财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收近9700万美元，同比增长43%，为公司历史上最大的第一季度营收 [8] - 第一季度调整后EBITDA近2500万美元，调整后EBITDA利润率为26%，公司持续实现正净收入和净收入利润率 [11] - 2022年第二季度营收预计在1.01 - 1.03亿美元之间，调整后EBITDA预计在2700 - 2900万美元之间，调整后EBITDA利润率为27% [49] - 2022年全年营收预计在4.39 - 4.45亿美元之间，调整后EBITDA预计在1.31 - 1.37亿美元之间，调整后EBITDA利润率为30% [51] - 第一季度净运营现金流为负220万美元，主要受业务正常收款时间因素影响 [47] - 第一季度末现金为2.12亿美元，有1.5亿美元未使用的循环信贷额度，无未偿债务 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 激活业务 - 第一季度激活收入同比增长56%，占广告商收入的61%，75%的广告商收入增长由激活业务驱动 [16] - 旗舰产品Authentic Brand Suitability收入同比增长52%，第一季度使用该产品的客户比去年同期增加近100家 [33] 测量业务 - 第一季度测量收入增长23%，主要受新企业客户业务增长驱动 [40] - CTV和社交测量量分别增长55%和22%，CTV量因领先产品推出持续增长 [40] 广告商业务 - 第一季度广告商收入增长由量驱动，MTMs同比增长27%，MTF同比增长7% [42] - 前100大客户收入在各行业均有增长，旅游、餐饮、媒体和娱乐等行业增长显著 [42] 供应方业务 - 第一季度供应方收入增长61%，受新平台客户业务增长和新合作推动 [43] - OpenSlate收购业务表现符合预期，预计今年收入在1500 - 1800万美元之间 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度国际市场收入增长40%，占测量收入的27% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持“处处验证”产品战略，通过拓展零售客户群和新兴零售网络类别实现收入多元化 [14][21] - 公司凭借规模、创新和信任三大差异化优势，在宏观经济和地缘政治不确定环境中保持业务韧性，有望超越数字广告增长 [13][15][37] - 公司通过拓展客户和地理覆盖范围、推出创新产品和解决方案、加强与平台合作伙伴关系等方式，巩固市场领先地位 [20][26][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务虽受市场挑战影响，但固定交易费用商业模式、产品核心价值、多元化收入结构和广阔市场潜力使其具备竞争优势 [13][14] - 公司对2022年全年业绩持乐观态度，上调全年营收和调整后EBITDA指引，预计业务将持续增长 [12][37][52] 其他重要信息 - 公司支持乌克兰人道主义救援工作，自愿停止与俄罗斯客户的服务 [7] - 公司宣布与百思买达成企业合作，为其广告活动提供测量和绩效解决方案 [25] - 公司计划今年推出Authentic Attention免费预览版，为客户提供独特强大的分析功能 [28] - 公司预计2022年资本支出在2500 - 3500万美元之间，主要用于办公室空间投资和员工招聘 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 定价分叉是否适用于所有解决方案，以及如何推广到其他渠道 - 目前定价分叉适用于展示和视频两类，涵盖激活业务的整个解决方案集，未来可能扩展到CTV等其他媒体类型，但公司会谨慎考虑，以量为主要收入驱动因素 [58][59][61] 问题2: 宏观环境对公司业务的影响 - 公司业务受宏观挑战影响较小，固定交易费用商业模式使其在CPM波动时仍能保持增长，产品核心价值和大量新客户机会也增强了业务韧性 [63][64][66] 问题3: 第一季度业绩超预期的原因，以及Meta关系和Twitter、Reddit平台的进展 - 第一季度业绩超预期得益于销售团队的交叉销售和向上销售能力，以及新产品组合的增加；Meta关系暂无更新，预计今年晚些时候开展合作；Twitter解决方案将于今年夏天推出，Reddit仍在进行中 [69][71][75] 问题4: 新客户增加的驱动因素，以及Authentic Attention的预期 - 新客户增加得益于销售团队对测量和激活解决方案协同关系的关注，以及产品在RFP竞争中的优势；公司看好Authentic Attention的发展前景，认为其有望成为未来的替代货币，相关产品套件规模可能与基本程序化解决方案相当 [78][81][83] 问题5: 零售媒体业务的成功步骤、投资需求，以及政治环境对下半年业务的影响 - 公司在零售媒体测量领域具备优势，现有工具可用于支持零售媒体网络，无需额外投资；政治环境可能为公司产品带来机会，但由于历史上未直接与政治活动合作，未将其纳入下半年预测 [88][90][93] 问题6: Meta公告是否进一步验证了独立品牌安全的需求 - Meta公告验证了客户对独立品牌安全的需求，推动了其他市场参与者对第三方验证的接受度，如Twitter和TikTok等平台与公司的合作增加 [95] 问题7: 国际定价的演变，以及公司对增长和盈利平衡的考虑 - 国际测量业务定价仍低于美国，主要受CPM差异影响；公司将继续投资业务，利用当前增长机会，为市场复苏做好准备 [99][100][102] 问题8: 媒体质量公司产品构建的法律问题，以及IP地址移除对公司产品的影响 - 公司与出版商保持良好关系，产品基于公开数据构建，未发现冲突；IP地址仅用于欺诈和无效流量解决方案，且是众多标准之一，移除对公司影响较小 [106][107][110] 问题9: Meta Feed合作是否需要对解决方案进行增量更改，以及TikTok平台扩展对公司机会的影响 - 公司与Meta关系良好，解决方案广泛，预计无需因竞争对手而进行重大更改；TikTok平台的扩展为公司提供了更多参与机会 [113][115][116] 问题10: 企业客户胜利是否意味着相关行业复苏，以及公司独立性的作用 - 部分企业客户胜利是竞争替代的结果，公司解决方案的强大功能是关键因素，独立性是额外优势 [117][118][119] 问题11: 营收增长与EBITDA增长差距的原因，以及利润率下降的结构和临时因素 - 差距主要是由于OpenSlate收购的临时影响，公司预计年底利润率将恢复正常 [120][121][122]