财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收7.275亿美元，下降10.7%；剔除390万美元风暴恢复服务的有机营收下降11.1% [7] - 毛利率为14.8%，反映大型客户项目复杂性、其他大客户营收同比下降以及本季度上半段冬季天气的影响 [7] - 一般及行政费用率为9.2%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4410万美元，占营收的6.1%，调整后每股亏损0.04美元，去年同期每股收益0.36美元 [8] - 流动性为4.774亿美元，经营现金流为4150万美元 [8] - 本季度发行5亿美元4.5%的2029年4月到期优先票据，调整并延长信贷安排至2026年4月 [8] - 过去四个季度，名义净债务减少1.852亿美元 [18] - 第一财季末现金及等价物为3.306亿美元，预计用5830万美元偿还2021年9月到期的可转换票据 [18] - 第一财季经营现金流为4150万美元，应收账款和净合同资产的综合销售未收款天数（DSOs）为128天，较2021年第四财季改善8天 [19] - 第一财季资本支出为2860万美元（扣除处置收益），总资本支出为3160万美元，预计2022财年资本支出在1.05 - 1.25亿美元之间，较之前预期中点减少4000万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前五大客户合计贡献68.2%的营收，有机下降23%；其他所有客户有机增长31.9% [12] - AT&T是最大客户，占总营收的21.4%，即1.556亿美元，有机增长0.9%，这是自2019年7月季度以来首次实现季度有机增长 [12] - 康卡斯特是第二大客户，营收1.311亿美元，占营收的18%，有机增长10.7% [12] - 威瑞森是第三大客户，占营收的12.6%，即9150万美元 [12] - 路明是第四大客户，营收8580万美元，占营收的11.8% [12] - 温斯特是第五大客户，营收3210万美元，占营收的4.4% [12] - 本季度来自电力公用事业的光纤建设营收为4700万美元，占总营收的6.5%，同比有机增长92.1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一财季末积压订单为65.28亿美元，低于2021年1月季度末的68.1亿美元，减少约2.82亿美元，其中约27.46亿美元预计在未来12个月内完成 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业参与者正在全国范围内建设或升级重要的有线网络，旨在为个人消费者和企业提供千兆网络速度，这增加了对光纤部署的需求，公司认为行业部署高容量光纤网络的努力将拓宽其业务机会 [9] - 公司为千兆网络部署提供项目管理、规划、工程设计、架空和地下以及无线建设和交付服务，服务范围覆盖全国多个地区的多个客户，包括已启动或恢复广泛光纤部署的客户 [10] - 宏观经济影响和潜在的供应限制可能影响一些客户计划的近期执行，光纤电缆和相关设备需求的广泛增加可能在短期至中期影响交付时间，部分地区劳动力市场趋紧，特别是非熟练/半熟练新员工市场，但公司凭借规模和财务实力有能力为客户提供有价值的服务 [11] - 公司资本配置优先考虑有机增长，其次是机会性股票回购和并购，同时保持在历史净杠杆范围内 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务的新兴广度感到鼓舞，在市场中保持了重要的客户影响力，处于行业机遇的前沿 [22] - 电话公司正在部署光纤到户以实现千兆高速连接，农村电力公用事业也在这样做；有线电视运营商正在向中小企业和企业部署光纤；为扩展容量的部署和新建项目正在进行中；为消费者提供的速度大幅提高，消费者数据使用量特别是上行数据使用量正在增长；全国许多地区正在进行支持新无线技术的光纤部署；客户正在整合供应链，为市场份额增长和维护运营业务的长期价值提升创造机会 [22] - 随着国家和行业从新冠疫情中恢复，越来越多的客户致力于多年资本支出计划，公司对自身战略、前景、员工能力和管理团队经验充满信心 [23] 其他重要信息 - 公司近期收到占营收不到5%的客户通知，该客户决定将部分目前由公司及其他供应商提供的建设和维护服务内包，预计在2021年第四季度实施，实施后公司预计将继续在多个市场与该客户签订新合同并持续开展其他工作，但业务活动水平可能降低 [14] - 公司首席运营官蒂姆·埃斯蒂斯（Tim Estes）在服务27年后于今日退休，他见证了公司从营收1.5亿美元增长至超30亿美元 [80] - 客户业务拆分中，电信业务占64.9%，有线电视业务占23%，设施定位业务占8.9%，电气及其他业务占3.2% [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链限制对客户部署的影响及需监测的方面 - 公司认为目前业务增长轨迹若投入资源更充足可能会更快，但这也表明行业需求的上升；过去也出现过类似情况 [26] 问题2: 第二季度毛利率指引中受挑战客户项目的影响及后续季度的趋势 - 预计同比影响约200个基点，原因包括大型客户项目以及部分客户上半年支出减少带来的成本分摊问题 [28] - 大型客户项目是业务的较小部分，有大量收尾活动和相关成本，随着时间推移影响会逐渐减小 [29] 问题3: 200个基点的毛利率下降中受挑战客户项目与其他客户成本分摊的占比 - 受挑战客户项目是重要因素，但不是唯一因素，部分客户年初业务启动缓慢，营收同比下降会带来成本分摊问题，同时也有其他客户业务表现良好 [30][31] 问题4: 劳动力市场收紧对工资通胀的影响及是否纳入近期指引 - 核心劳动力成本无大变化，非熟练和半熟练劳动力受政府政策影响，部分地区招聘成本增加，但目前对业务影响不大，公司会密切关注 [34] 问题5: 与疫情前相比员工减少约900人，是行政人员削减还是创收人员，后续是否会随需求增加而增加 - 随着业务增长，行政方面有调整，未来会有一定增加但不会回到疫情前水平；随着光纤建设业务增长，员工数量会有一定增长，但不会像过去那样与营收同步快速增长，会综合考虑自身业务和分包情况 [35] 问题6: 大型客户项目的时间安排和阶段过渡预期 - 公司正在积极收尾多个市场，虽剩余工作量较原预期不多，但仍有大量收尾工作，包括最终文件和发票处理等成本需承担 [38] 问题7: 近期挑战（供应、劳动力约束）与未来12个月积压订单增加的关系 - 除前五大客户外，其他客户有机增长近32%；很多客户正在启动大型光纤项目，如AT&T重新优先考虑资本支出并专注于无线和光纤领域，公司对业务前景感到鼓舞，需克服当前挑战 [39] 问题8: 光纤建设业务中电力公用事业板块的情况及未来对公司的影响 - 公司对该板块的业务授予活动的广度和增长速度感到鼓舞；农村数字机会基金（RDOF）流程未完成，但客户已开始自行投入资本开展项目，显示出该业务的重要性和机会，公司对该客户群体的业务布局感到满意 [40] 问题9: AT&T营收超预期，是否受益于光纤建设及未来两年的发展阶段 - 公司与AT&T恢复有机增长，无线业务整体下降约35%，主要是AT&T业务，但光纤项目的增长基本抵消了这一下降；AT&T光纤项目刚刚启动，预计将在今年剩余时间持续增长；AT&T计划到2025年底将覆盖家庭数量大致翻倍，甚至可能再增加1000万户 [43] 问题10: 特许经营履行合同是否与RDOF相关 - 与RDOF无关，是公司与特许经营商长期以来的核心业务 [44] 问题11: 客户内包业务的情况及如何应对相关挑战 - 公司与客户进行了沟通，预计将签订新合同开展未来业务，但业务活动水平可能降低；公司会支持客户的决定并观察后续发展 [45] 问题12: 有机增长为负11%，积压订单增长有限，实际业务情况如何 - 本季度有机增长受两个客户影响，一个年初业务启动缓慢，另一个将支出重点转向下半年的C波段部署；公司已收到AT&T和威瑞森的C波段初始工作分配，预计有机增长将改善 [48] 问题13: 净资本支出修订对近期至中期营收前景和新项目授予的影响 - 反映了公司设备订单交付受芯片问题影响；公司提前下单，将收到的设备用于增长机会，延长其他设备使用寿命，待年底供应恢复时再接收剩余设备 [49] 问题14: 劳动力短缺问题的短期和长期影响及应对策略 - 非熟练和半熟练劳动力在部分地区招聘成本增加，可能与政府福利政策有关，福利政策9月到期；公司会谨慎分配资源，确保投资回报，过去也曾应对过类似情况 [53][54] 问题15: 销售、一般及行政费用（SG&A）高于预期的原因及未来指引 - 包括股票薪酬增加、行政和其他费用；虽高于趋势水平，但公司认为可控 [57] 问题16: 一年后行业的发展情况 - AT&T明确表示将战略部署光纤网络，预计今年重启项目，明年及至少到2025年持续增长；大多数本地交换运营商（ILEC）的光纤到户项目保持或增长；小型公司如Ziply、康赛通信也有明确的光纤建设计划；有线电视运营商也愿意投资宽带业务以保持竞争力；公司需解决大型客户项目和成本分摊问题，但前五大客户占营收68%、其他客户占32%的情况是积极信号 [59][60][61] 问题17: 威瑞森应收账款占总应收账款8%的具体金额 - 公司明天发布季度报告时会公布详细信息；与大型客户项目相关的余额同比下降约25%，情况正在改善 [63] 问题18: 与威瑞森业务的基准情况及不利合同的处理进度 - 与威瑞森的业务有三部分：具有挑战性的部分正在逐步减少；与C波段优先级相关的小基站部署和网络扩展业务今年放缓；还有日常业务部分；挑战性部分成本主要是收尾成本，会随着时间推移降低 [66] 问题19: 是否有足够的其他项目收入来替代威瑞森业务收入，以及相关因素是否受限 - 并非受劳动力或材料限制，而是客户因C波段部署调整计划，减少了网络扩展和小基站建设的支出；同时，AT&T业务增长超出预期，公司会根据客户优先级调整业务组合 [68] 问题20: 网络扩展业务增长是否符合预期，是否大于小基站业务下降 - 今年支持网络扩展的业务比预期慢，部分原因是C波段拍卖结果；随着C波段覆盖和容量层的建设，未来会有机会，但今年业务不如预期繁忙 [69][70] 问题21: 资本支出限制是行业普遍问题还是公司特有的问题 - 电缆和设备供应受客户需求影响，农村业务中公司提供材料不是主要驱动因素；汽车设备方面，公司与供应商关系良好，去年秋季的订单使公司在供应受限情况下处于较好位置 [71] 问题22: 是否已调整因客户内包维护业务而产生的积压订单预期 - 无需调整积压订单，因为公司有现有合同至期末，且预计将签订新合同覆盖未来业务 [74] 问题23: 未来积压订单增长预期，以及光纤合同和其他合同的情况 - 部分业务通过主协议自然反映在积压订单中，如C波段项目；光纤业务方面，与AT&T的协议已反映在积压订单中，可能有地理范围扩展机会，届时会增加积压订单；积压订单与近期至中期增长速度相关性不高，农村业务通常分阶段发布工作，有超10亿美元的项目未反映在积压订单中 [76][77] 问题24: 本季度天气对业务的影响 - 2月天气恶劣，对业务影响较大，影响范围覆盖美国中部地区 [78]