财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为870万美元，较2021年同期的260万美元增长610万美元，增幅达236%，主要得益于旗舰合并带来的额外销售和月度订阅收入的增加 [6][16] - 2022年第一季度销售成本为600万美元，较2021年同期的140万美元增加460万美元，增幅为323%，主要与旗舰合并以及生产和销售产品与服务所产生成本的可变性质有关 [17] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为250万美元，较2021年同期的110万美元增加130万美元，增幅为120%，主要归因于旗舰合并导致的薪资增加、新的销售和营销人员、专业费用增加以及佣金费用增加 [18] - 2022年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为604,492美元，归属于普通股股东的净利润为135,788美元，而2021年同期净亏损为36,784美元 [19] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为1340万美元，而去年同期为1210万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云基础设施和灾难恢复服务增长强劲 [12] - 业务开发团队专注于行业垂直领域取得成效，未完成提案增加，其中超过一半提供基于订阅的前景，同时合同续签率保持在94% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大的IBM Power云基础设施和灾难恢复细分市场规模估计达480亿美元 [7] - 调查显示，只有15%的用户采用基于云的解决方案，表明IBM Power系统向云迁移正在进行中 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资数百万美元，旨在成为IBM Power云基础设施和灾难恢复市场的领导者 [8] - 旗舰合并与现有业务具有高度协同效应，使公司成为一站式综合服务提供商，能够在各自客户群体中交叉销售解决方案 [8] - 公司注重发展订阅销售，以提供长期高利润率的收入流 [11] - 公司增加销售团队、扩大营销举措，并投资于高技能人员和基础设施，以支持持续的有机增长 [12] - 公司在合作伙伴战略上，关注设备和软件销售商、非传统有线电视和电信公司等，同时增加专注于垂直领域的直销团队，大力拓展政府市场 [22][24][25] - 公司计划设立独立的网络安全业务部门，并持续招募该领域人才 [33] - 在并购方面，公司较为活跃，关注IBM领域的托管服务提供商和网络安全公司，但会谨慎考虑现金状况，避免使用股票进行交易 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身业务模式具有高度可扩展性，随着收入持续增长，有潜力实现显著盈利 [7] - 公司拥有强大的团队、丰富的提案管道和有限的竞争，凭借可扩展的业务模式，有望提高盈利能力 [14] - 随着x86环境存储向云迁移，人们对云安全更加放心，IBM系统向云迁移的时机已经成熟，公司已做好准备 [36][38] 其他重要信息 - 公司DSC网站专注于IBM Power系统向云迁移，2021年迎来55,000名访问者 [7] - 2022年初，公司与一家知名职业体育特许经营商签订了一份价值数百万美元的重要合同 [9] - 公司宣布扩大旗舰与职业格斗联盟（PFL）的合作伙伴关系，协助其开发独特的综合格斗（MMA）粉丝体验 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年初的年度经常性收入（ARR）是否为1200万美元，以及2021年初的ARR是多少 - 2022年初的年度经常性收入为1200万美元，即2021年12月数据乘以12，但管理层需查找2021年初的ARR数据 [21] 问题: 第一季度在拓展合作伙伴战略以抓住电力基础设施机会方面有哪些里程碑 - 公司在合作伙伴方面关注多个领域，包括设备销售商、软件公司、非传统有线电视和电信公司等，同时通过增加直销团队和拓展政府市场来扩大业务 [22][24][25] 问题: 业务管道的最新情况，以及旗舰业务和传统业务（如灾难恢复等）的交易情况 - 旗舰业务通过与思科、HCL、红帽和IBM等供应商的紧密合作以及自身客户基础，使业务管道不断增长，整体业务管道总额约为2000万美元，其中数据存储部门的订阅服务约为1200 - 1400万美元 [27][28] 问题: 上一季度网络安全威胁环境是否对公司产生影响，以及网络安全业务的表现 - 公司计划设立独立的网络安全业务部门，并持续招募人才，目前公司技术人员具备多产品交叉培训能力，已向终端用户推出网络安全软件，如为一家NFL特许经营商实施了IBM的QRadar软件 [33] 问题: 在利率上升环境下，客户对基础设施更新的态度以及是否更倾向于基础设施即服务，以及公开市场回调对并购目标的影响 - 在并购方面，公司较为活跃，但会谨慎考虑现金状况，避免使用股票进行交易，关注IBM领域的托管服务提供商和网络安全公司；在客户方面，随着x86环境存储向云迁移，人们对云安全更加放心，IBM系统向云迁移的时机已经成熟 [35][36][38] 问题: 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）的增长是否代表新的运营成本水平，以及后续是否会继续上升 - 成本方面，随着设备增加，成本会有所上升，但幅度不大；折旧或租赁成本会随收入变动而上升；SG&A方面，公司计划在未来一年投资建设一流的直销和业务开发团队，因此SG&A会上升，但旨在确保公司保持盈利 [39][40] 问题: 公司被体育行业两大主要客户选中的原因，以及除体育行业外还关注哪些垂直领域 - 公司关注的垂直领域包括金融和银行、政府、体育和娱乐、医疗保健等，同时也为分销公司和零售行业提供服务；在体育行业，公司因拥有出色的技术团队和良好的服务口碑而被选中 [42][44]