财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长38%至3650万美元，超出预期 [14] - 年度经常性收入（ARR）达到1487亿美元，同比增长38% [14] - 调整后EBITDA为540万美元，超出预期，EBITDA利润率为15% [15] - 净美元留存率（NDR）提升至1219%（不包括非自愿流失）和1178%（包括非自愿流失） [17] - 第二季度毛利率为70%，包括股票薪酬 [51] - 第二季度运营亏损为390万美元，包括770万美元的股票薪酬 [53] - 第二季度GAAP净亏损为410万美元，包括770万美元的股票薪酬 [54] - 公司现金及等价物为5700万美元，并恢复正运营现金流 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - OEMS（订单和执行管理系统）预订量同比增长超过一倍，占总预订量的44% [22] - 新客户转换的预订量同比增长63% [6] - 公司推出了Enfusion Express，针对管理资产低于1亿美元的小型基金，进一步扩展市场 [36] - 公司在第二季度推出了564项产品增强和功能更新，包括122项投资组合管理解决方案的更新和101项OEMS的更新 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长37%，主要得益于所有产品和客户类型的强劲表现 [23] - EMEA市场收入同比增长42%，主要由于对云原生SaaS平台的需求增加 [28] - APAC市场收入同比增长42%，澳大利亚市场表现尤为突出，公司在2021年下半年进入该市场后取得了显著进展 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进向上游市场扩展的战略，专注于大型基金和机构资产管理公司 [9] - 公司通过推出Enfusion Express进一步扩大市场覆盖，特别是针对小型基金 [36] - 公司继续通过技术创新和产品增强保持竞争优势，特别是在OEMS和投资组合管理领域 [35] - 公司通过转换客户从传统系统到Enfusion平台，进一步巩固市场地位，70%的新客户来自传统系统的转换 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场波动性增加，公司仍看到强劲的客户需求，特别是对云原生SaaS平台的需求 [7] - 公司预计未来2-3年内调整后EBITDA利润率将达到30% [15] - 公司对长期增长机会持乐观态度，预计2022年全年收入将在1493亿美元至1523亿美元之间，同比增长35% [56] - 公司将继续监控宏观经济条件，但预计将继续实现高收入增长和利润率目标 [58] 其他重要信息 - 公司在第二季度新增50个新客户，全球客户总数达到793个 [18] - 公司成功签署了多个大额合同，包括一个纽约的另类基金管理公司和一个波士顿的医疗和生命科学机构资产管理公司 [24][27] - 公司在EMEA市场签署了一个数十亿美元的机构资产管理公司，进一步巩固了其在该地区的市场地位 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: Enfusion Express的初步市场反应如何？竞争格局如何？ - Enfusion Express的初步市场反应非常积极，特别是来自销售端合作伙伴和买方的反馈 [60] - 该产品填补了市场中的技术空白，特别是在集成服务方面 [61] 问题: 新基金推出的趋势如何？是否受到经济不确定性的影响？ - 公司观察到新基金推出的决策时间有所延长，基金规模也有所缩小，这与全球宏观经济条件一致 [62] - 公司通过优先考虑客户转换来应对这一趋势，转换占新客户赢得的75% [63] 问题: 净美元留存率（NDR）的提升主要来自哪些因素？ - NDR的提升主要来自客户对公司端到端解决方案的更多采用，特别是OEMS [67] - 公司还引入了CPI指数调整，贡献了不到1个百分点的增长 [77] 问题: 公司如何决定资源分配，特别是在Enfusion Express和转换管道之间？ - 公司根据客户和合作伙伴的需求进行资源分配，确保最大化的市场影响和回报 [74] - Enfusion Express的推出是基于小型基金和销售端合作伙伴的强烈需求 [75] 问题: 公司如何看待与Coinbase的合作关系？ - 公司对与Coinbase的合作关系感到兴奋，并认为这是对公司在加密领域布局的验证 [83] - 尽管加密市场处于“寒冬”，公司仍看好该领域的长期机会 [84] 问题: 公司在向上游市场扩展时，市场策略有何变化？ - 公司的市场策略基本保持一致，主要依靠其独特的云原生SaaS平台和端到端解决方案 [88] - 公司预计在市场条件好转时，新基金推出的速度将加快，公司将继续在该领域保持领先地位 [90]