财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收2800万美元，第四季度营收840万美元，原预计第四季度的250万美元营收因美国外部因素延迟至2019年 [6][15] - 2018年全年和第四季度毛利率均为36%，2017年全年毛利率32%，第四季度24% [16] - 2018年研发费用310万美元，较去年同期的160万美元增加；第四季度研发费用较去年同期增加100万美元 [16] - 2018年销售和营销费用290万美元，去年同期为210万美元；第四季度为80万美元，去年同期为70万美元 [16] - 2018年一般及行政费用400万美元，去年同期为260万美元；第四季度为120万美元，去年同期为70万美元 [16] - 2018年第一季度营业利润10万美元，全年16.5万美元，去年同期分别为10.4万美元和200万美元；第四季度运营亏损20万美元，全年亏损40万美元 [17] - 2018年第四季度归属于股东的净亏损30万美元，全年净亏损20万美元，去年同期分别为盈利70万美元和230万美元 [17] - 2018年第四季度非GAAP EBITDA为50万美元，全年为190万美元，去年同期分别为50万美元和350万美元 [17] - 截至2018年12月31日，净现金2100万美元，无短期或长期金融债务；股东权益从去年的2900万美元增至4200万美元 [18] - 2018年经营现金流使用380万美元，主要用于建立库存；资本支出90万美元，主要用于生产线 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年营收增长主要来自雷达业务，航空电子业务相对稳定，波动100 - 200万美元不显著 [6][20] - 雷达业务主要围绕近程防御和反无人机解决方案，主动防护系统（APS）市场处于测试和准备阶段，暂无显著营收 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在战术雷达业务订单方面领先，市场行为正从满足紧急需求向项目化转变 [10] - 2019年其他地区业务将增长，包括美国传统盟友如北约国家、远东部分国家，以及通过以色列集成商拓展的其他终端用户国家，主要需求围绕无人机防护 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于营收增长，同时保持稳定的毛利率，预计2019年营收增长超40%，达4000万美元左右 [9] - 2018年和2019年进行大量研发、销售和营销投资，以实现2020年及以后的营收增长和高盈利能力 [8] - 聚焦战术雷达的主动防护和移动近程防空领域，希望在2019 - 2020年围绕相关项目建立订单积压 [10] - 利用强大的现金储备投资美国生产线和运营、研发，以抓住市场机会，保持领先地位 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年业绩表现良好，2019年将是创纪录的一年，营收增长超40% [13] - 资产负债表强劲，有能力进行正确投资以抓住机会 [13] - 新客户初始订单有高增长潜力，美国项目开始明确，订单管道强劲，对未来非常乐观 [13] 其他重要信息 - 公司正在努力完成完整财务报表，包括20 - F报告，预计两周内发布，届时可查看营收和客户的地域分布 [33] - 特殊安全协议（SSA）正在进行中，预计今年年底完成；网络安全认证正在进行，预计几个月内完成 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2019年营收增长的需求来源，航空电子与雷达业务的细分，以及雷达业务中近程防御和ATP的增长情况 - 增长主要来自雷达业务，航空电子业务相对稳定；雷达业务主要围绕近程防御和反无人机解决方案，APS市场处于测试阶段，暂无显著营收 [20] 问题: 近程防空和无人机订单中，4000万美元营收里来自积压订单和待获取订单的比例 - 公司目前不披露这些数据 [21] 问题: 除美国外，其他取得成功的地区 - 2019年其他地区业务将增长，包括美国传统盟友如北约国家、远东部分国家，以及通过以色列集成商拓展的其他终端用户国家，主要需求围绕无人机防护 [22] 问题: ATP测试的进展、时间和今年交付雷达的数量 - 今年将交付几十台雷达，但金额不显著；测试将于今年秋季开始，持续到2020年；预计会收到初始测试数量的订单，主要是长期采购项目的长周期物品 [23] 问题: 美国政府的记录项目是否已确定，还是等待下一个联邦预算 - 公司预计的三个主要记录项目，包括主动防护、海军陆战队和美国陆军的地面防空，目前已交付初始测试数量，正在为2020年和2021年预算的采购做准备 [24] 问题: 希望2020年预算中包含几个项目 - 公司希望三个项目都包含在内 [25] 问题: 投资美国新雷达生产线的资本支出成本 - 约几百万美元，但不到500万美元 [26] 问题: 建设美国生产线所需时间和位置 - 生产线位于马里兰州日耳曼敦，目标是今年第四季度开始生产雷达 [27] 问题: 截至目前的稀释股份或普通股数量 - 截至2018年12月31日约为3750万股，因1月份150万美元的融资，将向DBSI增发约50万股，此外还有未行使的员工股票期权计划 [28] 问题: 4000万美元营收指导和30%多的目标利润率能否支持全年运营盈利 - 考虑到在研发、销售和营销以及美国基础设施建设方面的投资增加，现阶段不应以盈利能力来评判公司，预计接近盈亏平衡或更好 [30] 问题: 是否按交易阶段评估与联邦政府记录项目的机会，以及是否有相关可见性 - 公司通过集成商销售系统，由集成商负责相关事务，公司不太密切监控，但大致了解阶段和预期 [32] 问题: 基于当前订单管道，预计年底和下一个财年的地理和商业业绩组合 - 公司正在努力完成完整财务报表，包括20 - F报告，预计两周内发布，届时可查看相关信息 [33] 问题: 新产品开发的时间表，以及市场是否因期待升级系统而对现有产品需求减弱 - 2018 - 2019年的营收增长基于现有项目产品，新产品开发是为保持未来领先地位，将于今年成熟，部分产品将于今年年底或明年年初推向市场 [36][37] 问题: 特殊安全协议（SSA）的进展和美国子公司的情况 - SSA正在进行中，预计今年年底完成；网络安全认证正在进行，预计几个月内完成 [39] 问题: 关于新开发的四个雷达的更多信息 - 现阶段不提供相关信息 [40]