财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度净收入约为120万美元，摊薄后每股收益为0.13美元，上年同期净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.14美元 [15][26] - 2021财年第二季度净收入同比增长11.1%，达到创纪录的950万美元，主要得益于家庭护理收入增长16.1% [6][20] - 2021财年第二季度毛利润增长12.7%，达到750万美元，占净收入的79.2%，上年同期为670万美元，占净收入的78.1% [22] - 2021财年第二季度运营费用总计590万美元，占收入的62.6%，上年同期为510万美元，占收入的59.8% [23] - 2021财年第二季度SG&A费用增长9.5%，达到540万美元，上年同期为500万美元 [23] - 2021财年第二季度R&D费用从上年同期的14.3万美元增至50.7万美元，占净收入的5.3%，预计2021财年R&D费用占净收入的4% - 6% [24] - 2021财年第二季度运营收入约为160万美元，与上年同期持平；税前净收入约为160万美元，与上年同期持平；所得税费用为38.9万美元，上年同期为41.9万美元；有效税率为24.4%，上年同期为26.1% [25] - 2020年12月31日，公司资产负债表包括1170万美元现金及现金等价物，无长期债务，营运资金为2740万美元，股东权益为3230万美元 [27] - 2021财年第二季度经营活动现金流为66.9万美元，上年同期为140万美元，主要受应收账款增加180万美元影响 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理收入增长16.1%，达到890万美元，主要因转诊和批准数量增加 [20] - 机构收入下降37.4%，降至30.9万美元，主要因COVID - 19持续影响医院采购活动，设备和一次性用品销量下降 [21] - 家庭护理经销商收入增长13.7%，达到14.9万美元 [21] - 国际收入下降46.6%，降至13.5万美元，该业务并非公司战略增长领域 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 非囊性纤维化支气管扩张在美国是一个重要且不断增长的市场机会，估计有超过400万患者，约63万被诊断为支气管扩张的患者可从HFCWO疗法中受益，但目前Medicare人群中只有约7.7万患者使用类似SmartVest的设备进行治疗 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在第四季度开始招聘3 - 4名额外的直销代表，并在2022财年继续扩大销售团队，同时将纳入指标来衡量和管理新销售代表，以实现投资回报最大化 [16][17] - 公司继续为长期增长进行战略投资，包括对下一代HFCWO治疗设备的研发，以及扩大直接面向患者的营销，以提高对支气管扩张和SmartVest作为有效治疗方法的认识 [16] - 公司机构业务战略不变，专注于加强医院销售点，巩固与综合医疗服务网络的合作关系 [14] - 公司通过强调SmartVest比竞争设备挤压感更小、与较低呼吸道感染风险相关、能改善生活质量以及提供卓越的客户服务和临床支持等优势，来增加市场份额 [11][12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021财年下半年持续的收入增长前景持谨慎乐观态度，尽管仍在疫情限制下运营，但销售团队能够适应市场变化 [16] - 公司认为CMS豁免有助于抵消疫情带来的挑战，且即使豁免到期，也可能带来长期利益 [9][30][32] 其他重要信息 - 公司第二季度末有45名现场销售人员，其中38名为直销人员，上年同期末有40名现场销售人员，其中34名为直销人员 [10] - 公司最新的前瞻性支气管扩张结果研究已在4个地点恢复，但由于COVID - 19担忧，患者招募速度比正常情况慢 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CMS豁免是否会继续延长，若不延长是否有持久影响 - 公司认为只要仍有很多人未接种疫苗，CMS豁免有很大可能会继续一段时间，因为拜登政府会尽可能积极地采取措施帮助度过疫情 [30] - 豁免使以前未被报销诊断的患者受益，医生可为患者开具疗法并确保报销，公司将为医生提供患者反馈并继续教育其了解报销流程，即使豁免取消也可能带来长期利益 [31][32] 问题: SmartVest增强功能的披露情况 - 出于竞争原因，公司会在获得510(k)批准后再分享下一代产品的新优势、可能的声明以及性能、功能和益处的增强情况 [34] 问题: 新业务中从竞争对手处夺取份额和扩大支气管扩张及COPD市场的占比情况 - 公司约一半的转诊来自过去1 - 2年未开具SmartVest处方的医生，这显示出市场份额增长的势头 [36] 问题: 如何看待2021财年下半年的内部增长率 - 公司表示有增长的潜力，但由于目前存在诸多不确定性，暂无法给出确切的增长预期 [39] 问题: 公司核心业务是否有季节性 - 过去3月季度通常是季节性较高的季度，与流感季节有关，但由于疫情期间人们居家、社交减少和佩戴口罩，今年可能不会出现同样的季节性 [40] 问题: CMS豁免是否会扩大总可寻址市场，以及开放治疗后是否难再关闭 - 公司正在深入探索这一情况，与行业内人士交流，目前尚不清楚豁免到期后是否会恢复历史要求，将在后续电话会议中提供最新信息 [42]