财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净销售额增长19%，达到8220万美元，而去年同期为6910万美元，增长主要由订单总量增加34.6%和平均订单价值增长13.3%驱动 [7][27] - 第一季度直接面向消费者的销售额下降3.4%，降至6020万美元，而去年同期为6230万美元；批发净销售额增长224.2%，达到2200万美元，去年同期为680万美元 [29] - 毛利润增长5.1%，达到4890万美元，毛利率为69.4%，去年同期为67.3%；调整后毛利润增长16.6%，达到5500万美元，调整后毛利率为56.9%，去年同期为68.2% [30] - 第一季度销售、一般和行政费用增至4560万美元，占净销售额的55.5%，去年同期为1870万美元；第一季度净亏损为320万美元，每股净亏损为0.03美元 [31] - 第一季度调整后净收入为1110万美元，调整后每股收益为0.19美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1400万美元，调整后EBITDA利润率为17% [32] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为1590万美元，循环信贷安排下的未偿还借款为5250万美元，定期贷款协议下为9880万美元，循环信贷安排的借款能力为3.5亿美元，可用额度为2.975亿美元 [33] - 第一季度末库存为1.265亿美元，进入第二季度，公司主动提高了各品牌的库存水平 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务需求强劲，增长224.2%，达到2200万美元，主要由于门店增长和零售销售良好 [7] - 数字直接面向消费者渠道销售额下降3.4%，主要是由于去年同期对比基数较高 [8] - Solo Stove的热偏转器在第一季度推出，销量超过26000台，远超内部预期 [12] - Oru Kayak的Oru Lake Kayak在Kickstarter上的众筹活动中筹集了超过200万美元，是2020年上一次活动的两倍 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在加拿大和欧洲推出了本地化网站，市场反应良好，营销效率有所提高 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的五大战略重点包括产品创新、数据利用、国际扩张、零售渠道增长和战略收购 [11] - 公司计划在第三季度进入澳大利亚市场，Oru、ISLE和Chubbies将随后进入 [20] - 公司继续评估战略收购机会，寻找独特、有颠覆性和盈利能力的品牌 [21] - 行业中存在一些大零售商销售类似不锈钢火坑的仿冒品，公司正在积极保护知识产权 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战，但公司第一季度收入仍增长19%，并预计投资将在今年下半年和长期内带来回报 [7] - 公司品牌健康指标保持强劲，净推荐值处于70多分，推荐率约40%，重复购买率约50% [9] - 公司重申全年营收指引为5.4亿 - 5.7亿美元，调整后EBITDA为1.21亿 - 1.32亿美元 [37] - 公司相信长期能实现20%的净销售额增长、20%多的调整后EBITDA利润率和20% - 25%的调整后净收入增长 [38] 其他重要信息 - 公司宣布Somer Webb将于5月16日接任首席财务官一职 [26] - 中国工厂关闭对Pi Pizza烤箱的交付时间产生了不利影响，但其他产品受影响较小 [22] - 公司预计今年运费将高于去年，这将对毛利率造成一定压力，但现货价格已从2021年的高位回落 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待第一季度和第二季度的业务波动，以及全年营收和EBITDA的变化情况 - 公司认为国际业务和下半年的新产品推出带来了积极势头，且考虑到2020年第四季度递延收入的影响，直接面向消费者业务实际增长接近15% [42][43] - 预计全年收入将符合历史趋势，上半年稍弱，下半年因投资增加而加重权重，第四季度通常是旺季 [45] 问题2: 如何看待批发业务的增长以及相关风险 - 批发业务在各品牌中增长一致，Q1零售商为Q2备货，目前Q2已有零售商重新下单，是积极信号 [47] - 产品创新受到零售合作伙伴的欢迎，公司认为其产品能提供体验，符合消费者需求 [48] - 历史上，2020年批发业务占总收入的8%，2021年约为12%，公司目标是实现20%批发、80%直接面向消费者的业务组合 [50] 问题3: 批发业务是主要集中在Solo Stove还是各品牌都有，以及批发与直接面向消费者业务的混合对毛利率的影响 - 各品牌的批发业务需求和增长都很可观，并非仅Solo Stove [54] - 目前毛利率没有因业务混合而改变，仍需观察Q2后业务混合的变化情况 [55][56] 问题4: 消费者趋势如何，是否存在价格敏感性 - Q1业务疲软反映了消费者整体情绪，公司认为其产品能提供体验，相比高价度假，产品价格更具吸引力 [58][59] - 季节性增长趋势明显，Q2 Solo Stove业务仍有增长，符合历史趋势 [60] 问题5: 对全年供应情况的信心如何，以及EBITDA范围的缓冲因素有哪些 - 公司在供应方面处于有利位置，供应商应对挑战良好，货运成本符合预期，这是能够重申指引的原因之一 [62][64] - 公司成本结构相对灵活，固定成本较低，高效营销、高推荐率和重复购买率有助于维持高EBITDA利润率，同时国际、创新和数据方面的投资已初见成效 [66][67] 问题6: 直接面向消费者业务和批发业务的波动性差异原因，以及各品牌需求的波动性是否一致 - 各品牌在直接面向消费者业务上的波动性相当 [70] - 消费者在疫情后更愿意走出家门购物，实体店体验需求回升，导致批发业务和直接面向消费者业务需求出现差异，公司认为80/20的业务渠道划分是合适的目标 [71][73] 问题7: EBITDA指导中包含的促销策略和客户获取成本情况 - 公司的促销策略基本保持历史水平，通过不断测试和调整活动来最大化贡献利润率和利润，找到促销和营销支出的平衡点 [75][76] 问题8: 与批发合作伙伴的MAP定价政策如何，以及零售商的折扣权限 - 公司与零售商有MAP政策，会在特定季节或与零售商促销活动配合时，给予零售商一定的价格折扣权限，如与REI的春季促销活动 [80] 问题9: Solo品牌的竞争背景如何，是否存在仿冒品和专利侵权问题 - 市场上存在一些大零售商销售类似不锈钢火坑的仿冒品，公司正在积极处理相关专利侵权案件 [81]