财务数据和关键指标变化 - 公司2021年年报因审计进度延迟，将于次日提交，但无重大问题，公司对业绩表现满意 [5][6] - 过去两年公司营收每年翻倍，若情况不变，预计明年营收也将翻倍，如去年11月宣布的一份为单一客户生产5万台无人机的合同，带来每年900万美元的经常性收入 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消毒业务方面，Q4公司签订合同，使用自有消毒剂在CES展会上进行喷洒，在展会尾端的政府会议上取得成功，但跟进潜在客户的工作颇具挑战 [48] - 冷链配送服务方面，与德州EMS的项目即将完成第一阶段，有望推进至后续阶段，该项目还为公司带来了乌克兰的业务机会 [55] - 培训业务方面，与阿拉巴马州立大学合作开展培训项目，已完成首批13名飞行员的培训，部分学员有望加入公司，公司计划在更多高校推广该项目 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前无人机行业规模为200亿美元，其中约97%为军事用途，2%为消费级，1% - 3%为商业用途，预计到2028年行业规模将增长至430亿美元 [9][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用自身的知识产权、工程团队和丰富经验，打造市值超10亿美元的公司，成为行业前两名的企业 [21] - 未来3 - 5年，公司将从无人机制造商转型为数据公司，以无人机为数据收集的主要手段，同时负责数据的存储和分析 [28][29] - 公司专注于提供基于解决方案的高利润业务，构建战略护城河，避免参与低利润的一次性制造和低端消费级无人机业务 [25] - 行业内目前竞争较小，至少未来18 - 24个月这种情况可能会持续，但随着市场发展，竞争可能会加剧 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，FAA出台的明确法规为商业无人机行业的发展提供了指导，推动了公司业务的增长，公司订单量大幅增加，营收翻倍 [16][17] - 公司对未来前景充满信心，认为随着行业的发展和自身能力的提升，有能力实现营收的持续增长，并在市场中占据重要地位 [18][21] 其他重要信息 - 公司在乌克兰开展人道主义援助工作，为乌克兰提供医疗救援无人机，已收到10台订单，并捐赠3台，还得到了股东和其他公司的支持，该业务也为公司带来了新的销售线索 [40][45][47] - 公司与DRL建立了合作关系，不仅推动了创新成果的商业化，还带来了业务发展机会 [49][50] - 公司与阿拉巴马州立大学合作，为其提供无人机和智能软件解决方案，帮助该校降低了保险费率、提高了入学率，并开展了培训项目 [51][52][53] - 公司在Mint 400 Baja比赛中应用了热成像和LiDAR技术，为赛车提供了智能导航，展示了公司技术在特殊环境下的应用能力 [56][57][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请评论Draganfly的国际扩张计划 - 过去5 - 6个月，公司有多个国际项目机会，如受邀前往巴哈马考察建立配送网络，国际市场监管相对宽松，公司将适时发布相关公告 [71][72][73] 问题: 全球供应链限制对公司芯片采购等业务有何影响 - 过去1.5年公司在扩大产能，目前订单规模增大，供应链问题开始显现，产品交付时间约为6 - 8周，公司受影响相对较小，会密切关注该问题 [79][80][81] 问题: 公司是否有军事合同或客户在洽谈中 - 公司未宣布过具体军事合同，不涉及制造杀伤性武器，但会参与非致命性军事工作，如为特警队提供非致命性发射器，也会与军事承包商和政府机构合作开展侦察、人道主义和边境巡逻等工作 [87][88][90] 问题: 公司在乌克兰使用的无人机的有效载荷能力如何，能否容纳救援犬等物品 - 一般来说，无人机有效载荷在10 - 30磅之间，具体取决于飞行距离，类似披萨盒大小的物品可以容纳，最大承载约25 - 30磅 [91][92] 问题: DDL项目的最新进展如何 - 公司正在进行工具制造，预计12月开始生产，Q4可能开始发货，但收入确认存在不确定性，该项目是每年900万美元的经常性合同，将展示公司的战略差异化能力 [97][98][99] 问题: Woz ED项目的最新情况如何 - 公司已与Woz ED达成合作，为学校系统提供教育软件开发设备和无人机，该项目虽规模不如DDL，但具有长期价值，可能会对公司产生较大的间接效益 [101][102][103] 问题: 除乌克兰外，公司是否看到更多使用配送无人机的机会 - 公司认为在美国和国际市场都有使用无人机进行配送的机会，包括人道主义和商业用途，公司期待推进相关项目并发布公告 [105][106] 问题: 公司Vital Intelligence kiosks的市场情况和最新进展如何 - 该产品在惩教设施、警长部门和制造业市场有良好表现，公司还将技术集成到其他领域，如自动驾驶汽车和电子竞技，大型活动是最有潜力的销售市场，公司预计在该领域取得进展并发布公告 [109][113][115]