财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4330万美元，同比下降17%，外汇逆风约30万美元，占比近1% [6][23] - GAAP净亏损860万美元，非GAAP净亏损510万美元，调整后EBITDA亏损60万美元 [6] - GAAP每股基本亏损0.07美元，去年同期盈亏平衡 [28] - 第一季度末现金及有价证券3870万美元，预计该季度为全年经营活动现金使用最高季度，二季度将恢复正现金流 [28] - 第一季度末DSO为59天，去年末为52天，正常范围在50 - 55天 [29] - 截至3月31日，流通股约1.149亿股，季度末员工总数562人，较去年第一季度末增加18人 [30] - 预计2019年营收2.15 - 2.25亿美元，GAAP每股收益盈亏平衡至0.10美元，非GAAP每股收益0.10 - 0.20美元，调整后EBITDA 3000 - 4000万美元，资本支出2000 - 2400万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实时流业务获得行业广泛认可，在拉斯维加斯NAB展上获2个新奖项，今年已与部分客户达成交易，部分已投产，部分在签约中，还有客户处于测试阶段 [16][17] - 边缘服务业务第一季度达成多项新交易，业务管道强劲且不断增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际客户第一季度占总营收41%，去年为38%，约18%的第四季度营收以非美元货币计价 [24] - 前20大客户占总营收约70%，去年为73% [24] - 客户流失率处于过去5年最低水平 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦全球低延迟、高质量视频，去年放弃部分不合理定价客户，为重视高质量和全球规模的客户释放产能，并与大客户重新谈判合同 [6] - 第四季度宣布与爱立信建立战略合作伙伴关系，作为爱立信统一交付网络内容交付能力的独家提供商，已在6个国家转换14个地点，还有大量待转换地点，预计该合作将在下半年及以后带来显著收入 [8][9] - 研发团队正在部署新版本网络软件，预计完成后全球容量至少增加20%，同时积极拓展网络，在对客户重要的地区建设新的接入点 [11] - 进行特定网络相关投资，以支持边缘服务和实时流等关键举措，预计将对客户产生积极影响并推动未来收入增长 [12] - 行业竞争方面，公司认为自身专注视频领域的战略开始取得成效，未来将围绕降低视频延迟和将决策推向边缘展开竞争 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2019年第一季度是财务低点，但为全年奠定基础，预计第二季度表现强于第一季度，下半年营收和流量将强劲增长，有望成为公司最好的一年 [5][20][21] - 行业环境方面，随着OTT服务增长，内容消费向互联网设备转移，如HBO、CBS等案例，以及苹果、迪士尼等公司的相关举措，都为公司带来机遇 [40][41] - 公司对自身战略执行能力有信心，管理层以股权代替部分基本工资，体现对实现年度计划的信心 [19] 其他重要信息 - 第一季度末出口容量达到25Tbps，较去年第一季度末增长近50% [25] - 本季度G&A费用减少200万美元，因诉讼相关费用降低；R&D减少40万美元，因员工薪酬降低；销售和营销费用增加，与计划扩张有关；利息收入和其他收入净收入20万美元，与去年一致 [27] - 本月完成对Akamai的诉讼和解最后一笔付款，公司保持无债务状态 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为达到全年营收指引中点，各部分增长情况及信心如何 - 公司未细分各部分营收，但业务势头和运营情况使其对指引有信心，预计第二季度起营收逐季增长，与历史情况不同；爱立信合作等举措预计贡献700 - 900万美元收入，主要在下半年体现 [36] 问题: 实时流产品的初始客户、用例及转化情况 - 早期采用者主要是博彩（体育博彩、赌场博彩）和拍卖公司，第一季度已达成多项交易，部分小客户已投产，大客户因自身能力建设问题投产较慢，业务管道强劲，预计第二季度签约数量多于第一季度 [37] 问题: 需求增长的驱动因素及大客户DIY情况有无变化 - DIY方面无明显变化；行业层面，内容消费向互联网设备转移，如HBO、CBS案例及亚马逊获得英超转播权等；公司层面，部分大客户预计在上半年签约并通过公司网络传输大量流量 [39][40][41] 问题: 本季度流量创新高但毛利率承压的原因、定价竞争情况、营收与毛利率权衡哲学及全年毛利率预期 - 预计第一季度毛利率为全年低点；主要因营收变化而成本变化不大，以及去年与大客户重新定价的影响；公司未单纯追求毛利率，而是为未来投资；毛利率将从当前水平提升，符合长期计划 [44][45] 问题: 14个爱立信接入点本季度是否贡献收入 - 未贡献有意义的收入，接入点在本季度逐步上线，初期选择较小地点，缓慢增加流量以确保环境稳定，预计下半年在成本和收入方面发挥作用 [46] 问题: 本季度是否有占比10%的客户 - 只有亚马逊Prime Video，与之前情况相同 [47] 问题: 边缘计算的大型试验情况、用例、OTT流量第三方CDN与自建解决方案占比及为广播公司承载的流量和增长预期 - 大型交易用例包括与爱立信合作靠近边缘以支持其物联网战略，以及游戏领域对低延迟的需求；预计大多数OTT流量将由第三方CDN处理；大型客户在第一、二季度逐步增长，第三季度全面增长，公司需保持和争取市场份额 [49][50][48] 问题: 第一季度EBITDA是否符合预期 - 整体与预期相符，部分指标略超或略低于预期，未逐行细分 [51] 问题: 销售和营销费用增加情况、人员数量变化、支出是否持续及如何看待 - 支出不会持续维持当前增速；目前销售人员比去年同期约多10%，预计全年会继续增加，但不会大幅增长 [53] 问题: 是否加大非爱立信相关的容量建设及驱动因素 - 是，通过部署新版本网络软件和增加地理多样性来建设；软件预计增加至少20%全球容量，同时满足客户对覆盖范围和冗余性的需求 [55] 问题: 年度指引对新客户获取的依赖程度 - 大部分收入来自现有客户或已签约客户；新客户获取有风险，但公司有历史经验与现有客户合作，已签署有吸引力的交易，销售团队业务管道强劲，预计在第三、四季度贡献收入；通过减少客户流失、新举措增加收入和基础业务增长来实现指引目标 [57][58]