财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收为530万美元，较2023年第一季度的120万美元增长410万美元，增幅达340% [3][15] - 2024年第一季度GAAP毛利润为140万美元，占营收的26.4%，2023年第一季度为60万美元，占营收的46.4%；非GAAP毛利润为180万美元，占营收的33.7%，2023年第一季度为46.2% [22][51] - 2024年第一季度GAAP运营费用为790万美元，较2023年第一季度的490万美元增长300万美元，增幅60%；非GAAP调整后运营费用为730万美元，较2023年第一季度的450万美元增加280万美元 [24] - 2024年第一季度GAAP运营亏损为650万美元，2023年第一季度为430万美元；非GAAP运营亏损为550万美元，2023年第一季度为390万美元 [25] - 截至第一季度末，公司现金及等价物为2070万美元，无债务，第一季度现金使用量为770万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - ReWalk系统2024年第一季度销售额为220万美元，较2023年第一季度增加130万美元，由医保批准推动；MyoCycles等其他收入为30万美元，较2023年第一季度增加10万美元 [15][16] - AlterG业务2024年第一季度营收为280万美元，低于预期，因Q1整合和培训前ReWalk和AlterG商业团队的临时影响；截至第一季度末，AlterG系统积压订单为68台，较2023年第四季度增加22台 [44][50] - ReWalk系统当前活跃租赁管道有32个案例，较上一季度增加8个，其中德国24个、VA医院6个、自费个人2个；截至第一季度末，ReWalk处理中的案例总数为91个，其中德国54个、美国37个 [21][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现销售执行、建立支持医保索赔提交的组织实施基础设施、进行市场开发、管理运营亏损逐季减少、推出新产品 [28][56] - 计划在未来几个月推出针对小型诊所的新AlterG反重力模型，根据FDA提交时间和审批进度推出第七代ReWalk设计 [31] - 公司将扩大沟通途径，包括广泛的数字潜在客户生成、利用直销团队进行诊所和医生教育、建立卓越中心、与医疗专业组织合作制定治疗指南 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司获得明确的医保支付率和完成商业整合后，已具备执行销售的能力，准备实现2024年2800万 - 3200万美元的销售目标 [28][29] - 随着销售规模扩大、毛利率提高和营运资金波动正常化，预计第一季度的部分超额支出将在年内得到弥补 [26] - 预计2024年第一季度将是全年运营费用最高的季度，随着销售增长，季度非GAAP运营亏损将大幅收窄 [53][54] - 公司追求营收增长和运营效率，有望在2026年实现收支平衡 [42] 其他重要信息 - 公司在2020年与CMS开展合作，外骨骼已被纳入医保福利类别并建立了费用支付表 [11] - 公司获得了CMS、医疗界、领先组织、国会关键成员等的支持 [7] - 公司在第一季度对前ReWalk和AlterG商业团队进行整合和培训，限制了AlterG业务初期销售，3月起销售和订单量恢复到传统水平并延续至第二季度 [12] - 公司在Q2初增加Mike Swinford到董事会，他拥有行业知识和商业化经验，内部已组建商业团队以推动ReWalk和AlterG业务增长 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 35台设备中有多少在本季度确认收入 - 公司在Q1确认了一台设备的收入，因为收到了付款；在当前季度报告中，将确认其余在役设备的收入，同时为医保系统批准和补充保险公司付款预留了两部分澄清款项 [61][62][70] 问题2: 从医保获得报销金额的流程是否完善 - 公司做了很多宣传工作，但仍有患者不知道医保支付情况，公司除数字推广外，还将在各大转诊中心进行一对一工作，并与有良好卫星网络的大中心合作建立自我生成小组 [63] 问题3: 第二季度的销售情况及兴趣流量 - 公司第二季度潜在客户数量显著增加，销售团队的关键工作是告知医院和诊所医保支付情况，公司已制定计划并组建团队执行，目标是实现未来几年的销售数量增长 [72][73]