财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长40%至3410万美元，超出预期 [11] - 年度经常性收入（ARR）增长37%至1376亿美元 [11] - 调整后EBITDA为210万美元，低于预期，主要受非经常性费用和人才招聘及保留相关运营费用影响 [11][59] - 净美元保留率（不包括非自愿流失）为116%，显示业务模式的持久性 [13] - 第一季度新增42个客户，客户总数达到756个 [14] - 第一季度毛利率为678%，包括股票薪酬，低于去年同期的72% [57] - 第一季度运营亏损为1240万美元，去年同期为盈利580万美元 [58] - 第一季度自由现金流为负730万美元 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - OEMS（订单执行管理系统）预订量占总预订量的46%，高于去年同期的295% [20] - 第一季度推出了528项增强功能和特性，涵盖前端到后端平台 [38] - OEMS产品套件的客户采用率加速，特别是在全球宏观基金和FX对冲策略中表现突出 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长34%，主要得益于波士顿一家基金管理公司的七位数交易 [25] - EMEA市场收入同比增长59%，主要受非洲和中东地区的强劲表现推动 [29] - APAC市场收入同比增长47%，特别是在中国和澳大利亚市场取得显著进展 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于三大战略领域：向上游大型基金管理公司和机构资产管理公司扩展、解锁新的和相邻的总可寻址市场（TAM）、扩大全球业务 [8] - 公司与Northern Trust达成战略联盟，旨在通过合作推动共同增长 [23] - 公司继续推动产品创新，特别是在OEMS和云原生解决方案方面 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场波动加剧，对冲基金行业在2022年第一季度吸引了七年来最大的资金流入，这对公司业务有利 [44][45] - 投资管理行业继续向云原生解决方案转型，公司认为自己是推动这一技术转变的领导者 [48] - 公司预计未来两到三年内实现长期利润率目标超过30% [50] 其他重要信息 - 公司在第一季度签署了两笔七位数的交易，这是公司历史上首次在同一季度内达成两笔七位数交易 [6][18] - 公司继续扩大其全球业务，特别是在EMEA和APAC地区 [49] - 公司在第一季度推出了超过100项OEMS增强功能，进一步优化了投资管理者的体验 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率指引和投资加速的细节 [71] - 公司预计工资通胀将继续影响成本结构，特别是在技术和开发团队的投入方面 [72][73] 问题: OEMS产品套件的加速采用和合规性 [74] - OEMS的加速采用反映了市场对公司端到端解决方案的认可，特别是在交易前和交易后的合规性方面 [75][76][77] 问题: 国际市场的销售团队分布和投资计划 [80] - 销售团队的分布为50%在美洲，25%在EMEA，25%在APAC [82] 问题: 与Coinbase的合作进展 [83] - 与Coinbase的合作进展顺利，客户对将加密货币纳入投资组合的兴趣持续增加 [84] 问题: 调整后EBITDA指引和未来盈利能力 [87] - 公司长期目标仍然是实现超过30%的调整后EBITDA利润率，预计通过产品创新和客户服务投资实现 [89][90] 问题: 对冲基金启动和OEMS预订量的趋势 [98] - 预计2022年对冲基金启动数量将增加，OEMS预订量占比从去年的25%增长到46% [99][101] 问题: 国际业务的EBITDA利润率 [103] - 国际业务的EBITDA利润率与美洲业务相似，没有显著差异 [103] 问题: 客户流失率和宏观基金的表现 [104] - 客户流失率在过去六个季度保持稳定，宏观基金的表现对公司业务有积极影响 [105][107] 问题: 长期EBITDA利润率目标的实现路径 [109] - 公司预计通过技术开发和客户服务投资，在未来两到三年内实现30%的EBITDA利润率 [110][111]