财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度总营收为140万美元，较2018年同期的320万美元下降58%，主要因项目业务中客户验收执行延迟和另一客户重大项目启动延迟；2019年上半年总营收为570万美元，较去年同期的440万美元增长30%，得益于项目业务的强劲表现和2019年第一季度各业务收入的增长 [28][29] - 本季度毛利润为17.4万美元，占收入的13%，较2018年同期的130万美元（占收入39%）下降86%；2019年前六个月毛利润为230万美元，占收入41%，而2018年同期为170万美元，占收入40% [30][31] - 运营成本方面，本季度运营费用从去年同期的190万美元增加30%至210万美元；2019年前六个月运营费用从去年同期的310万美元增加36%至420万美元 [33][35] - 第二季度净亏损190万美元，即每股亏损0.08美元，而去年同期净亏损63.4万美元，即每股亏损0.03美元；2019年上半年净亏损190万美元，即每股亏损0.08美元，去年同期亏损140万美元，即每股亏损0.07美元 [36][37] - 截至2019年6月，公司现金及现金等价物为28.1万美元，净应收账款超过180万美元，本季度运营现金使用量为270万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，因客户验收执行延迟和重大项目启动延迟，第二季度产品收入受到影响，但预计对全年无重大影响 [28][29] - truevue360子公司于2019年第二季度末全面投入运营并推出基于订阅的模式，预计今年晚些时候开始确认初始收入，2020年实现更有利可图的增长，长期将显著贡献经常性收入 [13][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心目标市场包括铁路运输、零售分销、关键基础设施安全和执法部门，估计这些市场的潜在总市场机会超过1000亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期市场战略多元化，旨在应对周期性市场细分的相对性，业务受时间安排影响，季度数据应结合累计业绩来看，公司正执行商业计划以实现强劲增长和盈利 [9] - 自2015年上市以来，公司制定长期战略，专注业务市场并建立可持续竞争优势，计划通过增加经常性收入占比实现增长，truevue360子公司的发展正朝着这一目标推进 [10] - 公司技术无需改变客户业务实践，核心平台具有高度适应性，可通过代码和系统架构进行很少调整以适应不同垂直领域 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度遇到订单实施延迟和其他时间相关差异影响近期财务表现，但年初至今的业绩仍远超去年，特别是营收增长30%，毛利润提高33% [19] - 公司正努力解决季度波动问题，如推进未来产品路线图和发展truevue360子公司，同时评估引入更多可预测性到运营中的机会 [20] - 鉴于上半年强劲表现和不断增长的订单量，公司维持2019年全年1400 - 1500万美元的营收指引，并将在评估项目进展和新订单情况时提供进一步更新 [40] - 进入下半年，公司看到积极势头，预计在第三和第四季度确认大部分上一季度延迟的收入，有信心实现年度营收预测 [63] 其他重要信息 - 2019年第一季度成立专门的开发工程师团队，专注扩展现有技术路线图，本季度已宣布多项新产品，包括apis3D和下一代自动化物流信息系统ALIS [44][45][47] - 公司赢得新业务并扩大与现有蓝筹客户的关系，如获得230万美元与另一家一级铁路公司的合同，以及110万美元与现有客户的合同延期 [50][52] - 2019年6月19日，公司符合条件并开始在OTCQX最佳市场交易，认为这将吸引更广泛潜在投资者的关注 [56] - 公司任命新董事会成员Ned Mavrommatis，他将担任独立董事和审计委员会联合主席 [57] - 本季度公司参加多个行业活动，包括举办2019年首届铁路解决方案峰会、参加Rail Tax 2019和2019年铁路日国会山活动，认为这些活动有助于提高市场对公司解决方案的认识 [58][59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今天新闻稿中宣布的230万美元新合同是否是第二季度未完成的合同，是否是美国铁路客户？ - 回答: 是的，这是一份美国铁路客户的合同 [65] 问题2: 公司是否报告积压订单数字？ - 回答: 公司不在投资者报告中正式报告积压订单数字，但会在会议上提供积压订单管道的概述，并每季度更新一次，不过这不是官方数字 [67][68] 问题3: 芝加哥Metra是否是纽约地铁系统评估公司产品的市政系统之一，公司是否看到其他主要城市的交通系统对公司产品有兴趣？ - 回答: 芝加哥Metra是其中之一，目前公司专注美国市场，美国交通组织倾向于支持美国制造产品，这对一些海外竞争对手有一定优势，美国约有12 - 13个大型交通系统，公司正在与它们进行沟通 [69][70][71] 问题4: 业务性质是否是初始合同若双方满意会扩展为长期合作关系并增加订单价值？ - 回答: 是的，这种评估是合理的 [72] 问题5: 鉴于目前资产负债表，未来12 - 18个月的资本需求如何？ - 回答: 公司2017年底进行了一次融资，当时的资金足以支持两年的业务发展，目前处于项目周期中资金使用的较低水平。如果业务增长加速，公司将评估未来资本需求，但管理层尚未做出最终评估。通常公司根据历史经验，将年度营收的20%作为营运资金，今年预计营收5000万美元，即约300万美元。今年通过行使认股权证获得约230万美元资金，但大部分用于truevue360的启动成本。公司认为今年有足够的资金支持业务发展，明年业务预计将显著增长，需要调整资本需求。此外，公司计划升级到纳斯达克上市，有一系列战略计划 [74][77][80] 问题6: 网站上是否有地方让投资者了解公司未来的展示活动？ - 回答: 公司投资者网站右侧有一个板块会显示公司的展示活动或其他活动信息，公司9月有一个展示活动。投资者也可以随时联系Adrian获取具体信息，公司也会提前发布新闻稿通知展示活动 [83][84]