财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入3030万美元，较去年同期4510万美元减少1480万美元，降幅32.8%；较上一季度1940万美元增长56.2%，年度减少是因去年疫情带来的积极影响，季度环比增长主要由于季节性因素及促销激励措施 [8] - 第三季度净收益为零，较去年同期260万美元减少260万美元；摊薄后每股收益为零，去年同期为0.31美元 [9] - 年初至今所得税损失80万美元，较去年同期1090万美元减少1170万美元；年初至今净亏损60万美元，较去年前三季度860万美元减少860万美元 [10] - 第三季度息税前收益为零，较去年同期360万美元减少360万美元；年初至今净收入7280万美元，较2022年同期1.189亿美元减少4610万美元，降幅38.8%，主要因活跃顾问数量减少和通胀上升 [31] - 年初至今每股亏损0.07美元，较2022财年前三季度摊薄后每股收益0.94美元下降107.4% [32] - 长期股息计划暂停，以保留现金，每季度可改善现金流约100万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度平均活跃UBAM销售顾问总数为27100人，去年同期为41500人，今年上一季度为26800人，本季度活跃顾问数量趋于稳定且开始反弹，领导级顾问数量处于历史高位 [3] - 2023年前三季度平均活跃UBAM销售顾问总数为28700人，2022年前三季度为47300人，随着学校开学和家庭恢复工作，销售顾问数量开始正常化 [4] - UBAM本季度每位平均顾问净销售额为941美元，较去年同期下降6%，较疫情前同期下降17%，且这是连续第四年第三季度每位顾问销售额下降 [45] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对直销部门进行品牌重塑，新名称为PaperPie，于12月完成并公布，能更好展示产品，包括Kane Miller Books、Usborne Books、SmartLab Toys和Learning Wrap - Ups等 [13] - 本周推出SmartLab Toys产品线，首批10款产品预计有即时销售影响，计划在春季中期和夏季再进行产品发布 [15] - 公司计划通过提高向客户收取的运费、降低运营费用等方式提高盈利能力，预计即使销售 volume 减少也能实现盈利 [38] - 公司计划恢复向股东支付季度股息，这是公司和股东的首要任务 [17] - 公司聘请新的首席信息官John Leach，他在支持PaperPie推出和品牌合作伙伴成功平台资源库添加方面发挥关键作用，还负责多个IT项目，未来几个月将推出系统改进措施 [18] - 公司认为无需收购公司来实现产品线多元化，将与现有供应商合作提供更多教育游戏和玩具，并寻找外部机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济压力，高通胀导致食品和燃料成本上升，影响目标客户（有小孩的家庭）消费能力，公司通过提供额外折扣和激励措施应对，虽实现超3000万美元净销售，但影响了盈利 [2] - 公司预计PaperPie品牌推出不仅有短期效益，还能带动品牌合作伙伴数量增长，SmartLab Toys产品线有销售成功历史，借助PaperPie营销和销售引擎有望取得更好成绩 [39] 其他重要信息 - 公司库存水平从第二季度末的6760万美元降至2022年11月30日的6430万美元，减少库存产生的现金主要用于偿还营运资金贷款，季度末贷款余额为900万美元，预计在第四财季和2024财年继续减少库存和偿还贷款 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: UBAM的净销售顾问平均销售额下降原因及活跃顾问定义是否更宽松 - 销售顾问平均销售额下降主要与经济因素有关，今年夏天与Usborne签订的新分销协议造成了混乱和不确定性，影响了销售 [23] 问题2: Usborne是否计划推出自己的MLM业务与PaperPie竞争 - Usborne不会推出自己的MLM部门，他们申请商标是为保护全球品牌，这也是公司进行品牌重塑的原因，目前没有迹象表明他们会在多层次营销部门与公司竞争 [62] 问题3: 通胀对公司同比和环比增长的影响程度 - 无法量化通胀的影响，儿童教育产品对于年轻家庭来说是可自由支配的购买项目，公司根据销售活动做出市场决策，通过促销和激励措施来促进销售 [65] 问题4: 折扣和激励措施是否会在接下来几个季度持续 - 公司会根据当时的销售和市场情况做出反应，不会做出全公司范围的折扣或激励决策，必要时会激励销售团队 [67] 问题5: SmartLab Toys产品线是否会增加其他主题产品 - SmartLab Toys历史上推出过40 - 50种产品，部分已停产，公司考虑重新推出，还有未销售过的新产品，公司会分阶段推出产品，还会与产品创作者和开发者进行头脑风暴，也会与顾问和客户互动获取反馈 [71] 问题6: 能否通过咨询顾问了解公众对未推出产品的兴趣 - 这是公司已经采用的方法，公司与现场人员保持持续互动，通过后台支持票务类别收集建议和意见，关注市场趋势和客户需求 [79] 问题7: 在哪里可以获取电话会议录音 - 会议结束后会将录音放在公司网站edcpub.com的投资者页面，具体在公司文件中的收益电话会议板块 [81] 问题8: 能否从新闻稿中获取电话会议电话号码 - 公司几周前提交的8 - K文件包含收益电话会议信息，今天提交的8 - K文件和新闻稿也包含电话会议号码，所有文件都可在公司网站的SEC文件板块在线查看 [82] 问题9: 8 - K代表什么，如何查找 - 8 - K是一种文件类型，在EDGAR搜索结果中点击8 - K文件可打开新闻稿，文件底部有第三季度收益电话会议信息 [87]