财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收7650万美元，较2020年第二季度的5300万美元增长44%，2020年第二季度在疫情下仍实现22%的稳健增长 [6][28] - 2021年第二季度调整后EBITDA为2120万美元，利润率28%；2020年第二季度为1560万美元，利润率30%，因投资全球业务致利润率下降 [30] - 本季度净亏损1260万美元，完全是由于1890万美元的一次性IPO相关交易成本 [30] - 第二季度运营活动产生的现金为2300万美元，2020年第二季度为500万美元；季末现金为3.3亿美元，本季度偿还2200万美元未偿债务，目前资产负债表上无债务 [34] - 预计第三季度营收在8100万 - 8300万美元之间，中点意味着同比增长34%；调整后EBITDA在2200万 - 2400万美元之间，中点意味着同比增长59%，利润率28%；加权平均摊薄流通股在1.66亿 - 1.69亿股之间 [35] - 预计2021年全年营收在3.25亿 - 3.3亿美元之间，中点同比增长34%，高于此前指引；调整后EBITDA在1.03亿 - 1.05亿美元之间，同比增长42%，中点利润率32% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 程序化业务 - 来自Authentic Brand Safety（ABS）的收入同比增长112%，得益于在谷歌DV360平台上的广泛采用，且继续在全球其他程序化购买平台上推广 [10] - 第二季度在Adform、Quantcast和PulsePoint上成功推出ABS，预计第三季度在Tremor International上推出 [11] 社交业务 - 社交业务量同比增长100%，占第二季度直接收入的约35% [13] - 在Facebook上提供一系列MRC认证解决方案，并继续与更多合作伙伴扩展和深化社交平台集成 [13] - 最近在14个市场以开放测试版形式推出TikTok可视性和欺诈解决方案 [13] CTV业务 - 第二季度CTV业务量同比增长89%，受DV Video Complete驱动，使用该视频过滤工具的广告商品牌适用性违规率比未采用者低49%，且该工具最近获得MRC认证 [14] - 新增的CTV可视性指标“fully on screen”获得MRC认可，加上CTV欺诈和无效流量认证，使公司在CTV质量指标方面处于领先地位 [15] - 推出行业首个应用级CTV品牌适用性解决方案，提供广泛的品牌适用性覆盖，并率先推出符合4A's广告保护局和世界广告商联合会全球负责任媒体联盟标准的交钥匙品牌安全层级和底价控制，并已在YouTube上推出 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前在94个国家产生收入，第二季度亚太地区收入同比增长73%，欧洲、中东和非洲地区收入同比增长62% [17] - 美洲以外地区的直接收入在第二季度同比增长近66%，占直接收入的约24% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将平台从验证媒体展示质量扩展到帮助推动广告绩效，以实现客户广告支出回报率最大化，这有助于与广告商建立更紧密关系并增加创收机会 [9] - 执行全球扩张战略，凭借软件平台优势、产品集成深度和交易数据分析规模，赢得国际市场大型企业客户，过去五个季度赢得86%的新业务或业务扩展机会 [17][20] - 继续与关键供应方平台和出版商续签和扩展创收合作伙伴关系，目前已与全球85家最大的出版商集成 [21][22] - 推出隐私友好型绩效解决方案，利用第三方cookie逐步淘汰带来的机会，如DV custom contextual已在多个领先DSP上可用，使用该解决方案的广告商在第二季度较第一季度增加一倍多 [23][25] - 公司在隐私方面处于行业领先地位，是首个获得TrustArc隐私认证印章的公司 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度是公司表现强劲的季度，基于程序化、社交和CTV业务的渠道优势以及全球新业务发展的成功，实现了稳健增长，市场领先的合作伙伴关系和平台创新使公司能够利用行业顺风，长期增长前景良好 [27] - 下半年经营环境仍受COVID影响存在不确定性，公司将保持谨慎，但全年仍有望实现34%的增长和超30%的利润率，符合“60法则” [54] 其他重要信息 - 公司2021年全球洞察报告显示整体欺诈率下降30%，这与客户使用预投标过滤解决方案（如ABS）对降低投标后欺诈测量率有直接关联 [39][40] - CTV领域欺诈开始增多，主要方式包括设备欺骗、域名欺骗和欺诈应用程序 [41][42][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2021年全球洞察报告显示整体欺诈下降30%的原因，以及CTV领域欺诈性质的变化 - 整体欺诈率下降与客户使用预投标过滤解决方案（如ABS）对降低投标后欺诈测量率有直接关联；CTV领域因需求和CPM增长吸引欺诈，主要欺诈方式有设备欺骗、域名欺骗和欺诈应用程序 [39][40][41] 问题2：新成立的客户和代理合作伙伴团队如何与大客户合作，以及对现有客户和新客户收入增长的影响 - 成立该团队是为满足企业客户全球整合业务的需求，团队将与客户目标保持一致，通过为现有客户增加产品使用和向上销售产品来加速收入增长 [48][49][51] 问题3：关于公司指导和下半年展望，以及TikTok开放测试版的相关情况 - 下半年经营环境受COVID影响存在不确定性，公司保持谨慎；预计第三季度程序化收入占比将继续扩大；TikTok开放测试版涉及14个市场包括美国，预计第四季度实施，有望对2022年业务产生积极影响 [54][56][57] 问题4：从测量质量转向测量绩效是否会进入不同的竞争领域，以及实现这一转变的开发规模，还有收入可见性是否有惊喜因素 - 从保护到绩效的转变是现有业务的延伸，利用相同核心数据集，开发费用与核心业务相关；会增加不同类型竞争对手，但公司凭借数据规模优势具有竞争力；第四季度若运营环境恢复正常，现有客户业务量增加可能带来收入惊喜 [62][63][66] 问题5：受疫情影响的客户如今使用平台的方式与疫情前相比是否有变化 - 客户在CTV和社交领域的投入增加，CTV方面消费者行为改变和广告商信心增强推动业务增长，社交方面广告商希望更安全地投入资金，公司社交业务收入同比增长100% [70][71][72] 问题6：如何将广告商从测试定制上下文产品转变为长期使用，以及转向绩效对定价的影响，还有CTV业务的竞争地位和市场策略 - 通过Pinnacle软件平台和现有客户数据及集成进行向上销售；绩效解决方案以溢价出售，随着其收入占比增加，有提升整体费率的潜力；在CTV业务上，公司工具集全面，具有品牌安全、可视性等多方面优势，是进入市场的重要卖点 [74][77][78] 问题7：国际市场的增长动力是否与美国市场相同 - 国际市场增长动力与美国不同，CTV在多数全球市场不是主要因素，社交是国际市场增长的重要驱动力，尤其是亚太地区，公司凭借平台优势可满足不同市场需求 [80][81][82] 问题8：公司规模扩大后，大客户是否有签订年度合同以获得折扣的需求 - 公司正在测试基于交易量的定价分层策略，以实现基于交易量的业务扩张 [83] 问题9：在社交和CTV领域获取更多库存和业务量的进展，以及如何看待数字广告市场价格通胀和印象量动态对下半年的影响 - CTV业务下一步是深入挖掘，获取节目级数据；社交业务是扩大覆盖范围，随着社交平台向第三方开放更多库存，有望带来业务增长；公司业务基于交易量，不受CPM波动影响，下半年交易量将回归正常模式，价格通胀不是重大风险 [86][87][88] 问题10：国际业务的组织建设情况，以及如何平衡收入表现和业务再投资以实现增长 - 公司在国际业务人员投资方面正在追赶，采用以大客户为基础拓展本地客户的模式，目前已取得进展，未来几个季度无需像本季度这样大幅投入资源；第二季度国际业务增长良好，为加速投资提供了契机，公司会根据情况调整投资力度 [91][92][95]