财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收达创纪录的1510万美元，同比增长73% [6][30] - 本季度毛利率稳定在36%，与过去几个季度持平 [30] - 2020年第一季度实现运营收入4.6万美元，而2019年第一季度运营亏损55.8万美元；调整后EBITDA为正86.3万美元，去年第一季度为负2.6万美元；归属于股东的净利润为17万美元，2019年第一季度净亏损48.5万美元 [32] - 截至2020年3月31日，公司现金达3210万美元，无任何金融债务；2020年1月10日，通过二次发行筹集约2350万美元；季度末股东权益为6540万美元，占资产负债表的72% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 有源防护系统（APS）市场方面，公司参与IMI/Elbit Iron Fist有源防护系统，该系统被以色列政府选中用于Eitan AFV，并正在安装于美国陆军的Bradley IFV上，预计未来十年该市场规模约30亿美元，美国和其他地区各占一半 [21] - 近程防空市场，预计未来十年市场规模约20亿美元，美国和其他地区各占一半；公司为美国陆军IM - SHORAD项目供货，有144辆车的潜在订单，还为美国海军陆战队地面防空项目提供系统 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占公司当前营收的约50%，保持稳定；以色列及以色列集成商占25%；其余主要来自欧洲，且欧洲市场是增长板块 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申2020年营收指引，预计全年营收超6500万美元，同比增长近50%，且预计今年各季度营收将持续增长，可能延续到2021年 [11] - 公司认为有源防护系统和近程防空市场需求大，正积极参与相关项目，有望在未来建立订单积压并实现增长 [20][21][22] - 受疫情影响，公司采用远程业务开发方式，认为潜在业务发展延迟可恢复，不会产生长期影响，且部分工作流程变得更高效 [13][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情对公司无重大财务影响，公司作为国防工业基地的一部分，在以色列和美国可全产能运营，生产和交付未受重大影响 [7][8][9] - 尽管宏观经济前景不佳，但国防开支受宏观经济影响较小，预计美国、以色列等地的经济刺激计划部分将流向国防开支，公司参与的项目受国防预算削减影响较小 [17][18] - 公司认为目前处于持续增长阶段的开端，随着市场从初始阶段向批量生产阶段过渡，有望在未来建立订单积压并实现增长 [19][20] 其他重要信息 - 公司美国新工厂已投入运营并扩大生产，美国生产线已开始向美国客户交付产品；以色列Beit She'an工厂生产也未中断，所有客户交付按计划进行，中断极少 [9][10] - 公司美国业务正式于上周获得ISO认证，非正式认证于三周前获得 [54] - 公司去年计划开发四款新雷达，已公布两款，另外两款预计一年后公布 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新近程防空（SHORAD）市场中美国海军陆战队地面防空（GBAD）采购和美国陆军车辆项目的情况，以及今年时间预期是否有变化 - 公司预计这两个项目今年将形成订单积压，收入将在明年实现，时间预期未变 [37] 问题2: 关于运营费用（OpEx），研发和一般管理费用是否会保持在第一季度水平，以及如何看待今年的EBITDA利润率 - 运营费用预计在2020年保持在当前季度水平；关于EBITDA利润率，无重大影响因素 [39][41] 问题3: 能否拆分以色列和美国的库存情况，发货是否有额外挑战，未来发往美国客户的库存是否都将来自美国新工厂 - 财务报表中的库存为合并数据，大部分在以色列，美国生产刚起步；截至目前，发货无延迟和限制；公司认为从现在起美国的需求将由美国工厂满足 [42][43][44] 问题4: 能否按地区拆分营收，国际市场是否有增长和进展 - 美国市场占当前营收约50%，以色列及以色列集成商占25%，其余主要来自欧洲，欧洲市场在增长 [45] 问题5: 2020年第一季度有源防护系统项目是否有重大营收贡献，若没有，何时开始增长 - 有源防护系统项目预计2021年开始逐步影响营收，目前处于开发、中标和测试阶段 [46] 问题6: 请说明4月的订单情况，以及订单到发货的典型周转时间 - 订单到发货的典型周转时间最长约六个月；4月订单情况待整合后有重大消息时公布 [47][48] 问题7: 与Ascent Vision合作的交付是针对哪个季度，IM - SHORAD项目已交付多少雷达，后续增长情况如何 - Ascent Vision的交付已于去年完成；IM - SHORAD项目目前处于原型阶段，已交付7套（共28 - 30个雷达），即将再交付4套；预计今年晚些时候获得生产订单，约一半项目潜力将在明年转化为营收 [50][52] 问题8: 美国业务何时获得ISO认证，另外两款新雷达何时公布 - 美国业务正式于上周获得ISO认证，非正式认证于三周前获得；另外两款新雷达预计一年后公布 [54]