财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度净收入为1070万美元，较上一年同期增长7% [19] - 本季度毛利润增至830万美元，占净收入的78%，上一年同期为770万美元，占净收入的77% [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为800万美元，较上一年同期增加120万美元，增幅为17.7% [23] - 本季度营业收入为4.4万美元，上一年同期为54.7万美元 [24] - 研发费用为29.8万美元，较上一年同期下降21% [25] - 本季度净收入为8.1万美元，上一年同期为43.9万美元 [27] - 本季度净现金使用量为220万美元，其中170万美元用于经营活动，25.6万美元用于投资活动，20.5万美元用于融资活动 [27] - 截至2022年9月30日，公司现金为600万美元，应收账款为2100万美元，无债务，营运资金为2700万美元，股东权益为3400万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度家庭护理收入为960万美元，较上一年同期增长4%，主要得益于转诊和批准数量的增加以及医疗保险允许费率的提高 [19] - 本季度家庭护理经销商收入为55.4万美元，较上一年同期增长255%，主要由于一个关键分销合作伙伴的需求 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为整个高频胸壁振荡（HFCWO）行业的年增长率约为5% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略增长支柱包括将销售团队扩大到48名直接代表、推出具有创新功能的下一代SmartVest设备、通过直接面向消费者和医生营销扩大品牌知名度、进一步开发和传播支气管扩张症临床证据以增加医生对SmartVest系统的采用 [7] - 公司已向FDA提交了下一代SmartVest的510(k)申请，希望在2022年获得批准并进行有限市场发布 [14] - 公司完成了慢性阻塞性肺疾病（COPD）和支气管扩张症患者的生活质量结果研究的入组和数据分析，预计在2023年初提交发表 [15] - 公司的多中心前瞻性支气管扩张症结果研究已完成预计100名患者的35%以上的入组 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一财季加强了对战略增长计划的信心，但也受到宏观经济环境和通货膨胀压力的影响 [6] - 公司预计随着新销售代表活动的增加，整体生产力将在本财年得到提高 [9] - 公司预计运营费用在本财年剩余时间将恢复到更正常的水平 [14] - 公司预计现金余额将在本财年逐步增加 [17] 其他重要信息 - 公司欢迎Brad Nagel担任首席财务官，他将于11月14日正式上任 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 整个HFCWO市场增长的估计是否有变化？ - 公司认为整个行业的年增长率约为5%，尽管公司的增长受到供应链问题的影响，但需求强劲，仍超过了行业增长 [30] 问题: 下一代SmartVest上市后，是否需要更新每位销售代表的家庭护理收入目标范围？ - 目前的目标范围与资深代表和新代表的比例有关，在积累更多新代表经验之前，公司不计划改变该范围，如果在未来两三个季度内超过该范围，将进行审查 [31] 问题: 销售代表的薪酬是否有变化？是否修订了薪酬结构或预计会改变？ - 公司每年会对薪酬结构进行审查，特别是激励计划，以确保销售激励与战略增长预期一致，薪酬结构于7月1日生效，销售代表的基本工资受到通货膨胀压力的影响，但基本工资与激励的比例仍约为70%和30%，公司会持续关注并审查薪酬 [32][33] 问题: HFCWO疗法需要采取哪些步骤才能被纳入社会指南？ - 公司认为目前正在制定美国支气管扩张症治疗指南的草案，公司专注于继续开展临床研究，以增加相关证据，使气道清除疗法被纳入指南或治疗方案，并确保HFCWO成为其中的一部分 [34][35]