财务数据和关键指标变化 - 2022年测量5.5万亿次广告交易，创纪录收入4.52亿美元，同比增长36% [7] - 2022年调整后EBITDA利润率为31%，经营活动产生约9500万美元净现金 [7] - 2022年第四季度收入增长率27%，调整后EBITDA利润率37% [16] - 2022年净收入留存率127%，过去四年保持超120% [33] - 2022年前100大客户平均收入同比增长16%至260万美元 [33] - 2022年有78个客户产生超100万美元收入，比2021年多22% [33] - 预计2023年全年收入在5.5 - 5.64亿美元之间，中点同比增长23% [44] - 预计2023年调整后EBITDA在1.64 - 1.72亿美元之间，中点调整后EBITDA利润率30% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 激活业务 - 第四季度激活业务增长40%，与测量业务合计占第四季度总收入91% [38] - 2022年全年激活业务中，高级和核心程序化产品均实现50%强劲增长 [69] 测量业务 - 第四季度测量业务增长10%，由社交业务带动，社交业务量增长33% [68] - 2022年全年测量业务增长17%，主要由社交业务驱动，社交业务占2022年测量收入37% [69] 供应方业务 - 第四季度供应方业务收入增长29%，主要来自嵌入公司解决方案的平台新收入和新发行商客户增长 [40] - 2022年全年供应方业务收入增长47%，受平台和发行商收入增加以及OpenSlate平台解决方案推动 [41] ABS业务 - 2022年近60%的ABS收入增长来自新客户和现有客户追加销售，约40%来自现有客户更多使用产品 [31] - 2022年ABS收入增长46%，贡献约1.23亿美元营收 [58] 各个市场数据和关键指标变化 CTV市场 - 公司是唯一覆盖所有顶级广告支持CTV提供商的验证公司，推出行业领先的CTV广告购买解决方案 [20] - 公司推出行业首个可扩展的CTV可见性测量解决方案，解决CTV广告可见性问题 [22] 社交媒体市场 - TikTok宣布公司成为其营销合作伙伴计划中仅有的三家有徽章测量合作伙伴之一，Q3到Q4在TikTok上激活公司服务的广告商数量环比增长19% [25] - 2022年第四季度TikTok为公司带来第三多的社交测量收入，1月在TikTok上使用Authentic Ad的广告商数量同比增长两倍 [26] - 2022年社交业务占全年测量收入的37%，高于2021年的33%，预计2023年社交广告支出将占数字广告支出（不包括搜索）近60% [27] 零售媒体市场 - 公司与亚马逊、沃尔玛等大型零售媒体网络合作，2022年可追踪的零售媒体收入同比增长115% [56] - 预计2023年零售媒体将继续实现三位数增长，为公司三条业务线都做出贡献 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在新市场、新平台和新客户中看到验证解决方案的巨大商机，在竞争对手退缩的地方加大投入，以获取市场份额 [5] - 公司通过扩大CTV、社交媒体和零售媒体网络的产品覆盖范围和客户价值主张，实现产品和平台扩张，预计将在2023年及以后推动增长 [18] - 公司推出Authentic Direct，使发行商能够为直接广告商提供ABS控制，减少品牌安全违规和阻止率 [32] - 公司致力于成为创建更强大、更安全、更可靠数字广告生态系统的驱动力，为客户和合作伙伴带来卓越的投资回报率 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济面临挑战和衰退担忧，但数字广告行业仍在增长，预计2023年全球数字广告支出将增长8%，公司预计增长速度将显著快于行业平均水平 [35] - 公司的解决方案直接满足广告商的支出优先事项，通过减少媒体浪费、提高品牌资产和实现大规模跨平台测量，使每一笔广告支出都更有价值 [36] - 公司将继续保持新业务和扩张业务的强劲势头，推动市场份额大幅增长和更强劲的长期增长轨迹 [37] 其他重要信息 - 公司宣布发现BeatSting音频广告欺诈计划和与ROKU合作根除SmokeScreen CTV广告欺诈计划，致力于使数字广告生态系统更强大、更安全、更可靠 [34] - 公司的Authentic Attention获得MRC认证，成为行业首个获得认证的注意力产品 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ROI推销在宏观环境下对新客户的共鸣情况及新绿地交易趋势 - 媒体质量是客户与公司合作的主要原因，在当前环境下，公司的故事更能吸引新客户，绿地交易胜率近70%，有助于推动销售 [46][47] 问题: 指导中包含的宏观假设以及新平台的影响 - 指导数字主要基于核心产品、核心市场和核心解决方案的现实情况，新平台的整合对收入影响有限 [77] 问题: 绿地客户之前的做法以及采用公司服务的驱动因素 - 部分客户缺乏对验证解决方案影响的认识，或未使用任何验证工具；部分客户使用嵌入式工具，但认为缺乏独立性会对其造成伤害。公司通过提高客户意识和提供独立验证解决方案吸引客户 [78][79] 问题: 从TikTok和Twitter的经验对Facebook机会的启示 - 在TikTok和Twitter的工作为处理新闻源环境提供了基础，包括前期的机器学习投资和品牌安全与适用性解决方案对广告商的吸引力。预计在Facebook的业务将有显著增长 [107][108] 问题: 如何加速国际业务增长以及国际业务成为更大业务部分的潜力 - 公司过去在国际销售团队上投资不足，目前已加大投入。亚太地区表现优于欧洲、中东和非洲地区，预计2023年两个地区都将实现更强的增长 [86][87] 问题: 宏观环境对公司的影响以及优化支出的作用 - 公司并非不受宏观逆风影响，但具有较强的韧性，业务基于交易量而非CPM，国际业务受到一定影响，但小于其他广告业务。在宏观环境挑战下，优化支出对广告商更重要，公司的解决方案有助于减少浪费 [111][112] 问题: MRC对注意力的认证对客户的重要性以及Authentic Attention是否会成为下一个大的追加销售产品 - 公司对注意力类别非常看好，认为其对广告商有吸引力，有望成为与可见性类似规模的类别，公司有能力在该领域取得成功 [113][114] 问题: 2023年的高优先级投资动态以及利润率的可变性和退出速度 - 公司的高优先级投资包括机器学习和AI技术，以及在社交和CTV领域的产品投资。公司将平衡市场机会和利润率，指导利润率保持在健康的30% [118][119] 问题: CTV市场的趋势以及定价情况 - 公司将CTV覆盖纳入视频标准化测量定价，尚未对CTV和视频进行价格区分，目前更注重增加CTV平台的交易量 [100] 问题: 国际MTF趋势是否会扩大以接近北美水平 - 公司尚未看到差距缩小，其业务模式主要基于交易量，不同市场的CPM不同，总体而言，其他地区的费率仍低于美国 [101] 问题: Authentic Direct的收入节奏和采用趋势 - Authentic Direct是发行商工具，对收入的驱动作用相对较小，但能增加公司对广告商的整体价值主张，公司对其增长轨迹持谨慎态度，将其视为扩大数据接受度的战略投资 [106] 问题: 2023年的招聘计划以及利用行业裁员环境的机会 - 当前招聘环境与一年前不同，为公司提供了招聘优秀人才的机会，公司将利用这一机会扩大业务 [127] 问题: 测量业务和激活业务的增长放缓是否会相当 - 公司预计相关成本在1500 - 2000万美元之间，主要是资本化软件成本和一些资本支出 [133] 问题: CTV大广告支持流媒体平台的趋势以及Netflix的定价情况 - 未提及具体回答内容 问题: 2023年指导中对收入和调整后EBITDA哪个更有信心以及成本基础的灵活性 - 公司在管理费用方面会谨慎和审慎，能够根据市场情况快速调整投资，有能力平衡市场机会和盈利能力 [145] 问题: 主要品牌对2023年的看法以及他们的音量假设 - 广告商在核心广告支出上较为保守，但由于CPM下降，他们可能会购买更多广告展示次数，公司通过多种方式驱动交易量增长，对业务增长前景持乐观态度 [148] 问题: 零售媒体业务获取中小客户的情况以及运营费用和利润率的节奏 - 零售媒体网络为公司提供了接触中小客户的渠道，公司预计该业务将继续实现三位数增长。2023年的利润率模式将与2022年相似，第一季度通常较小，第四季度最大 [155][156] 问题: 目前对业务的可见性以及23%的收入指导中现有客户支出和新客户的比例 - 公司对测量业务的可见性约为三个月，净收入留存率高，经常性业务基础稳定增长。激活业务在总收入中的占比有所增加，但可见性驱动因素与测量业务相同 [165] 问题: 2023年资本支出的情况 - 未提及具体回答内容