财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净收入为83.8万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，而2021年第二季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.13美元 [28] - 2022财年第二季度净收入为1020万美元，较2021年第二季度的950万美元增长7.9% [18] - 2022财年第二季度毛利润增至790万美元，占净收入的76.9%，而2021财年第二季度毛利润为750万美元，占净收入的79.2% [22] - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用从上年同期的540万美元增至650万美元，占净收入的63.2%，而2021财年第二季度为57.2% [24] - 2022财年第二季度研发费用总计32.9万美元，占净收入的3.2%，而上年同期为50.7万美元，占净收入的5.3% [27] - 截至2021年12月，公司资产负债表包括1050万美元现金、1910万美元应收账款、无债务、2780万美元营运资金和3350万美元股东权益 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入增长5.6%，达到创纪录的940万美元，主要得益于转诊和批准数量的增加 [8][19] - 机构业务收入增长7.8%，达到33.3万美元，原因是设备和服装销量增加 [20] - 经销商业务收入增长159.7%，达到38.7万美元，增长原因是一家主要经销商加大了销售力度 [21] - 国际业务收入下降8.1%，降至12.4万美元，该业务并非公司的关键战略重点 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于战略增长计划的四个关键领域，即销售团队增长、直接面向消费者的营销、支持预期销售增长的基础设施建设，以及开展临床研究以推广SmartVest气道清除疗法 [12] - 公司正在开发下一代SmartVest，预计在2023财年上半年推出，新产品将具有多项增值创新，体积更小、重量更轻、制造成本更低 [13][14] - 公司持续致力于为SmartVest作为支气管扩张症的关键治疗方法提供临床证据，以确保肺科医生了解其真正价值 [16] - 公司正在寻找首席商务官，目前已进入选拔的最后阶段，该职位将加强公司的营销和销售战略执行，支持收入增长 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第二季度是公司创纪录的一个季度，尽管面临持续的疫情和紧张的供应链，但战略增长举措开始取得预期的高成果 [6][7] - 公司预计2022财年剩余时间内毛利率将处于70%的中值范围，这处于历史毛利率百分比范围的低端，但随着下一代设备在2023财年全面推出，毛利率有望提高 [23] - 公司认为支气管扩张症市场存在巨大的未开发潜力，估计美国约有60万被诊断患有支气管扩张症的人可能从HFCWO疗法中受益，但目前只有7.7万人正在接受该疗法治疗 [15] 其他重要信息 - 公司在本季度回购了55,687股股票，总成本为66.3万美元 [29] - 公司未来资本分配的关键优先事项包括继续对核心战略重点进行再投资和实施股票回购计划 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 原材料和运输成本上升是否会对利润率造成压力，下一代系统能否抵消这些成本？ - 公司预计未来几个季度利润率将处于70%的中值范围，下一代SmartVest的材料成本预计低于当前的SQL SmartVest，有望在2023财年上半年推出时提高利润率 [32] 问题2: 下一代版本的制造成本会便宜多少？ - 最初，下一代产品将抵消因供应链问题导致的组件成本增加，随着发货量的增加，成本可能会进一步降低 [33] 问题3: 是否考虑增加其他产品，以及如何利用新的远程治疗监测报销代码来实现SmartVest的货币化？ - 短期内，公司将继续专注于支气管扩张症市场的渗透，但如果有合适的机会，也会考虑增加其他产品 [35] - 公司正在深入研究新的远程监测代码，评估其对公司、医生和患者的潜在益处，目前尚未确定具体的机会 [36] 问题4: 获得长期患病患者的相关成本是多少，新患者的构成如何？ - 公司通过与诊断支气管扩张症的医生合作，针对那些经历反复病情加重的患者进行销售 [38] - 公司还通过直接面向患者的营销，吸引那些在互联网上搜索解决方案的患者及其护理人员 [39]