财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长26%，略高于上一季度，月度营收趋势与疫情前常态基本一致，季度末表现更强 [4][16] - 调整后EBITDA为420万美元，调整后EBITDA利润率为6%，长期调整后EBITDA利润率目标为20%或更高 [25] - 毛利率为65.2%，与第二季度持平，略低于去年同期，预计随着营收和票务量增加，毛利率将升至60%以上 [21] - 总运营费用为5700万美元，较第二季度增加超100万美元，较2021年第三季度增长24% [22] - 收入获取率为8%，较去年提高10个基点，创季度新高；每票务收入为3.06美元，同比增长10% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费创作者数量同比增长27%至16.8万，与上一季度持平；大型非经常性活动创作者持续回归平台，频繁创作者同比增长20% [17] - 每位创作者的付费活动平均数量从2021年第三季度的3.6场降至本季度的3.1场；平台上交易的付费活动总数同比增长10%至近52万场，接近疫情前峰值的8% [18] - 每场付费活动的门票数量从2021年第三季度的约40张增至本季度的42张；总付费门票销量为2200万张，同比增长15%，达到两年内第二高水平 [18] - 平均门票价格为38美元，同比增长8%；美元相对英镑和欧元升值对平均门票价值和整体营收造成2%的不利影响 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度有1000万独立买家购买付费活动门票；平台上活动的累计消费者搜索量同比增长47%，音乐和美食饮料类活动最受欢迎 [8] - 第四季度季节性活动类别表现强劲，万圣节活动交易创作者数量同比增长30%，门票销量和总销售额大幅增长 [34][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将通过针对性行动扩大市场，支持创作者信心，包括加速Boost工具的采用、推出Eventbrite Ads、改进结账转化率等 [6][7] - 长期愿景是帮助创作者发展业务，通过创造需求推动活动增长，为此将在技术基础设施、平台优化、营销工具和需求驱动等方面进行投资 [9] - Eventbrite的消费者覆盖范围是最接近竞争对手的两倍多，其访客是有高意向的活动参与者 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第四季度营收在6900万至7200万美元之间，与疫情前季度环比模式相符或略强 [31] - 认为消费者对现场活动的需求将保持健康，但宏观经济因素可能给举办现场活动带来一定阻碍 [32] - 2023年公司业务将进一步复苏，公司在投资方向、成本控制和平台库存方面具有优势，能够应对不确定环境 [37][38][39] 其他重要信息 - 连续两个季度有超10万新创作者加入平台，这些新创作者表现出色，自注册创作者在第二和第三季度均创下收入纪录 [5] - Eventbrite近期入选Fast Company的“重要品牌”榜单，体现了其文化相关性、社会影响力和品牌宗旨 [14] - 自服务创作者收入比2019年高出10%以上；频繁创作者表现优于其他细分市场，接近2019年第三季度水平 [27][28] - 音乐和表演艺术类别创作者数量较疫情前增长中两位数；第四季度季节性活动表现强劲；商业和专业、健康注册类别仍面临挑战 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度营收指引略强于历史模式的原因是什么？ - 进入10月后，万圣节、节日灯光秀和新年夜活动等假日活动呈现出令人兴奋的趋势。今年万圣节交易创作者数量同比增长30%，门票销量和总销售额大幅增长，显示出消费者的强烈兴趣，为第四季度带来积极信号 [34][35] 问题2: 在2023年相对动荡的宏观经济环境下，Eventbrite为何处于更有利的地位？ - 2023年公司业务将进一步复苏，公司在投资方向上更多地投入到产品和开发等高杠杆领域，注重为客户创造价值，推动活动需求增长，并提供有效的营销工具 [37][38] - 公司在运营成本方面谨慎控制，未来也将继续保持这种策略 [38] - 平台平均门票价格为38美元，98%的创作者通过自注册渠道加入，举办的活动受消费者欢迎且易于参与，平台库存具有较强的韧性 [39] 问题3: Eventbrite Ads的发展路线图、成功衡量标准以及新创作者入职流程和营销推广选项有哪些变化？ - Eventbrite Ads目前处于起步阶段，已从3个城市扩展到10个城市及在线活动。未来将致力于为创作者提供高曝光机会，扩大广告展示面积，完善价值闭环。该产品短期内将基于CPM模式 [41][42][43] - 衡量成功的标准包括客户对广告计划的采用情况、能够占据创作者营销预算的份额、收入获取率的提高、每票务收入的增长以及创作者数量、质量和留存率的提升 [44][45][47] - 公司不断迭代新创作者入职流程，目前主要关注个性化入职体验，让创作者明确成功起步的步骤，并在早期向他们展示Eventbrite Boost和Ads的价值 [48][49] 问题4: 国际市场的增长情况以及Eventbrite Ads产品开发是否需要更多投资？ - 过去几个季度，国内业务增长速度与公司整体大致相同或略低，海外市场增长略快。不同国家和地区的增长差异主要与去年同期的比较情况有关，如澳大利亚去年处于封锁状态，今年实现了大幅增长。目前国际市场正逐步实现稳定复苏 [54][55] - 公司将继续在Eventbrite Ads的产品和开发方面进行投资，但未来几个季度不会有重大变化，将专注于帮助创作者在平台上取得成功，推动活动需求增长，加强营销工具的采用 [56]