财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额降至1.312亿美元，同比下降3.2%，剔除影响后增长5%，同店销售增长3.1% [21] - 2018财年总销售额增至4.738亿美元，同比增长1.2%，同店销售增长3% [22] - 第四季度毛利率为43.5%，同比收缩150个基点；2018财年毛利率降至44.6% [22] - 2018财年第四季度SG&A费用同比下降10.3%，费用杠杆率为300个基点；2018财年SG&A成本改善250个基点至38.8% [25] - 第四季度调整后EBITDA为680万美元，上年同期为500万美元；2018财年调整后EBITDA同比增长超60%至2740万美元 [26] - 第四季度GAAP净亏损为720万美元，摊薄后每股亏损0.15美元；2018财年GAAP净亏损为1350万美元，摊薄后每股亏损0.28美元 [27] - 2018年自由现金流为280万美元，低于预期 [29] - 2018财年资本支出为1300万美元，同比下降超40% [30] - 2018财年末库存同比增加350万美元，约3.4% [30] - 年末总债务为5670万美元，上年同期为5940万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务第四季度营收为240万美元 [11][22] - 直销业务在零售销售中的占比从去年的23.1%增至24.4% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将发展新的批发业务，以接触新客户，扩大市场覆盖范围和提高品牌知名度 [9][10] - 升级CRM系统，以更好地了解目标客户，个性化促销和商品组合 [13] - 部署Clienteling技术，提升门店销售体验 [15] - 升级电商网站，推出save - to - sale计划，收购DXL.com域名 [16] - 升级自有品牌商品，引入新品牌 [17] - 计划在未来几年将60家Casual Male门店重新品牌化为DXL，2019年计划转换13家；2019财年末关闭5家Rochester门店 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2月经营困难，3月同店销售转正 [9] - 对批发业务早期表现满意，预计第四季度显著增长 [11][36] - 核心业务强劲，持续关注实现10% EBITDA利润率 [19] - 2019财年预计同店销售实现低个位数增长，产生正自由现金流 [20] 其他重要信息 - 2月19日宣布Harvey Kanter将于4月1日接任总裁兼CEO [6] - 2018年5月进行公司重组，预计每年节省约1000万美元SG&A费用 [26] - 2019财年第一季度采用新租赁会计准则ASC 842，预计对资产负债表产生重大影响 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 面试Harvey Kanter过程中哪些特点最受关注，他的经验如何使业务运营与过去不同 - Harvey是真正的商人，有丰富的多渠道销售经验，曾在Blue Nile有8年成功职业生涯，有望提升公司多渠道销售 [34] 问题: Harvey在多渠道方面可能带来哪些经验 - 他会进行评估后再做决策，公司希望发展多渠道业务，他能提供指导 [35] 问题: 批发业务何时开始加速增长并记录销售 - 预计在今年第四季度显著加速增长，销售情况取决于零售商收货时间 [36] 问题: 为何现在批发业务库存增加 - 库存增加是因为有订单并在履行，年末库存增加是收货和发货时间差异导致 [37] 问题: 第四季度毛利率下降，批发业务是原因之一吗 - 是原因之一，此外客户倾向低毛利率的时尚和国产品牌，且今年清仓产品销售减少、全价产品增多 [38][39]