型企业客户扩大了钱包份额并新增了客户；当地业务超三分之一的市场实现了季度环比增长 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国住房市场进入衰退，30年期固定抵押贷款利率较去年同期翻倍，住房可负担性以过去30年来最快的速度恶化 [15][16] - 9月份所有购房交易的取消率达17%，为2020年3月以来的最高纪录 [19] - 符合条件的抵押贷款平均每月还款额较一年前增加了60%以上 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重新调整业务优先级和业务布局，以确保平台更盈利地执行，利用规模化的承保平台，高效地向客户推广技术解决方案 [22][24] - 企业部门将寻找新的潜在分销机会，扩大即时承保技术的应用规模；当地业务暂停将Doma Intelligence平台扩展到更多分支机构，对全国分支机构进行全面审查并关闭不盈利的分支机构 [22][23] - 公司认为自己是行业内唯一有能力利用即时承保技术和全国性承保平台，为面临住房可负担性挑战的房主提供更好、更快、更便宜解决方案的公司 [11][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国住房市场进入衰退，宏观因素持续给公司产生留存保费和费用的能力带来压力，但公司认为这也为其提供了独特的机会 [10][15][21] - 公司有信心在2023年更快实现调整后EBITDA盈利，尽管2023年住房市场前景存在多种可能结果，但公司重新平衡业务重点后，有能力在市场困境中变得更强大 [25][41] 其他重要信息 - 公司讨论包含基于管理层当前预期的前瞻性陈述，这些陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与历史目标或预测有重大差异 [4] - 会议还提及非GAAP财务指标，GAAP结果和非GAAP财务指标与GAAP的完整对账可在2022年第三季度收益报告中找到 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司承诺在2023年更早实现EBITDA盈利，是基于怎样的住房市场背景假设，市场背景的影响程度如何 - 市场背景影响不大，公司在过去两个季度采取的成本削减措施已初见成效，调整后EBITDA有所改善，且公司正在评估多种策略，以更高效地利用技术，无论市场背景如何，都有信心实现盈利目标 [44][46] 问题2: 如何调和提前实现EBITDA盈利与下调今年展望的关系，预计关闭多少比例的当地分支机构，退出这些市场对长期市场有何影响 - 关闭分支机构主要是为了实现盈利目标，而非市场份额。公司在过去一个季度多个业务板块实现了市场份额增长，但仍将优先考虑实现调整后EBITDA目标。退出部分市场不会对重新进入造成太大困难，关键是要建立一个盈利的可扩展平台 [50][51][52] 问题3: 房利美和房地美允许贷款人使用律师意见书代替传统产权保险，这对公司业务有何影响 - 这是行业参与者呼吁提供更经济实惠和便捷产品的一个例子，与公司的目标一致。未来该领域预计会有更多创新，公司希望参与其中 [53][55] 问题4: 当地市场有三分之一实现季度环比增长，这与Doma Intelligence平台的推出是否有关 - 可以认为Doma Intelligence平台的推出是推动市场份额增长的因素之一，公司的托管人员接受了该技术，并认为它带来了销售和服务优势 [56]