财务数据和关键指标变化 - 2018财年总销售额增长20.8%，达到12亿美元，其中有机销售增长16.1%，ASI贡献4750万美元销售额 [16][33] - 第四季度总销售额同比增长17.1%，达到3.11亿美元，调整后有机销售增长12.4% [16][33] - 2018财年EBITDA为9580万美元，较2017年增长55.2%，EBITDA利润率从6.1%提升至7.9% [25] - 2018财年净利润为3550万美元，较2017年增长1.87亿美元，稀释后每股收益为1.94美元，调整后为1.87美元 [43] - 营运资金较上一年增加3500万美元，达到2.042亿美元，占销售额的16.8% [44] - 2018财年资本支出为930万美元，占销售额的0.8% [47] - 2018年产生2910万美元自由现金流，较2017年显著改善 [11] - 投入资本回报率从2017年提升770个基点至28.8% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 创新泵送解决方案（IPS）销售额同比增长43%，达到2.917亿美元，积压订单年均增长57.6%，营业利润率为11.6% [17][18][23] - 服务中心销售额同比增长17%，达到7.5亿美元，营业利润率为10.8%，下半年平均营业利润率为11.3% [17][23] - 供应链服务销售额同比增长8%，达到1.745亿美元，营业利润率为9.3%，下半年因新站点爬坡成本高出现利润率收缩 [17][23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年ISM、PMI制造业指数平均为58.8%，金属加工业务指数平均为56.8%，均处于积极区间但12月有所软化 [13] - 美国市场指标显示第四季度石油和天然气市场有所回调，WTI油价从每桶76美元降至45美元，第四季度价格较第三季度下降14% [14][15] - 2018年美国平均钻机数量同比增长17.9%，加拿大钻机数量同比下降7.7% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年公司制定“智能复苏”计划，目标是实现营收增长20%，利润增长100%，并通过有机增长和收购实现了目标 [5] - 公司战略包括拓展本地、区域和全国客户，提供增值服务和技术，加强供应链管理，以及进行收购整合 [6][7][9] - 公司在多个业务领域持续抢占市场份额，凭借快速、便捷和专业的服务赢得客户信任 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管金融市场波动，但公司对工业经济仍持乐观态度，预计2019年石油和天然气市场供需平衡和油价将改善 [14][26] - 工业市场指数虽低于近期高点，但市场仍有实力，国内业务重点将在全球工业活动放缓时发挥优势 [27] - 公司对整体发展势头感到满意，将继续推动毛利率提升，向历史平均水平靠近，并通过执行战略实现自由现金流和股东价值增长 [28][29] 其他重要信息 - 公司在2018年第二季度出售公司设施获得130万美元一次性收益 [53] - 公司员工数量从年初的2511人增加到年末的2740人 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 出售公司设施的收益金额、时间及是否影响业务部门营业收入 - 收益为130万美元，发生在2018年第二季度，不影响业务部门营业收入 [53] 问题2: 服务中心业务的增长趋势及2019年展望 - 服务中心业务80%为MRO，受益于维护支出和ASI的贡献，2019年预计增长将放缓，但不会出现销售下降 [55][61] 问题3: 服务中心业务的利润率情况及是否有提升空间 - 2018年服务中心业务营业利润率有所改善，历史范围在12% - 14%，未来有望继续提升，制造商提价也有助于利润率增长 [57][58] 问题4: 石油和天然气市场2019年的展望 - 中游业务有望实现增长，钻井活动可能减少，但公司业务重点在油井完成阶段，预计不会出现下降 [63] 问题5: IPS业务的积压订单情况及2019年增长预期 - 积压订单仍在增长，但增速不如去年初，市场存在保守情绪，若OPEC减产、俄跟进、伊朗制裁及中美贸易问题改善，油和气市场有望繁荣 [64] 问题6: 剔除ASI后的有机利润率及驱动因素 - 剔除ASI后毛利率为27.7%，增长得益于加拿大安全服务和按订单设计业务的改善，以及规模效应带来的固定成本杠杆 [66][67] 问题7: 第四季度每月日均销售额及2019年1 - 2月情况 - 第四季度10月日均销售额470万美元，11月500万美元，12月540万美元；2019年1月450万美元，2月510万美元 [68] 问题8: 资本配置和并购情况 - 2018年公司进行了再融资、偿还债务和积累现金，积极参与并购对话，希望2019年有所成果 [69] 问题9: IPS和泵业业务的客户反馈及增长动力 - 公司生产的美国制造泵虽价格略高，但供应渠道在美国，交付速度快，能满足客户需求，且销售人员与客户关系良好 [71] 问题10: 公司泵业产品价格与竞争对手受关税影响后的价格对比 - 未看到主要竞争对手大幅提价，公司产品的溢价主要来自快速交付，且销售人员与客户的关系有助于获得订单，关税影响不大 [73] 问题11: 2019年自由现金流预期及营运资金情况 - 若积压订单继续增加，2019年可能经历类似2018年的周期，核心分销业务营运资金占比预计在15% - 16%，项目业务会使其略有上升 [74] 问题12: 关于油井生产率下降报告的看法及对油井完工的影响 - 未听说油井生产率下降情况，油和气是消耗性资源，公司在零部件和售后市场有机会，市场稳定对公司有利 [75] 问题13: IPS售后业务的收益预期及利润率情况 - 泵业零部件业务较去年翻倍，今年可能继续翻倍，API产品线有一定历史，售后业务利润率较高 [76] 问题14: 2019年的税率预期 - 预计税率在27% - 30%的较低区间 [83] 问题15: IPS业务13.4%的营业利润率是否为基准及未来展望 - 该利润率有提升空间，具体取决于业务组合，目前业务组合与历史不同，过去最高曾达20% [84] 问题16: 泵业业务的会计处理方式 - 泵业制造设施固定成本高，随着产量增加，覆盖固定成本后利润率会上升 [87] 问题17: 公司内部制造泵的会计归属及对利润率的影响 - 归属IPS业务，随着业务规模扩大，有助于提高利润率上限 [88][89]