财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度订单同比增长163%，积压订单达1.06亿美元创历史新高，环比增长49% [9] - 移动业务收入增长635%，新增24个新客户，北美和EMEA地区客户增长最强 [9] - 营收8100万美元连续三个季度超指引，同比增长71%，毛利率35%，调整后EBITDA为360万美元超指引 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动业务收入增长迅猛达635% [9] - 软件业务方面收购RIFT后加速网络编排、软件自动化等方面发展，TELUS将部署DZS Cloud [12][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场Q1订单环比增长近85%，同比增长138%创纪录，有近40个活跃RDOF客户 [25] - EMEA和APAC地区（除韩国和日本）销售管道翻倍，中欧和印度地区近期业务活跃 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年下半年管理变革和转型提升带来积极成果，成为长期可持续股东价值基础 [8] - 收购Optelian和RIFT增强移动边缘和宽带连接组合，整合接近完成，新增AT&T和LUMEN等客户 [12] - 执行6400万美元股权增发消除债务，巩固资产负债表，开始整合德国高成本制造工厂 [13] - 与ADTRAN和Calix相比是全球参与者，加大北美市场销售、支持和服务及创新投入 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球健康疫情挑战供应链，但公司预测流程、客户关系和供应链生态系统限制了价格上涨、组件供应及制造物流交付延迟影响，不过当前环境多变不排除偏差 [10] - 疫情改变人们对高速连接依赖，公司创新产品组合契合技术需求和生活工作趋势，对2021年剩余时间和2022年持乐观态度 [11][52] 其他重要信息 - 2021年5月13日将举办虚拟Horizons21投资者和分析师日活动，二季度计划参加Needham、Craig - Hallum和Stifel投资者会议 [4][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购RIFT后软件业务整体情况及贡献 - 收购RIFT前公司有专注固定有线网络的软件开发，收购后加速网络编排、软件自动化等方面发展，TELUS项目打开无线业务机会，研发团队在班加罗尔，有助于提升在网络中的影响力和吸引现有客户价值 [17][18][19] 问题2: 全年展望提升中Optelian和RIFT与独立业务的贡献占比 - 因两笔交易今年运营支出增加400万美元，RIFT今年无收入计入计划，TELUS等客户收入为额外收益；Optelian有少量收入计入今年计划，谨慎乐观两笔交易带来额外收益 [21][22] 问题3: RDOF方面是否有实际订单及衡量指标 - 公司是全球参与者，去年加强北美市场投入，Q1北美订单创纪录，有近40个活跃RDOF客户，约30% RDOF资金授予非传统客户是新机会 [24][25][26] 问题4: 二季度展望持平或略降原因 - 二季度展望与一季度股东报告前一致，对全年和明年乐观但谨慎对待未知，进入二季度积压订单创历史新高，但临近季度交付周期短，提供的预测合理 [28] 问题5: 芯片情况 - 芯片价格意外上涨，一季度公司通过与最大半导体合作伙伴Broadcom良好关系及去年提前预测应对，目前预计供应链对全年预测无影响 [30][31] 问题6: 积压订单中宽带与移动业务占比 - 宽带与移动业务占比约为60 - 40，预计大部分今年发货 [32] 问题7: 印度市场情况及是否恢复 - 增加印度销售人员，虽有大项目但目前不预测印度市场有显著业绩，管道增加，因印度反华趋势有新机会 [33] 问题8: 中国供应商带来新机会的积极影响量化 - EMEA和APAC地区（除韩国和日本）销售管道翻倍，中欧和印度地区近期业务活跃，公司产品适合参与相关项目 [35] 问题9: 新增24个客户是否与中国市场机会有关 - 新增24个客户主要来自北美、欧洲和中东，暂无因华为份额获得的新设计订单，相关业务有进展但未到可宣布阶段 [37] 问题10: 分析和云业务机会规模及增长率 - 今年该业务机会受销售周期影响应适度看待，固定有线网络软件业务2022年及以后有机会 [38] 问题11: 与Tier 1合作决策时间及机会规模 - 涉及替代华为网络项目可能在Q3 - Q4有结果，合作对象为Tier 1运营商，机会长期来看规模可观 [41] 问题12: 美国小型运营商销售成果及对美国Tier 1看法 - 对美国和加拿大市场进展满意，与运营商关系改善有助于预测，部分地区运营商规模大，公司在网络份额中占比增加 [43][44] 问题13: 目前营收中老客户与新客户占比 - 约90%营收来自老客户，公司通过新产品参与老客户其他项目，如与Rakuten、Softbank和LGU等合作带来额外收益 [47] 问题14: 中东市场竞争格局及客户关系 - 有20年合作老客户，如[indiscernible]、Mobilia和STC，该地区业务强且有新项目，华为在部分客户中被弱化 [50]