财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度收入达220万美元，较2018年第四季度增长32% [9] - 2019年第一季度非GAAP账单收入达280万美元，较2018年第四季度增长37% [9] - 递延收入较2018年第四季度增长60%，从Q4的[无法辨认]增至2019年第一季度的56万美元 [10] - 2019年第一季度毛利润为55.8万美元，2018年第四季度为22.3万美元，2018年第一季度为55.2万美元 [21] - 截至2019年3月31日第一季度运营亏损增至536万美元，较2018年第一季度的290万美元增加240万美元 [21] - 2019年第一季度归属于普通股股东的净亏损增至540万美元，较2018年第一季度的290万美元增加250万美元 [22] - 截至3月31日，现金及现金等价物共计695万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员计划销售加速，用户数量创纪录，每月每用户平均收入（ARPU）大幅提升 [10] - B2B业务方面，第一季度签署新协议并注册新用户，美国B2B业务大部分为直接向用户发货的会员服务 [14][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在六个国家开展业务，超80%收入来自美国，大部分收入仍来自B2C，但B2B业务开始增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年商业战略包括直接面向消费者销售、拓展现有用户基础和发展B2B渠道，预计B2B渠道在收入组合中的占比将增加 [11][12] - 中长期增长的三个关键因素为扩展糖尿病产品、拓展其他慢性病解决方案（如高血压）和数据货币化 [13][14] - 行业正从医疗设备驱动向软件即服务模式转变，市场对数字疗法需求增加，公司产品以数据和绩效为导向，符合市场趋势 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，产品、业务模式契合医疗市场时机，预计2019年将持续显著增长 [5][23] - 医疗市场越来越以消费者为中心，B2C和B2B模式相辅相成，美国市场将在未来几个季度推动销售增长 [29][30][32] 其他重要信息 - 公司将参加6月初在旧金山举行的美国糖尿病协会会议，并报告解决方案的重要临床结果 [8] - 公司宣布与美国糖尿病协会达成赞助协议 [19] - 公司产品在应用商店排名4.9，有超5000条评论 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待销售市场，各市场需求、买家偏好趋势及最强需求市场 - 公司在六个国家运营，超80%收入来自美国，大部分收入仍来自B2C，但B2B业务开始增长 [29] - 医疗市场越来越以消费者为中心，亚马逊从多个角度进入该市场，美国保险公司和支付方更支持医疗消费化 [30] - B2C战略与强大的销售覆盖相结合将创造良好的产品需求，B2C和B2B模式相辅相成，美国市场将在未来几个季度推动销售增长 [31][32] - 临床验证结果变得越来越重要，B2B客户关注用户实际结果；公司向会员制和疗法方向发展；公司提供的医生、诊所与患者之间的连接及指导服务受到欢迎 [33][34][35] 问题: 成为数字疗法联盟成员对公司有何作用 - 医疗市场正经历以用户为中心、提供良好用户体验和数字化的转型，数字疗法联盟倡导的内容与公司正在做且已取得成功的领域相符 [36] - 公司认为可以与联盟合作，为行业转型做出贡献，联盟由制药公司和其他了解市场未来走向的公司领导，将对行业数字化、监管、处方和技术等方面产生重大影响 [37][38] - 加入联盟是一个重要的里程碑和信号，作为一个团体，公司将对医疗行业转型和监管产生重大影响，最终为医疗系统节省大量资金 [39] 问题: B2B方面与潜在客户的讨论情况 - 过去两个季度签署了很多协议，目前管道仍然强劲，有一些重要协议正在推进，同时正在实施现有协议以获取更多用户 [41] - 已与零售商和分销商签署协议，分销商将公司产品推向超200家不同的保险公司 [41] - 随着今年的推进，B2B收入占比将增加，临床证据有助于打开B2B市场，短期内还将公布更多重要协议 [42]