财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长35%，年初至今营收增长40%，调整后EBITDA利润率约为30% [43] - 第三季度激活业务收入增长48%，测量业务收入增长14%，供应方业务收入增长57% [45] - 第三季度广告商收入增长33%，交易量增长17%，定价增长10% [46] - 第三季度调整后EBITDA为3400万美元，利润率30%，净利润1030万美元 [57] - 第三季度经营活动产生的净现金约为3200万美元，年初至今为5800万美元，年初至今经营现金流与调整后EBITDA比率为63% [57] - 预计2022年资本支出约为3500万美元，其中约2500万美元用于全球办公空间投资 [58] - 第四季度预计营收在1.31 - 1.35亿美元之间，同比增长26%；调整后EBITDA在4500 - 4700万美元之间，同比增长14%，利润率35% [60][61] - 全年营收指引上调至4.5 - 4.54亿美元，同比增长36%；调整后EBITDA在1.38 - 1.4亿美元之间，同比增长27%，利润率31% [62] 各条业务线数据和关键指标变化 激活业务 - 第三季度激活业务收入增长48%，由高价程序化产品Authentic Brand Suitability和Custom Contextual带动，这两款产品收入增长46%，占程序化激活收入的55% [45][49] - 约60%的Authentic Brand Suitability收入增长来自新客户激活，40%来自现有客户增加印象量 [49] 测量业务 - 第三季度测量业务收入增长14%，由新客户激活推动，CTV业务量增长48%，社交业务量增长23% [50] - 国际测量业务收入本季度报告增长2%，外汇变动带来约7个百分点的逆风 [51] 供应方业务 - 供应方业务收入增长57%，主要来自嵌入公司解决方案的主要平台的新收入，以及新出版商客户的增长 [54] 各个市场数据和关键指标变化 CTV市场 - 2021年CTV广告支出为140亿美元，预计到2025年将接近280亿美元 [16] - 公司CTV测量业务量截至9月30日同比增长53% [19] 社交媒体市场 - 公司与TikTok扩大合作，实施品牌安全和适用性测量工具；完成Twitter新闻源的品牌安全和适用性测量开发并即将推出测试版；继续扩大与LinkedIn的合作 [20][22] 零售媒体网络市场 - 2022年前9个月，公司来自零售媒体网络的收入同比增长超过130%，增长分布在激活、测量和供应方三条业务线 [23] - 预计到2024年，零售媒体网络将吸引超过1000亿美元的媒体支出 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 专注于扩大规模，赢得新客户和市场份额，特别是在国际市场和CTV、社交媒体、零售媒体网络等快速增长的媒体环境 [10][16] - 推动市场领先的创新，推出新的产品和解决方案，如DV Authentic Attention Snapshot和Authentic Brand Suitability [29][33] - 建立客户信任，获得ISO 27001认证，提供全面的认证覆盖和独立的视角 [36] 行业竞争 - 公司在过去12个月的所有机会中胜率超过80%，在第三季度赢得了Mattel、GAP等大型广告商 [11] - 公司在第三季度赢得了100%需要测试其解决方案的RFPs [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观和地缘政治环境具有挑战性，但公司业务表现出韧性，产品的本质和固定交易费用商业模式使其收入对CPM波动具有一定的绝缘性 [39][40] - 公司预计第四季度激活业务量将出现季节性上升，但也意识到广告支出可能进一步减少的风险 [44][70] - 公司对未来增长充满信心，认为其不断扩大的规模、创新能力和客户信任将使其在2022年及以后超越竞争对手和更广泛的数字广告行业 [41] 其他重要信息 - 公司在第三季度获得了ISO 27001认证，这是信息安全管理领域最广泛认可的国际标准 [36] - 公司的客户保留率保持在95%以上，过去12个月收入超过20万美元的客户总数增长了41% [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度71%的新客户为绿地客户且新交易数量超过上半年总和的原因 - 公司去年加大了销售和营销资源的投入，特别是在国际市场，现在开始看到回报 [65] - 公司的解决方案能够帮助广告商提高投资回报率，在宏观环境挑战下更具吸引力 [67] 问题2: 第四季度宏观假设及激活业务季节性上升的信心来源 - 公司自年初以来一直预计收入同比放缓，第四季度指引范围反映了激活业务的敏感性因素 [70] - 广告商对支出更加谨慎，资金可能会转向激活业务，而测量业务的可见性较高 [71] 问题3: Authentic Attention的市场规模及2023年费用规划 - Authentic Attention仍处于早期阶段，目前是次要收入贡献者，预计明年开始扩大规模，但具体影响尚不确定 [76] - 如果增长放缓，公司将控制费用以维持一定的EBITDA水平，但也会关注投资机会，同时公司资产负债表上的现金提供了投资灵活性 [80] 问题4: 如何看待市场上可用的技术人才以及供应方业务增长原因 - 市场上技术人才供应增加，公司将寻找机会以较低成本提升团队素质，同时会关注利润率 [86] - 供应方业务增长是因为公司与平台合作，利用核心数据集为其提供品牌安全和欺诈验证工具，随着更多平台关注广告支持，该业务有持续增长机会 [92][94] 问题5: 2023年预算预期、业务弹性及与Meta的关系 - 公司业务具有弹性，原因包括产品的必要性、固定费用商业模式、大量绿地机会和新产品推出等 [99][100] - Meta已开始对新闻源的第三方验证解决方案进行初步测试，公司期待与Meta合作扩大解决方案 [97][98] 问题6: R&D部门应对新合作机会的能力及招聘计划 - 公司有统一的社交产品管道和深厚的集成知识，能够更快进入新领域，同时会重新分配资源并适当外包 [107][108] - 如果有大型机会，公司愿意进行额外投资 [109] 问题7: 新交易中品牌安全的优先级 - 品牌安全和适用性已成为公司销售的重要切入点，也是客户关注的重点，相关产品如Authentic Brand Suitability增长迅速 [113][114] 问题8: Twitter集成对收入的影响及大客户增长空间 - Twitter目前是公司社交媒体收入的较小部分，预计未来几个季度不会显著增长，产品开发和推出可能会延迟，但对业务财务影响较小 [120][121] - 约60%的客户使用少于4种产品，公司仍有很大的增长空间，如Authentic Brand Suitability在现有客户中的市场拓展 [123] 问题9: 政治支出对业务的影响及品牌趋势 - 政治支出对公司业务没有直接影响，因为政治活动使用公司产品的方式与品牌不同 [128] - 公司未观察到政治支出导致品牌退出市场的明显趋势 [129] 问题10: 零售客户在假日季的情况及广告量和需求变化 - 假日季是零售旺季，但公司不过度依赖特定行业，零售媒体网络长期仍有机会 [131][132] - 第四季度指引考虑了整体数字广告市场放缓、测量业务可见性以及对激活业务年末上升的谨慎态度 [133][134] 问题11: Meta获得MRC认证对公司业务的影响 - 公司作为独立第三方仲裁机构的价值在于其独立性和跨平台能力，广告商仍需要独立的第三方来支持其质量倡议 [137][138] 问题12: 公司收入占广告总支出的比例及市场渗透率 - 公司固定交易费用占平均CPM的1% - 2%，随着媒体组合向CTV倾斜，投资回报率会增加 [143] - 市场渗透率方面，公司认为TAM仍然很大，有大量绿地机会，如前700名全球广告商中58%尚未覆盖 [146][148] 问题13: 注意力作为货币的发展阶段及国际市场与美国的对比，以及零售媒体业务进展 - 注意力业务仍处于早期阶段，目前处于第二局，需要实现客户和市场的接受和标准化 [152][153] - 零售媒体业务为公司带来了不同类型的广告商，零售媒体网络成为公司的渠道合作伙伴，有助于将数据推向小广告商 [157][158]