财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收同比增长27%至1.23亿美元，主要受广告商收入增长28%推动，MTMs同比增长25%，MTFs增长3% [12][43] - 第一季度ABS收入同比增长56%，占激活收入的56%，高于上年同期的48%，主要因销量增长55%和价格上涨1% [13][43] - 第一季度调整后EBITDA为3600万美元，利润率29%，高于计划，预计第二季度在3700 - 3900万美元之间，利润率29% [45][46] - 预计2023年全年营收在5.57 - 5.69亿美元之间，同比增长24%，调整后EBITDA在1.71 - 1.79亿美元之间，利润率31% [15][98] - 第一季度研发费用因对AI和机器学习工程资源的投资而增加，销售、营销和G&A费用合计同比相对稳定 [66] - 第一季度净运营现金流为2100万美元，主要受同比净收入增加和现金收款增强推动，季度末现金近2.86亿美元，无未偿债务 [97] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告商业务：第一季度收入增长28%，由销量驱动，优质ABS程序化解决方案推动激活收入增长 [43] - 社交测量业务：第一季度交易量同比增长33%，美元收入增长由Meta平台领先，TikTok收入在第一季度几乎达到2022年全年水平，社交业务占本季度测量业务的38% [37][65][84] - 国际业务：第一季度测量收入同比增长26%，EMEA和APAC地区均实现两位数增长，自2021年初以来，国际销售、营销和客户服务人员数量几乎翻番 [39] - 供应方业务：第一季度收入增长15%，主要受亚马逊和领英平台收入持续增长推动 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - CTV市场：第一季度CTV测量量增长39%，超过行业2023年预计的14%的CTV收入增长 [3] - 国际市场：第一季度EMEA增长23%，APAC增长31%，公司计划到年底将商业业务拓展到26个地区 [72][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：专注于推出创新产品、扩展核心验证解决方案、扩大与大型广告商和数字广告平台的合作，继续投资研发，特别是在AI和机器学习领域 [30][9] - 行业竞争：凭借规模、创新和信任三大差异化优势超越行业并获得市场份额，创新方面，公司的AI和机器学习技术由专有数据科学驱动；规模上，各业务线实现增长；信任方面，拥有全面的认证和证书 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但公司业绩保持弹性，对全年业绩充满信心，预计积极的业务趋势将持续，特别是在测量业务方面 [52][64] - 公司将继续投资于工程和销售人才招聘、提升机器学习能力和建设IT基础设施以支持增长 [99] 其他重要信息 - 公司推出DV Universal Attention Segment，这是行业首个用于程序化媒体购买的自动化注意力优化解决方案 [35] - 公司的Fraud Lab检测和缓解了数十种欺诈方案，今年发现BeatSting音频欺诈方案，并与Roku合作扩展水印技术以发现更多欺诈用例 [41] - 公司在隐私和数据管理方面表现出色，最近在Neutronian的透明度评级报告中排名前1%，并续签了无Cookie认证徽章 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 提高全年业绩指引的信心来源以及测量业务的乐观因素 - 公司在销售和营销、G&A方面已实现规模效益，EBITDA利润率健康，且测量业务客户忠诚度高，收入相对稳定，为提高指引提供了信心 [9][76] 问题: 国际测量业务增长反弹的原因 - 公司持续在国际市场投资商业资源，并在去年初进行了商业重组，这些努力在第一季度取得了成效，带来了更好的销售和业务机会 [72][100] 问题: 注意力产品是否跨越鸿沟以及预投标功能对其采用的帮助 - 目前仍处于早期阶段，但随着行业标准化的推进，预投标和后投标结合将有助于推动注意力产品的优化和采用，竞争也将促使行业更加重视注意力 [78][104] 问题: ABS现有客户的销量扩张潜力 - ABS在公司前100大客户中渗透率较高，但仍能实现56%的同比增长，说明该产品有效，客户在更多市场和品牌中使用，未来仍有增长空间 [82] 问题: 社交业务的发展以及能否带来新广告客户 - 社交业务是重要的增长引擎，TikTok表现出色，已成为第三大社交平台，第一季度40%的收入增长来自新客户，社交业务将继续吸引新客户并推动增长 [84][85] 问题: 能否通过现有资源实现EBITDA和盈利能力的提升以及客户产品升级潜力 - 公司在销售和营销、G&A方面已实现规模效益，无需额外投资即可实现增长，因此有信心提升EBITDA和盈利能力；在客户产品升级方面，ABS和社交业务仍有很大的升级空间 [114][113] 问题: 认证在赢得业务中的作用以及与竞争对手的差距 - 认证是广告商决策的重要因素之一，但平台性能更为关键，公司在认证方面明显领先于竞争对手 [116][90] 问题: CTV领域的可见性问题 - CTV存在广告未完整播放、电视屏幕关闭时广告仍在播放等可见性问题，这些问题对广告商构成挑战 [91][143] 问题: 新大客户或新客户的行业垂直领域和地区 - 目前Netflix业务处于早期阶段，但已有客户开始使用其验证服务，随着市场的扩大，公司将与Netflix共同发展 [121] 问题: 销售时是否捆绑产品以提高成功率 - 销售方式因客户而异，有些客户寻求单一解决方案，公司会从这里切入，然后再推广其他产品，目标是销售全系列的六种解决方案 [25] 问题: 现有客户的扩张趋势以及是产品驱动还是销量和渠道驱动 - 现有客户的扩张是产品升级、地理扩张和新领域拓展的综合结果，过去一年客户扩张趋势持续，如过去12个月内消费超过20万美元的前200大客户数量在2022年第四季度增长29%，2023年第一季度增长31% [153][168] 问题: 毛利率大幅提升的原因以及云成本增加的驱动因素和国际业务对毛利率的影响 - 毛利率变化是由于激活收入的收入分成增加，以及公司为推动增长而增加云计算资源投资；国际业务组合对毛利率有一定影响 [155] 问题: 新注意力产品的构成以及现有技术的复用情况 - 新注意力产品是将注意力指标引入激活领域的第一步，类似于品牌安全性从标准到Authentic品牌适用性的演变，未来有望发展成为更灵活、动态的应用；公司认为基于普查和印象级的测量方法是最有效的，也可辅以其他基于面板的方法 [158][173] 问题: 业务增长的低挂果实以及未来想推动的产品升级 - 公司将继续以程序化解决方案为先导，推动ABS业务增长，同时关注将标准品牌安全或适用性客户升级为ABS客户的机会 [108][113] 问题: 注意力业务的定价模式 - 目前注意力业务采用CPM定价模式，作为验证服务的附加测量解决方案，价格相对较高，未来可能会根据业务拓展情况调整定价模式 [149] 问题: 新客户购买决策是受ROI驱动还是新产品驱动 - ROI是进入市场的关键因素，新的基于绩效的解决方案有时能为公司创造对话机会，但大多数情况下，客户仍主要关注核心解决方案 [151] 问题: 不同注意力测量方法对行业标准化的影响 - 测量方法不应影响标准化，行业最终会确定一个合理的注意力定义，公司认为基于普查和印象级的测量方法是最有效和高效的 [157][173] 问题: 第二季度和2023年毛利率的预期 - 第一季度收入减去销售成本的毛利率为80%，预计全年将保持相对稳定，公司选择继续投资基础设施以支持业务增长 [162] 问题: 具有竞争优势和可持续性的产品 - 公司认为ABS具有明显优势，有助于扩大市场份额和推动收入增长；此外，围绕注意力、CTV和CTV可见性的创新产品虽然目前收入贡献不大，但能帮助公司赢得新业务 [176]