财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入从第一季度的4750万美元增至7050万美元，增幅49%，较2019年第二季度的8370万美元下降16% [20] - GAAP毛利率为33.7%，与上一季度持平，比2019年第二季度高49个基点 [29] - 调整后毛利率为34.4%，上一季度为34.7%，2019年第二季度为34.2% [30] - GAAP运营费用从第一季度的2360万美元降至2200万美元，2019年第二季度为2480万美元 [31] - 调整后运营费用从第一季度的2200万美元降至2040万美元，2019年第二季度为2330万美元 [32] - 调整后EBITDA为320万美元，上一季度为负480万美元，2019年第二季度为670万美元 [33] - GAAP净亏损为15.6万美元，即每股摊薄亏损0.01美元，第一季度净亏损为880万美元，即每股摊薄亏损0.41美元，2019年第二季度净收入为240万美元，即每股摊薄收益0.13美元 [34] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物为3800万美元，上一季度末为2640万美元 [35] - 截至6月30日，总债务为5680万美元，3月31日为3970万美元，净债务增加550万美元 [37] - 第二季度末销售未收款天数为129天，第一季度为169天，2019年第二季度为113天 [38] - 截至2020年6月30日，积压订单为8200万美元，与3月31日的8300万美元基本持平 [38] - 预计2020年第三季度净收入为7400 - 7900万美元，调整后毛利率为31.5% - 32.5%，调整后运营费用为2300 - 2400万美元，调整后EBITDA为负50 - 250万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度，韩国业务收入占净收入的21%，其他亚太地区（包括日本）占34%，欧洲、中东和非洲占24%，北美占16%，拉丁美洲占5% [22] - 韩国业务收入从第一季度的960万美元增至1480万美元，增幅54%，较2019年第二季度的1900万美元下降22% [23] - 其他亚太地区业务收入从第一季度的1480万美元增至2420万美元，增幅64%，较2019年同期的2280万美元增长6% [24] - 北美业务收入从第一季度的840万美元增至1120万美元，增幅33%，较2019年第二季度的1070万美元增长5% [25] - 拉丁美洲业务收入从第一季度的220万美元增至370万美元，较2019年第二季度的600万美元下降 [26] - EMEA业务收入从第一季度的1240万美元增至1670万美元，增幅35%，较2019年第二季度的2520万美元下降34% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度订单较第一季度增长14%，主要受光纤解决方案采用率加速和5G网络早期部署推动 [11] - 10G XGS - PON需求开始回升，但慢于预期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资研发和生态系统集成，以抓住即将到来的10G浪潮 [13] - 借助农村数字机会基金（RDOF），公司预计早期从宽带基础设施的多年投资中获利 [17] - 公司的移动Anyhaul产品组合有望渗透70亿美元的移动Anyhaul市场，将5G交换和启动解决方案打造成新的增长引擎 [19] - 公司认为在北美和西欧市场，有机会更公平地与华为竞争 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍受COVID - 19影响，部分地区运营商部署进度缓慢，关键组件交货时间延长4 - 8周，但市场环境开始改善 [10] - 公司对2020年下半年前景有信心，因积压订单健康、客户势头良好以及日本5G部署启动 [41] 其他重要信息 - 公司发布DZS安全港声明，提醒前瞻性陈述与实际结果可能存在重大差异 [3] - 财务指标按非GAAP基础计算，对应GAAP数据及调整信息在新闻稿中 [5] - 美国国会有两项提案，旨在加快RDOF投资步伐 [16] - RDOF第一阶段拍卖定于10月22日开始，目标是为超600万家庭和企业提供服务 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 华为市场份额机会及公司看法 - 公司目前在10G市场份额仅次于中国的华为，对在北美和西欧市场与华为竞争持乐观态度 [42] 问题: 接入和边缘接入的支出环境情况 - 自第一季度以来，支出环境变化不大 [43] 问题: 关于FiberLAN超2500万美元的情况 - 公司企业FiberLAN产品业务持续加速，是公司业务关键领域之一 [43] 问题: 积压订单是否为8200万美元及其中5G占比 - 积压订单为8200万美元，公司不公布5G占比，但第三季度预测收入的三分之二已在积压订单中，进入第三季度时积压订单占预测收入近75%，对第三季度数据有信心 [45][46] 问题: 2020年下半年潜在收入滑入2021年的量化情况 - 虽受COVID - 19影响，但公司第二季度超预期，对第三季度有信心，销售团队未看到下半年业务管道放缓 [48] 问题: 日本5G支出能否持续及收入增长思考 - 公司5G光传输业务处于初期，2021年将有显著发展，会将技术推广到北美和西欧等地区，且蜂窝运营商建设周期通常为3 - 5年，Rakuten和SoftBank的5G建设处于初期 [50][51] 问题: 北美市场潜在机会更新 - 销售团队对将Rakuten的5G光传输平台引入北美一级运营商感到兴奋，公司将积极争取农村数字机会基金，光纤接入平台和5G传输机会大，企业光学LAN平台也有优势 [52] 问题: 日本项目下半年和2021年的时间安排 - 第二季度是开始，SoftBank项目从第三季度开始，后续将持续推进，与LG U+的6600万美元合同预计也会增长 [54][55] 问题: 美国市场增长原因及未来重要性 - 北美是关键市场，公司在光纤接入市场领先，5G传输机会大，企业光学LAN平台有创新优势，且新CEO在北美有深厚运营商关系 [58][60] 问题: 与Rakuten合作的下半年情况及其他潜在客户 - 与Rakuten的业务将加速，公司的5G平台可在全球推广，有很多蜂窝运营商对其架构感兴趣，Airspan可能是互补合作伙伴 [62][64]