财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为1220万美元，去年同期为810万美元，全年净销售额为4780万美元，上一财年为5340万美元 [40][41] - 第四季度毛利润增加90万美元至230万美元，占净销售额的19.1%，去年同期为140万美元，占比17.4%；全年毛利润为1290万美元，占净销售额的27%，上一财年第四季度为151亿美元，占比28.3% [42][44] - 第四季度销售、一般和行政费用为460万美元，较去年同期增加90万美元；全年S、G和A较上一年下降150万美元 [46][47] - 第四季度其他收入总计510万美元，去年同期其他费用为10万美元；全年其他收入为580万美元，上一财年费用为40万美元 [48][49] - 第四季度净利润为290万美元，去年同期亏损230万美元；全年净利润为200万美元，上一财年净亏损340万美元 [50] - 预计2022财年净销售额在4000万至4500万美元之间，第一季度有望达到1150万至1200万美元，超过此前设定的基线 [28][29] - 预计2022财年第一季度销售、一般和行政费用占净销售额的30% - 35% [32] - 2022财年第一季度其他收入预计包括约60万美元的雇主保留信贷收益 [34] - 截至2021年9月23日，普通股流通股数约为1760万股，预计每季度流通股数增加约20万股 [51] - 截至2021年6月30日，净现金头寸为610万美元，信贷额度余额为零，借款基数约为520万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的康复、支撑和固定市场规模大、增长且分散，行业研究表明这些市场具有吸引力的增长态势 [35] - 由于新冠疫情活动，骨科手术、团队运动等创造产品需求的活动不稳定 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标一是实现商业成功，策略为简化康复销售，专注于公司制造的产品 [16] - 目标二是扩大利润率和现金流，专注于高利润率、差异化的自有制造产品 [17] - 目标三是通过可持续的运营现金流加强资产负债表，支持产品开发或并购投资 [18] - 目标四是在康复和支撑两个增长市场推出新产品，注重产品组合创新和生命周期管理 [18] - 公司持续就可能的收购、创新合作和其他商业冒险进行对话，有资产负债表和领导团队支持符合标准的项目 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在应对全球疫情的同时进行业务转型，密切关注新冠病例增加可能带来的潜在干扰 [9] - 客户和经销商对新战略的积极需求使公司有信心发布2022财年净销售指引 [26] - 预计2022财年毛利率将随时间上升，运营杠杆将随着销售增长而持续 [29][33] - 公司预计由于新冠疫情挑战和业务优化，仍会有一定的波动性 [56] 其他重要信息 - 公司已基本完成产品组合优化计划，消除了1600多个低利润率的第三方分销产品 [23] - 新的Hausmann 3D PROTEAM Builder产品应用在网站上推出，受到客户和经销商好评 [24] - 优化计划的最终支出低于预期，总退出费用约为100万美元，其中现金支出约为20万美元 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 其他项目中的0.9的员工保留信贷是联邦还是州的费用？ - 回答: 是联邦费用 [59][24] 问题2: 销售收益点A是否有抵押贷款？ - 回答: 没有抵押贷款，已全额还清 [59][24] 问题3: 从基线水平来看，季度营收额外增加250万美元的增长来自哪里？ - 回答: 一是公司战略明确后得到积极反馈，客户经理对经销商的支持初见成效；二是公司所处的两个市场自身有中个位数的增长 [60] 问题4: 有哪些内部发展或产品方面的重点值得关注？ - 回答: 公司处于产品创新的早期阶段，1月推出的两张桌子是良好开端，7月增加了3D PROTEAM配置器，未来将持续推出新产品 [61] 问题5: 2022财年4000万至4500万美元的收入范围是高于基线的个位数增长吗？ - 回答: 是的，第一季度预计比基线增长15%，若市场实现中个位数增长，全年有望达到4250万美元的中点 [62] 问题6: 每年流通股数从当前基线增加约80万股吗？ - 回答: 是的 [63][26] 问题7: 2022财年毛利率是否应高于28%？ - 回答: 是的，公司在优化项目上做了很多工作，预计利润率会上升 [64] 问题8: 2022财年后S、G和A费用会下降吗？ - 回答: 2022财年第一季度的指引是30% - 35%，公司计划随着收入模式的发展实现规模扩张和运营杠杆，后续会继续努力 [65] 问题9: 如何看待骨科和物理治疗类别的有机增长？ - 回答: 这两个市场有自然增长的顺风，中个位数增长是基础，随着公司战略的执行，有望获得市场份额，实现超过市场自然增长的速度 [66][67] 问题10: 面对新冠疫情、成本通胀和供应链中断，公司有定价权来提高价格以抵消成本吗？ - 回答: 公司会在适当的时候转嫁价格，同时也会与客户合作，让客户更多参与公司品牌和产品组合，通过份额和简化来抵消价格上涨 [68] 问题11: 如何看待当前的并购环境以及获取新收入流的能力？ - 回答: 并购对公司战略很重要，公司需要推动有机和并购增长，领导团队有执行能力，会积极把握合适的并购机会 [69][70] 问题12: 公司寻求的收购是附加型而非变革型的吗？ - 回答: 在早期阶段是这样的，目前资产负债表状况和业务杠杆决定了近期更倾向于较低端的收购机会 [72] 问题13: 2022财年毛利率上升的节奏是怎样的，会逐季递增吗？ - 回答: 目前难以回答，公司仍在应对新冠疫情环境，供应链中断有影响，预计毛利率会随时间上升，但暂不提供相关指引 [73] 问题14: 2022财年影响毛利率的最大因素是供应链中断吗？ - 回答: 可以这样描述，目前公司主要关注这方面对利润率的影响 [74][75] 问题15: 公司的客户（物理治疗办公室、医院）在新冠环境下是否基本正常运营？ - 回答: 总体上是正确的，但近期有一些手术延迟或推迟的情况，虽不如去年严重，但仍需密切关注，从业者一直在努力应对干扰 [76][77]