财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1130万美元，同比增长60%，预计2019年全年收入将超过4300万美元，第四季度收入将超过1300万美元，意味着至少有15%的连续季度增长和超过54%的同比季度增长 [4][5][9] - 毛利率稳定在36%，与去年第三季度和过去几个季度报告的水平相同 [9] - 研发费用从去年同期的80万美元增加到190万美元，略高于上一季度的170万美元 [10] - 销售和营销费用为90万美元，略低于上一季度 [11] - 一般及行政费用为180万美元，较去年的110万美元有显著增加，与上一季度水平相近 [11] - 运营亏损为50万美元，去年同期亏损为10万美元，上一季度亏损为80万美元 [11] - 归属于股东的净亏损为70万美元，去年同期净亏损不到10万美元，上一季度为60万美元 [11] - 截至2019年9月30日，现金为1670万美元，无财务债务，库存从2018年底的1120万美元大幅增加到1730万美元，股东权益为1410万美元，占资产负债表的72% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和以色列等市场的行为正从满足紧急需求转变为记录项目或长期项目，预计2020年将有助于公司建立未来几年的积压订单 [7] - 潜在订单在美国特别强劲，其他国际市场也在不断增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来增长将通过雷达技术的全球销售来推动，投资于美国和以色列的生产基础设施，并开发下一代雷达技术，以满足未来市场的需求 [8] - 预计运营费用在短期内将稳定下来，并随着预期的增长在2020年实现盈利 [8] - 公司认为其性能与价格优势领先于竞争对手，预计市场将持续增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年第三季度的业绩非常满意，特别是收入的强劲增长，认为这是过去几年积极投资新雷达技术的成果 [4] - 市场对公司雷达的需求已经到来，特别是反无人机领域，公司正处于市场从初始阶段向增长阶段的转折点 [6] - 公司预计未来几个季度将继续保持增长，并对未来的发展感到兴奋 [5] 其他重要信息 - 美国生产设施将于12月2日举行剪彩仪式，计划在12月底从该设施发布第一台组装和测试的雷达 [36] - 公司目前雷达销售能力为每年1亿美元，计划将其提高到每年2亿美元 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: BAE获得荷兰陆军合同对公司收入的贡献时间和规模 - 公司预计在2020年上半年收到合同，但该项目预计不会影响明年的收入，是2020 - 2021年的事件 [14][15] 问题: 美国布拉德利项目对2020年收入的贡献及影响 - 2020年主要是测试和验证，收入预计在2020年底或主要在2021年实现 [16] 问题: 公司APS业务的管道情况 - 无法量化管道，但除了已提及的项目外，还有其他APS项目在管道中，管道中有几十个相对较大的机会 [17] 问题: 战术雷达的异常增长是否会导致增长率放缓 - 公司认为市场总可寻址规模至少为50亿美元，目前市场仍处于起步阶段，预计市场将继续增长 [19] 问题: 战术雷达市场的竞争情况 - 公司自开始开发雷达以来就面临竞争，目前看到美国有一些小玩家试图进入市场，但公司认为其性能与价格优势仍得以保持，预计市场将按预期增长 [20][21] 问题: IM - SHORAD和GBAD项目成为记录项目的时间表及收入实现时间 - IM - SHORAD是陆军项目，预计收入在2020年底或主要在2021年实现；GBAD是海军陆战队项目，预计在2020年成为记录项目，收入也将在2021年实现 [23] 问题: IM - SHORAD项目的资金来源 - 该交易是通过其他交易协议或安排进行的，以加速项目，并非传统的紧急需求或典型的记录项目 [24] 问题: 2020年研发费用的预期 - 公司不按收入百分比看待研发费用，预计研发费用将很快稳定下来，季度运行率约为190 - 200万美元 [25][26] 问题: 雪城研究公司的产品是否是公司产品的竞争对手 - 从其出版物和声明来看，雪城研究公司试图推出与IM - SHORAD、Mantis、SHORAD和反无人机领域竞争的产品 [28] 问题: 公司现金使用情况及对实现盈利的现金水平的看法 - 公司本季度末现金约为1700万美元，无债务，根据2020年预算规划的初步数据，公司有足够的现金支持增长和资本支出，如有需要会考虑银行替代方案 [29] 问题: 公司库存计划 - 公司有年度计划，库存将是提前生产和按订单生产的混合，目前的库存水平基本能满足未来计划，不会显著增加 [31][32] 问题: 资本支出情况 - 资本支出是多种因素的组合，美国的资本支出已经存在，随着市场增长，如果提前意识到需要提高生产能力，将增加资本支出，过去两年资本支出处于稳定水平 [33] 问题: 第三季度资本支出、折旧摊销和股票薪酬数据 - 公司通常不公布这些数据，建议根据2018年财务报表进行估算 [34] 问题: 美国生产设施的准备情况 - 美国生产设施将于12月2日举行剪彩仪式，计划在12月底从该设施发布第一台组装和测试的雷达 [36] 问题: 公司雷达销售能力及达到2亿美元生产潜力的时间 - 公司目前雷达销售能力为每年1亿美元，计划将其提高到每年2亿美元，若增长持续，可自行计算达到该生产潜力的时间 [37] 问题: 何时需要建设另一个工厂或设施 - 当需要时会进行建设 [38]