财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4400万美元，同比下降9%；全年营收1.957亿美元，同比增长6% [8][34][36] - 第四季度GAAP毛利率为40.7%，全年为47.8% [39] - 第四季度GAAP净亏损为每股0.5美元，去年同期为每股亏损0.1美元；全年GAAP每股收益为0.9美元，去年同期为亏损0.7美元 [41] - 第四季度非GAAP每股收益为盈亏平衡，去年同期为每股收益0.4美元；全年非GAAP每股收益为0.12美元，同比增长20% [41][42] - 第四季度调整后EBITDA为460万美元，低于去年同期的870万美元；全年调整后EBITDA为3250万美元，同比增长6% [42] - 第四季度末现金及有价证券为5050万美元，高于去年末的4930万美元 [42] - 2019年预计营收在2.15亿 - 2.25亿美元之间，GAAP每股收益在盈亏平衡至0.1美元之间，非GAAP每股收益在0.1 - 0.2美元之间，调整后EBITDA在3000万 - 4000万美元之间，资本支出在2000万 - 2400万美元之间 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内容交付网络（CDN）业务为全球一些大客户提供服务，行业平均每用户收入（ARPU）约为6.8万美元，前20大客户约占总收入的70% [37] - 边缘服务业务在2018年新增了一些客户，年底有强大且不断增长的业务机会储备 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国际客户占总收入的41%，去年同期为38%，约19%的第四季度营收以非美元货币计价 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年主动放弃与部分不符合战略目标的大客户合作，成功与前10大客户中的6家重新谈判合同，虽影响第四季度业绩，但有利于长期发展 [9] - 与爱立信建立战略合作伙伴关系，将成为爱立信统一交付网络（UDN）内容交付功能的独家提供商，预计2019年下半年及以后带来显著收入 [16][18] - 推出Limelight Realtime Streaming产品，建立了超100个实时流媒体业务机会储备，有望成为亚秒级全球视频交付行业领导者 [19][20] - 持续在边缘服务领域取得进展，聘请Mike Palackdharry担任战略解决方案高级副总裁，以最大化边缘服务机会 [22] - 更换销售领导层，聘请Tom Marth担任销售高级副总裁，专注提高营收增长率、扩大客户群 [23] - 董事会新增两名战略成员Patricia Hadden和Marc DeBevoise，为公司带来媒体行业经验 [24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年第四季度业绩令人失望，但全年财务表现良好，为未来发展奠定了坚实基础 [8][11] - 2019年预计全年业务势头增强，上半年业绩对比困难，但下半年预计营收和流量将强劲增长 [30] - 行业需求增长，更多设备联网、内容消费增加以及内容比特率提高，推动带宽需求上升 [88][89] 其他重要信息 - 2018年新客户签约数量同比增长20%，新客户预订金额同比增长45%，网络容量增加超5Tbps，网络覆盖范围扩展到关键地点 [14] - 2018年12月流量创历史记录，预计2019年将持续增强 [16] - 员工总数在第四季度末为563人，较上季度末增加12人，较去年末增加30人，预计将继续增加 [45] 问答环节所有提问和回答 问题: 前10大客户中未重新谈判的4家情况如何 - 这4家客户的合同谈判按正常节奏进行，公司每月都会进行合同重新谈判，目前未发现大客户合同同时重新谈判或出现异常价格调整的情况 [52][53][54] 问题: 重新谈判合同的策略是否是为了获取新流量，是否已获得新流量 - 重新谈判合同是基于客户来年的流量增长预测进行价格调整，但流量增长需要时间来弥补价格下降带来的收入损失，且新客户获取速度较慢，影响了第四季度业绩 [55][58] 问题: 与爱立信合作的投资规模有多大 - 主要是在多个职能部门增加人员，包括研发、销售和运营等，目前大部分前期设置成本已发生，随着节点逐步上线，将开始产生收入 [60][63] 问题: 指导区间下限略有下调的原因，核心业务趋势以及资本分配和股票回购的可能性 - 指导区间扩大是为了涵盖更多可能的结果，并非重大变化，公司对业务更有信心；资本分配优先用于业务投资以实现增长，股票回购仍有可能，将根据情况进行 [67][68][69] 问题: 与爱立信合作的盈利交叉点何时出现 - 预计今年下半年业务开始为整体盈利做出贡献，当季度营收达到500 - 600万美元时，将实现盈利 [71][74] 问题: 对明年营收加速增长有信心的原因和依据 - 基础业务预计保持8% - 10%的增长率，爱立信等新增业务将在下半年带来600 - 1000万美元的增量收入，同时增长百分比受比较基数影响 [77][78][79] 问题: 新销售主管到位后市场策略的变化，以及12月创纪录流量的来源 - 12月流量增长广泛来自前20大客户；新销售主管Tom将提高销售效率和纪律性，Mike将专注于拓展合作伙伴业务，增加下半年收入 [83][84][85] 问题: 目前行业需求机会增加的原因，以及对2020年营收增长的预期和下半年业绩的可见性 - 行业需求增加是由于更多设备联网、内容消费增加和内容比特率提高；预计今年下半年同比增长约30%，对爱立信业务有较好的可见性，但整体业务存在一定不确定性 [88][89][94] 问题: 第四季度新业务交易未达预期的原因，以及对2019年毛利率的看法 - 第四季度难以引入新客户，交易延迟至第四季度签署，客户流量启动需要时间；预计毛利率将继续改善，但需先完成投资，目前难以给出明确预测 [100][101][106] 问题: 目前直接销售代表的情况以及年底的预期 - 目前直接销售代表数量多于去年同期，公司为Tom提供的预算中90%将用于有销售配额的代表，预计人员将增加 [108] 问题: 1月份流量的观察情况 - 1月份流量强劲，延续了12月的势头，且符合历史趋势 [110][111][112]