财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净销售额为1050万美元，上年同期为1200万美元，超过2021年4月设定的季度持续产品净销售额基线925万美元，2022财年各季度净销售额符合历史趋势 [38] - 2022财年第二季度毛利润为210万美元，占净销售额的19.8%，上年同期为330万美元，占净销售额的27.9%，若没有新冠疫情影响，第二季度毛利率将为29.9%，比实际高10个百分点 [39][40] - 第二季度销售、一般和行政费用为350万美元，上年同期为390万美元，2022财年第一季度为410万美元，减少主要是由于直接销售费用降低、一般业务费用和行政人员成本减少 [41] - 本财年第二季度净亏损为140万美元，2021财年第二季度净亏损为70万美元，预计流通股数量每季度增加22万股左右，截至2022年2月7日，流通普通股约为1790万股 [42] - 2021年12月31日净现金余额为360万美元，因第二季度销售额增加和供应链波动导致交货时间延长，公司投资库存，预计库存水平将保持高位，直至全球供应链问题恢复到疫情前水平 [43][44] - 截至2021年12月31日的三个月，经营活动使用的现金为180万美元，主要是由于公司的营运资金投资和预期的两位数增长 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所处的康复和支撑市场规模大、增长且高度分散，行业研究表明这些市场具有吸引力的增长态势，市场每年产生5% - 6%的有机增长 [9][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有明确的盈利增长战略，持续进行业务转型，目标是实现40%的毛利率，与同行相当 [9][14] - 公司专注于制造高利润率、差异化的产品，通过动态价格层级等方式扩大利润率和现金流，加强资产负债表，支持产品开发和并购投资，在康复和支撑市场推出新产品 [23][24][26] - 公司继续进行收购、创新合作等业务，关注当前市场，近期目标是收入在500万 - 3000万美元的较低端项目，要求收购目标在第一年贡献超过40%的毛利率和现金流 [35] - 公司竞争对手如DJO（被科尔法克斯收购前）和奥索（拆分其支撑部门后），支撑和康复业务的利润率分别约为50%和30% [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情带来了比预期更大的干扰，但公司业务加速转型仍在继续，客户和经销商对公司转型战略反应积极，为公司提供了动力 [8][12] - 公司预计2022财年净销售额在4000万 - 4500万美元之间，假设手术量与之前相似，该销售指引中点相对于2021年4月设定的3700万美元年度持续产品净销售额基线增长15% [11] - 公司和客户预计会因新冠疫情面临供应链和其他挑战，包括原材料成本上升、交付和运输成本增加、供应链中断和处理时间延长等，公司正在采取多种措施抵消通胀压力 [17] - 公司尚未提供2022财年的毛利率指引，需要更多经验来确定毛利率趋势，但认为随着时间推移有机会通过提高产能利用率和运营效率来扩大毛利率 [19][20] 其他重要信息 - 2022年1月，Brian Baker全职重返公司担任首席运营官，他曾在2019 - 2020年期间担任公司首席执行官和首席运营官 [31] - 公司于2022年1月1日终止了与Millstone Medical Outsourcing的订单履行协议，将大部分品牌的订单履行转移至明尼苏达州的配送中心，以扩大毛利率、提供一致的客户体验并扩大履行规模以实现增长 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司定价弹性情况以及与市场和其他产品相比的趋势 - 公司与客户沟通时，客户理解成本压力，公司能够就价格问题进行有效沟通并取得成功，未来将继续这样做 [52] 问题2: 上一季度利润率下降10%的影响以及对实现40%毛利率目标的影响 - 实现营收增长已连续三个季度达成，但毛利率是最具挑战性的因素，目前难以确定通胀压力何时缓解，也无法提供未来毛利率指引 [53][54] 问题3: 公司2022财年4000万 - 4500万美元的销售指引是有机增长还是无机增长，是否包括并购交易 - 该销售指引为有机增长，任何收购将在此基础上增加 [55] 问题4: 收入增长中销量和价格的贡献比例 - 相对于市场，有机增长主要基于销量，可能有少量价格因素 [58] 问题5: 10%毛利率下降的因素分解 - 60%与运费相关，其余主要是原材料和劳动力成本，其中原材料占比较大 [59] 问题6: 运费上涨为何不转嫁给客户，以及对未来季度影响的预期 - 公司需要根据与客户的合同情况逐步转嫁成本，目前无法确定成本压力何时缓解，所以不提供未来毛利率指引，公司会努力寻找其他效率提升途径 [60][61][62] 问题7: 竞争对手的应对措施 - 行业内竞争对手都面临运费和原材料成本上升的问题，都在与客户就成本和价格进行沟通，部分产品因报销上限或限制，转嫁成本难度较大 [64][65] 问题8: 当前环境是否有利于收购目标，以及是否会主要通过债务进行收购 - 公司关注股价和股权价值，避免股权稀释，会继续进行收购和创新合作对话，以扩大产品组合和市场份额 [67][68] 问题9: 价格弹性受限的原因 - 是竞争市场压力和合同限制的综合结果，公司需考虑竞争情况，同时部分合同对提价时间有限制 [72][73] 问题10: 新产品的毛利率是否达到或接近40%目标 - 公司希望新产品和收购目标一样，毛利率超过40%，随着新冠压力缓解、新产品推出和营收规模扩大，有望提升整体毛利率 [76][77] 问题11: 原材料成本上升是否是暂时的 - 原材料成本上升更具暂时性，部分商品价格已开始下降，如胶合板，但不锈钢价格仍较高，无法确定价格回落的具体时间 [79][80]