财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收350万美元，较去年同期200万美元增长76%，增长主要归因于Flagship合并带来的额外销售、软件和设备销售增加以及基础设施和灾难恢复云服务增长 [8][39] - 2021年第二季度销售成本200万美元，较2020年同期110万美元增长77%，增长主要与生产和销售产品或服务产生的可变成本有关 [40] - 2021年第二季度销售、一般和行政费用160万美元，较2020年同期100万美元增长62%，增长主要归因于员工人数增加导致的工资增长、合并相关的专业费用以及合并后Flagship额外营销活动的广告费用 [40][41] - 2021年第二季度所得税前净收入为135,561美元，而2020年同期为183,259美元 [41] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为310万美元，6月30日后投资者行使465,390份认股权证，获得340万美元；7月21日完成股权发行，净收益760万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施与灾难恢复（基于订阅的云解决方案）收入增长25% [9] - 设备和软件收入增长208% [9] - 托管服务收入增长269% [9] - Nexxis VoIP服务收入增长19% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球基础设施即服务和灾难恢复市场估计有超过100万个虚拟IBM服务部件，但目前全球只有15%的社区使用某种基于云的解决方案 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成与Flagship的合并，成为一站式综合服务提供商，实现显著的交叉销售机会，预计运营效率将提高 [17] - 公司将销售和营销组织重点放在体育、银行和金融、医疗保健和政府四个核心垂直领域，以加速有机增长 [21][22] - 公司计划与客户建立长期合同，提供基于月度订阅的解决方案，目前已签订的定期合同总价值超过1000万美元且在增长，续约率超过94% [32][33] - 公司将通过新的合作伙伴关系和与有线电视公司的合作扩大分销渠道，并寻求国际机会 [36] - 公司计划将客户转向基于订阅的服务，以获得可预测的高利润率经常性收入，减少对设备销售的依赖 [37] - 公司在IBM Power市场竞争有限，不与亚马逊网络服务或微软竞争，且处于IBM Power市场向云迁移的前沿 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第二季度取得了财务和运营上的进展，成功在纳斯达克上市并完成与Flagship的合并 [7] - 公司预计将保持强劲的有机增长，认为自身处于有利地位，能够执行有机增长战略并探索协同收购机会 [8][38] - 管理层对公司的表现感到满意，相信未来会更好 [38] 其他重要信息 - 公司自2008年成立以来完成了一些有意义的收购，均聚焦于IBM AI领域，最近的一次是收购Flagship [14] - 合并后公司新增15名Flagship员工，全职员工总数超过44人 [19] - 公司公开募股获得1080万美元收益，合并后从认股权证自愿行使中获得约340万美元，最近完成的注册直接发行获得约830万美元总收益或760万美元净收益 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍与Able - One的协议及加拿大的营销计划和业务更新 - 公司与Able - One合作，将设备放置在其位于多伦多都会区的两个数据中心，通过Able - One的客户基础在加拿大提供基础设施即服务和灾难恢复服务，双方技术团队密切合作协助客户迁移 [44][45][46] 问题2: 渠道合作伙伴如何进行潜在客户开发和销售 - 公司与向IBM社区销售软硬件的公司合作，为其提供营销计划和模板，支持其开展活动以提高客户对公司解决方案的认识，帮助客户从本地迁移到云端或从本地迁移到异地，当客户设备需要更新时，可选择公司基于订阅的解决方案 [47][48][49] 问题3: 随着业务组合增长和经常性收入增加，毛利率是否会持续提升 - 公司希望增加基于订阅的服务，但不拒绝设备销售。过去订阅销售占比65%，设备占比35%，现在订阅占比80%，设备占比20%。与Flagship合并后，由于部分大客户不会很快转向异地服务，业务组合情况有待观察。设备销售毛利率约25% - 28%，订阅服务基础设施毛利率约50%，季度毛利率会受业务组合影响 [52][53][54] 问题4: 折旧和摊销情况如何，是否会持续以及占销售额的比例是否会下降 - 公司有资本化租赁，大部分收益用于销售和营销计划。收购Flagship的资金也投入到相关计划中。公司目前现金流盈利，未来新资金将用于有机增长战略，盈利能力可能会有所不同 [55][56][57] 问题5: 公司是否与IBM的Linux UX业务和Red Hat业务集成，是否进行联合销售和演示 - 此前公司购买的所有设备均为IBM产品并投入大量资产到数据中心。Flagship与IBM在联合营销计划和解决方案方面合作密切，参与了Red Hat等相关业务 [58]