财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度净收入为43.9万美元，摊薄后每股收益0.05美元，而2021财年第一季度为53.5万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [19] - 2022财年第一季度净收入为1000万美元，较2021财年第一季度的800万美元增长25% [15] - 2022财年第一季度毛利润增至770万美元，占净收入的77%，而2021财年第一季度为610万美元，占净收入的76.8% [16] - 2022财年第一季度销售、一般和行政费用从上年同期的500万美元增至680万美元，占收入的67.9%，而2021财年第一季度为62.5% [17][18] - 2022财年第一季度研发费用为37.6万美元，占收入的3.8%，而上年同期为48.1万美元，占收入的6.0% [19] - 截至2021年9月30日，公司资产负债表包括1100万美元现金、1840万美元应收账款、无债务、2760万美元营运资金和3300万美元股东权益 [20] - 本季度经营活动净现金使用量为57.6万美元，而上年同期经营活动提供净现金82.2万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入同比增长24.4%，达到930万美元，主要得益于推荐和批准数量的增加 [8][15] - 机构业务收入在2022财年第一季度增长61.5%，达到44.9万美元，反映了资本采购增加和一次性用品销量提高 [9][15] - 2022财年第一季度经销商收入为15.6万美元，而上年同期为17万美元 [15] - 2022财年第一季度国际收入约为11.2万美元，而上年同期为26.2万美元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于市场扩张、技术差异化和销售团队规模扩大，并在机会合适时回购股票 [21] - 2022财年将继续投入资金开展直接面向消费者和数字营销项目，以获取高质量潜在客户、推荐和收入 [11] - 2022财年将继续加大研发投入，以完成下一代设备的研发，预计在2023财年上半年推出，届时研发费用将恢复到占销售额2% - 3%的正常水平 [11] - 2022财年将继续投资于临床研究，包括前瞻性多中心支气管扩张症结局研究和一项针对慢性阻塞性肺疾病和支气管扩张症患者的监测后研究 [11] - 2022财年将继续进行关键基础设施投资，包括实施新的ERP软件平台、优化现有客户关系管理系统和收入周期管理系统 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身是推进临床研究的行业领导者，这使公司在销售过程中更具差异化，并提高了医生对使用SmartVest有效治疗支气管扩张症的认识 [12] - 公司相信目前的增长导向型投资反映了其有能力在不断扩大的非囊性纤维化支气管扩张症市场中获取更多份额，预计约63万被诊断为支气管扩张症的患者可从HFCWO疗法中受益，但目前医疗保险人群中仅有约7.7万患者正在使用类似SmartVest的设备进行治疗 [13] 其他重要信息 - 公司将于12月参加Sidoti微型股投资者会议，会议将以线上形式举行 [40] - 公司将于2月公布2022财年第二季度财务业绩 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一代设备推出前需要完成哪些里程碑？是否仍在完善新设备并收集数据以提交申请？ - 公司正在按照阶段门设计流程推进，目前处于后期阶段，需要进行风险管理、文档整理、性能测试（如电磁测试、UL测试等），并完成510(K)文件的编写，预计能按计划在2023财年上半年推出 [23] 问题2: 是否有需要关注的临床里程碑或数据？ - 目前没有与新产品推出相关的临床里程碑或数据值得关注 [24] 问题3: 财务和战略委员会预计何时给出初步建议？ - 股东大会和董事会会议结束后，委员会将获得授权并启动工作，预计在一个月内召开会议，开始进行审查、分析评估和讨论，目标是提升股东价值 [25] 问题4: 关于系统基础设施的战略投资具体包括哪些内容？ - 主要包括三个方面：一是7月开始实施的新ERP软件平台，有助于建立可扩展的高效流程并提供更好的业务分析；二是继续优化收入周期管理系统，以获取更多收益；三是对客户关系管理系统进行增量投资，提升其功能，帮助销售团队更有针对性地开展工作 [26][27] 问题5: 供应链情况如何，毛利率是否为75%，还有哪些相关信息？ - 毛利率预计在70%中段，略低于历史水平。材料和工程团队积极与供应商合作，提前下订单，但仍可能面临供应中断和原材料成本不可预测的问题，同时运输成本也有所增加，但目前尚未对制造或运输产生重大影响 [30][31][32] 问题6: 2022年是否有报销政策变化需要关注？ - 一是大约一个月后将从医疗保险获得生活成本调整，历史上公司曾因此获得小幅增长；二是正在关注与公共卫生紧急情况相关的CMS豁免，该豁免目前持续到1月底，公司仍对其持乐观态度，若疫情改善，预计诊所访问量将增加 [33][34] 问题7: 公司在东南部地区的业务受疫情影响如何，能否量化？ - 疫情确实影响了患者前往诊所的数量，但销售团队灵活采用线上和线下相结合的方式，克服了这一困难，具体影响难以量化 [36] 问题8: 股票回购情况如何？ - 公司将机会性地进行股票回购，本季度没有额外的回购操作 [38]