财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为144万美元，较2021年第一季度的215万美元下降33%，其中技术系统营收约78.3万美元，服务和咨询经常性营收约65.6万美元，下降原因是新合同开工通知延迟和供应链问题 [9] - 第一季度收入成本为122万美元，较2021年第一季度的165万美元下降26%，技术系统和服务咨询的收入成本均下降，服务和咨询收入预计呈积极趋势 [13] - 第一季度毛利润为22.2万美元，较2021年第一季度的50.3万美元下降56%，主要因收入减少和运营改造成本上升，预计2022年全年毛利润将改善 [16] - 第一季度运营费用为286万美元，较2021年第一季度的233万美元增加23%，主要因一般和行政费用增加30%、研发成本增加22%，销售和营销成本减少9% [17] - 第一季度净运营亏损为264万美元，较2021年第一季度的182万美元增加；净亏损同样为264万美元，较2021年第一季度的40.6万美元增加，主要因2021年第一季度有薪资保护计划贷款豁免及收入减少 [18][19] - 截至季度末，公司现金及现金等价物约为533万美元，较2021年12月31日的89.4万美元增加，2022年2月公司进行普通股承销发行，获得约550万美元毛收入 [20] - 公司预计2022财年总营收在1650万 - 1800万美元之间，较2021年增长99% - 117%，第二季度营收将逐步改善，下半年加速增长 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术系统业务记录交钥匙工程系统（如铁路车辆检查门户）及人工智能软件技术许可收入，服务和咨询业务主要记录技术系统和人工智能模型维护支持合同的经常性收入及咨询服务收入 [7] - 服务和咨询业务收入连续四个季度实现环比增长，随着客户使用设备并续约服务和维护，以及人工智能成功部署，该业务的经常性收入将持续增加 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在铁路和物流市场有业务布局，目前潜在新业务管道价值超1亿美元，其中约三分之一来自现有一级客户业务拓展，三分之一来自潜在新一级客户和受益于联邦资金的运输铁路公司，三分之一来自自动化物流信息系统查询及国际铁路客户 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年运营战略聚焦五个关键领域：提高技术和运营交付能力；通过服务、维护和人工智能产品增加经常性收入；继续聚焦铁路行业；重新开展物流和多式联运行业业务；招聘和留住顶尖人才 [27] - 公司通过提高技术和运营交付能力，实现当前部署按计划进行，并推动与现有客户的合同修改；在人工智能领域持续投资，提高算法准确性和部署效率；在商业方面，积极执行现有积压订单，拓展新客户，同时推进物流和多式联运行业业务，争取获得C - TPAT认证 [29][38][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度符合计划，业务处于近两年来最高水平，虽面临供应链和通胀压力，但仍有望实现2022年营收目标，且有足够资金支持未来订单和交付 [49][50] - 宏观经济因素如供应链问题和通胀将继续影响公司，公司将提前采购以应对供应短缺，与客户协商价格调整，并管理供应商和采购流程 [22][35][36] 其他重要信息 - 公司与一家主要国家客运运营商签订900万美元的热成像和视觉扫描解决方案主服务协议，将安装两个铁路车辆检查门户，预计2022年下半年开始安装，2023年完成，并提供维护服务，且首次成功获得履约保函 [30][31] - 公司与一家一级铁路运营商签订合同，将在美国得克萨斯州客户西南边境业务区部署另一个铁路车辆检查门户，预计初秋完成安装开发，未来几周预计收到100万美元现金收入，并可能部署其他技术 [32] - 公司在佐治亚州为另一家一级客户安装新门户的项目按计划进行，预计今年初秋完成，还在与该客户讨论扩大铁路车辆检查门户覆盖范围；为加拿大某大城市交通管理局安装受电弓检查系统的项目预计在第二季度末完成，并正在协商后续运营维护和人工智能经常性服务合同 [33] - 公司在佛罗里达群岛门罗县的一家法院设施和监狱的项目预计在第二季度末完成，安装完成后将进行后续工作和提供运营维护经常性服务 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 即将到来的大额现金付款是否与收入确认相关，还是属于资产负债表项目 - 这些是公司去年年底赢得的合同的里程碑付款，通常会提前收到合同价值30% - 50%的款项，有助于公司管理现金；现金收入不会立即确认收入，会根据ASC 606标准在制造过程中逐步确认，预计第二季度收入将逐步增加，第四季度加速增长 [52][53][54] 问题2: 公司提到的潜在业务管道价值1亿美元，上次给出的数字是多少，有何变化 - 上次可能给出了类似数字，近期有所增加；管道中约三分之一来自现有一级客户业务拓展，三分之一来自潜在新一级客户和受益于联邦资金的运输铁路公司，三分之一来自自动化物流信息系统查询及国际铁路客户 [55][56] 问题3: 服务业务连续四个季度环比增长，是否可视为新的业务基础并在此基础上发展 - 可以，客户使用公司设备后会长期续约服务和维护，且人工智能的成功部署进一步推动了经常性收入增长，这一趋势将持续改善 [57]