财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为237万美元，较去年同期的190万美元增长19.6%，其中产品销售153万美元，无人机服务收入83.7万美元 [7][58] - 本季度毛利润较去年同期增加28.5万美元，增幅39.1%，毛利率从去年第二季度的36.8%提升至42.8% [58][59] - 本季度综合收入为64万美元，去年同期亏损810万美元；剔除衍生负债公允价值的非现金变动后，综合亏损为545万美元，去年同期为480万美元 [59][60] - 每股亏损约为0.16美元，去年同期报告为0.02美元 [61] - 截至2022年6月30日，总资产从去年年底的4210万美元降至3280万美元，主要因现金使用和预付款减少 [61] - 截至2022年6月30日，营运资金盈余为2220万美元，若剔除衍生负债公允价值69.6万美元，盈余为2290万美元；股东权益为3090万美元，报表显示为3020万美元 [62] - 公司现金余额从2021年12月的2310万美元降至2022年6月30日的1620万美元 [62] - 与2022年第一季度相比，本季度收入增长16%，达到237万美元，主要因产品销售强劲；毛利率从第一季度的39.9%提升至42.8%，运营费用增长16.2%，主要因专业费用和工资增加；综合收入为64万美元，第一季度亏损620万美元；剔除衍生负债公允价值变动后，本季度综合亏损为545万美元，第一季度为506万美元 [63][64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售和无人机服务是主要业务线，第二季度产品销售153万美元，无人机服务收入83.7万美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 无人机行业目前规模约200亿美元，95%为军事用途，3% - 4%为消费级，1% - 2%为商业用途，预计到2028年有望达到400亿美元，制约因素为基础设施、监管和供应链 [9][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为北美排名第一或第二的无人机解决方案公司，业务模式包括合同工程、产品研发销售、飞行服务以及软件数据和AI [5][14] - 增长策略分为有机增长和通过大型合作伙伴及合资企业实现增长，有机增长通过新产品开发、工程工作、进入新领域和设计合资企业实现，目前公司保持15% - 25%的年增长率；大型合作包括与行业领导者进行工程合作等 [32][33][34] - 行业高度分散，商业市场处于拐点，AI、自主性和传感器愈发重要，公司专注于提供专有解决方案，以形成战略差异化 [13][12] - 公司认为并购有机会，但会谨慎选择，更注重有机增长和可持续发展 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场面临挑战，但公司第二季度业绩持续增长，连续五个季度创新高，且为100%有机增长 [6][7] - 随着FAA出台相关法规，行业开始开放，公司面临的问题是如何管理增长，而非争夺销售机会 [10] - 公司对第三季度和第四季度的业绩更有信心，新产品的推出将推动业绩增长 [44][77] - 公司专注于技术、市场影响力和团队建设，拥有强大的专利组合和专业团队，将继续保持20%的有机增长 [73][74][75] 其他重要信息 - 本季度公司宣布John Mitnick担任董事会主席，Paul Mullen担任首席运营官，Deborah Greenberg担任首席法律官 [66][69][71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Draganfly在无人机交付领域的近期和远期角色会是怎样的？ - 公司在硬件方面推出了重型和中型无人机，未来还有VTOL和固定翼相关工作；在乌克兰的工作提升了公司的绞盘技术和AI悬停投放能力；公司不仅提供无人机，还提供咨询服务；公司与德州的合作在医疗交付和应急响应方面有收入，未来交付业务将是公司重要组成部分 [79][80][82] 问题: 大多数无人机股票今年表现平淡，行业会出现整合吗？Draganfly会是买家吗？ - 行业会出现整合，Draganfly会是买家，公司会谨慎选择，关注有收入的业务，可能会在服务领域寻找机会 [83][84] 问题: Draganfly参与了哪些合资企业？有哪些即将开展？已产生多少收入？未来可能产生多少收入？ - 过去几个月，公司收到来自5 - 6个国家的国际合作咨询，正在与一些大型公司合作开展合资项目，这些都是长期项目，公司会在合同确定后公布相关信息 [86][87][88] 问题: DDL合同的进展如何？ - 大部分工装已完成，仍有一些工作要做，公司希望第四季度开始产生收入，但更有把握在第一季度实现，该产品收到大量咨询 [89]