财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收480万美元，较去年同期的350万美元增加130万美元，增幅37%，主要归因于Flagship合并带来的额外销售和月度订阅收入的增加 [6][27] - 2022年第二季度销售成本300万美元，较去年同期的200万美元增加100万美元，增幅47%，主要与Flagship合并以及生产和销售产品与服务的可变成本性质有关 [28] - 2022年第二季度销售、一般和行政费用260万美元，较去年同期的160万美元增加100万美元，增幅62%，主要归因于Flagship合并导致的薪资增加、新的销售和营销人员以及增加的营销费用 [29] - 2022年第二季度调整后EBITDA为3.3万美元，去年同期为24.9万美元；归属于普通股股东的净亏损为85.7万美元，去年同期为净收入13.6万美元 [30] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为1120万美元，2021年12月31日为1210万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度高利润率、经常性订阅的云服务和托管服务收入同比增长47%，云订阅通常毛利率为50% [7][20] - 2022年第二季度设备软件和硬件销售增长约27%，毛利率约为25% [20] - CloudFirst作为独立业务盈利且在增长；Flagship因严重依赖设备和软件销售而波动，但基于合同的年度经常性收入目前约为430万美元，随着业务集中化运营，预计该业务从2023年起季度盈利，进入2023年时基线经常性收入将超520万美元 [21][22] - NEXXIS业务一直缓慢而稳定，毛利率约为35%，接近盈亏平衡，随着业务增长将持续为盈利做贡献 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要专注于高利润率、经常性订阅的云服务和托管服务，认为这是公司和行业的未来，因更多公司寻求将IBM Power基础设施迁移到云端，该市场竞争有限，公司时机良好 [7][8][9] - 公司建立了强大的销售管道，增加销售人员，扩大营销活动，投资高技能人员和基础设施；计划未来一个月再招聘4名销售代表，使直销团队达到20人，并继续发展渠道合作伙伴 [12][14] - 公司创建特殊服务小组，与IBM、思科等合作，开拓联合业务机会；在政府部门进行业务拓展，尤其关注州、县和地方机构 [15] - 公司在收购Flagship后，集中数据中心运营，以更好利用员工并减少承包商，已确定成本节约措施并在组织内实施 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济衰退或衰退威胁对公司业务有利，因为客户会保留现金，从资本密集型的本地技术转向按需付费模式，即从资本支出转向运营支出，这将支持公司订阅云模式的增长 [32][33][34] - 公司对业务前景感到兴奋，认为自身处于有利地位，能够推动盈利能力提升，因为业务模式具有可扩展性；随着收入增长，预计公司费用占收入的百分比将下降 [26][24] 其他重要信息 - 公司客户订阅服务协议的当前未完成合同价值超过1400万美元，未完成提案的总合同价值超过1800万美元 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观环境（通胀和经济增长担忧）如何影响客户从本地部署转向云服务的意向 - 管理层认为经济衰退对公司业务有利，客户会保留现金，优化员工配置，减少资本支出，通过公司的自动化和24小时监控服务，可减少员工数量并将业务转移至公司 [32][33][34] 问题: 政府客户和非政府客户对当前环境的反应是否存在差异 - 管理层表示政府业务正在升温，虽然政府在完全迁移云基础设施方面可能会有所保留，但在灾难恢复方面预计会加速；公司正在响应政府的招标书，已获得一份纽约州当地乡镇的订单，并且正在开发针对政府服务的网站 [35][36][37] 问题: 公司服务业务的国际扩张进展如何 - 管理层表示公司一直忙于美国国内业务整合，在加拿大有两个数据中心；公司已关注到国际市场，知道全球高带宽的数据中心位置，并且CTO已设计出在特定国家放置机架并开展业务的方案；公司希望找到合适的领导来负责国际业务，预计12个月内可在两个城市开展业务，并与当地IBM合作伙伴合作 [38][39] 问题: Flagship作为独立业务的表现如何 - 管理层表示收购Flagship时其有一定的年度经常性收入基础，多年来一直在减少对设备的依赖，拥有经验丰富的销售团队；公司正在努力平衡设备和软件销售与向DSC云服务和数据中心的转型；去除基于股票的薪酬、摊销费用和公司分配后，Flagship在2022年上半年实现了小幅盈利 [40][41][43]