财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长41%至3190万美元，年度经常性收入（ARR）达到127亿美元，同比增长36% [14][49] - 第四季度毛利率为68%，同比下降5个百分点，主要由于客户服务和托管服务成本的增加 [52] - 全年总收入增长40%，从2020年的35%加速至2021年的40% [14] - 第四季度净美元留存率（不包括非自愿流失）为115%，同比下降5个百分点 [50] - 全年调整后EBITDA为2290万美元，同比下降240万美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新增64个新客户，全年新增229个客户，全球客户总数达到734个 [9][51] - 机构资产管理客户同比增长47%，显示出强劲的市场需求 [9] - 超过60%的新客户来自传统系统的转换，表明公司在云数据解决方案领域的市场份额增加 [18] - 公司与Coinbase达成战略合作，允许客户通过Enfusion平台监控和交易加密货币 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚太地区（APAC）、欧洲、中东和非洲（EMEA）以及美洲市场均取得显著增长，新增客户分布广泛 [16] - 在APAC市场，公司与一家拥有25年历史的新兴市场基金达成协议，帮助其降低技术成本并提高生产力 [26] - 在EMEA市场，公司与一家长期投资于公私市场的机构基金合作，帮助其通过自动化提高生产力 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续扩大全球足迹，特别是在机构资产管理市场和私人市场 [38] - 公司将继续投资于产品组合，加速创新并推出新功能，以保持技术竞争优势 [40] - 公司计划通过战略收购增加新的总可寻址市场（TAM），并加速市场渗透 [43] - 公司认为投资管理行业正处于数字化转型的早期阶段，Enfusion正在引领这一技术变革 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对市场机会持乐观态度，预计2022年将继续保持高增长和健康的盈利能力 [44] - 公司预计2022年全年收入将在147亿美元至150亿美元之间，同比增长33% [62] - 公司预计2022年调整后EBITDA将在3280万美元至3380万美元之间，调整后EBITDA利润率为22% [62] 其他重要信息 - 公司在2021年成功转型为上市公司，并获得了多项行业奖项，包括FinTech Breakthrough Awards和IDC Financial Insights的FinTech排名 [8][11] - 公司加强了董事会，新增了两名独立董事 [10] - 公司在2021年第四季度增加了员工人数，以支持客户服务和全球扩展 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户结构的变化趋势 - 公司预计未来将继续看到更多传统资产管理公司和私人市场公司的加入，客户结构将更加多元化 [68][69] 问题: 客户选择Enfusion的主要驱动因素 - 客户选择Enfusion的主要原因是其技术能够支持多种资产类别，并且能够提高运营效率和降低总拥有成本 [71][72] 问题: 市场波动对销售周期的影响 - 公司认为其基于订阅的业务模式对市场波动不敏感，因为其产品和服务是投资管理公司的核心需求 [100][101] 问题: 竞争环境的变化 - 公司认为竞争环境相对稳定，传统竞争对手的技术更新缓慢，这为Enfusion提供了更多的市场机会 [104][105] 问题: 与Coinbase的合作反馈 - 公司与Coinbase的合作是客户驱动的，预计将带来积极的结果，并且公司计划在未来继续扩展类似的合作伙伴关系 [123][126] 问题: 国际市场的增长 - 公司预计国际市场的收入将继续增长，特别是EMEA和APAC地区的增长速度将超过美洲市场 [133]