财务数据和关键指标变化 - 2022年第三财季净收入为1010万美元，较去年同期的880万美元增长15.4% [15] - 2022年3月31日止3个月毛利润增至770万美元，占净收入的76.4%，去年同期为670万美元，占净收入的76.3% [18] - 销售、一般和行政费用为650万美元，较去年同期增长8.1% [19] - 工资和薪酬相关费用为400万美元，较去年同期增长4% [19] - 差旅费、餐费和娱乐费用为60万美元，较去年同期增长31.8% [20] - 总可自由支配营销费用为24.1万美元，较去年同期减少30.7% [21] - 专业费用为71.9万美元，较去年同期增长2.7% [21] - 研发费用为33.6万美元，较去年同期减少17.4%，占本季度收入的3.3% [22] - 净收入为64.5万美元，去年同期为22.4万美元 [23] - 截至2022年3月31日，资产负债表包括现金980万美元、应收账款1960万美元、无债务营运资金2800万美元和股东权益3400万美元 [24] - 本季度经营现金流为20万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理收入为900万美元，较2021财年同期增长10.7% [15] - 机构收入为39.2万美元，较2021财年同期减少5.1万美元，降幅11.5% [16] - 家庭护理经销商收入为52万美元，较2021财年同期增加41.5万美元，增幅395.2% [17] - 国际收入为19.6万美元，较2021财年同期增加12万美元，增幅157.9% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划围绕四个关键支柱展开，即持续扩大销售团队、开展直接面向消费者的营销、建设支持预期销售增长的基础设施，以及开展临床研究以推广SmartVest气道清除技术 [5] - 公司计划在2023财年上半年推出新一代SmartVest气道清除设备，该设备将有多项增值创新，以提升患者体验 [10] - 公司认为新一代SmartVest将在渗透未开发的高频胸壁振荡（HFCWO）治疗市场时提供竞争优势 [11] - 公司持续投资临床研究，以证明SmartVest气道清除疗法对改善支气管扩张症患者治疗效果的重要性，认为自己是推进临床研究的行业领导者 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年1月和2月，受新冠疫情奥密克戎变种影响，诊所访问和患者流量减少，非医疗保险支付方审批时间延长，导致家庭护理收入受到负面影响 [6] - 3月，随着奥密克戎病例减少、诊所访问和患者流量改善，以及直销代表数量增加，转诊数量迅速回升，3月成为公司历史上转诊最多的月份 [7] - 尽管面临疫情带来的不利因素，本季度家庭护理直销代表的年化销售生产率仍达到每人94.3万美元，高于80 - 90万美元的目标范围 [7] - 公司预计本财年剩余时间原材料和运输成本将持续上涨，正积极提前采购库存，以降低供应链风险和未来成本增加的影响 [18] - 公司对销售团队的扩张成果感到满意，认为内部招聘和培训流程取得了成效 [8] - 新聘请的首席商务官Chris Holland已迅速融入工作，为加速未来收入增长制定计划，公司期待商业计划的持续执行 [9] 其他重要信息 - 公司宣布首席财务官Mike MacCourt将于本财年末离职，任命财务总监Michelle Wirtz为临时首席财务官，Mike将留任至7月1日以确保平稳过渡 [13] - 本季度公司回购了24551股股票，总成本为29.9万美元，并继续对主要系统基础设施进行投资 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录中未包含问答环节的提问和回答内容。